浅析一汽大众营销策划

2023年11月20日发(作者：奥迪r8多少钱一辆图片)

浅析一汽大众营销策划

本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概

况，发展过程。通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。

通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。

经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。打造质量过硬的汽车，建

立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。

标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略

一、公司概况

一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有

限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有

限公司合资经营的大型乘用车生产企业。一汽大众始终坚持以质量至上作为企业

经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”

作为企业的核心品牌发展理念。

二、市场分析

（一）SWOT分析

SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、

O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种

主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形

式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出

一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，

一汽大众正式在长春落地。尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑

塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。一汽

大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品

线。

（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微

词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。一汽大众目

前的状态就是不急不缓。”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造

成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。

（3）机会O：广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住

的一个机会。一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。

（4）威胁T：面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越