竞品配置对比话术

2023年11月18日发(作者：北京现代途胜二手车)

竞品对比话术

一、 传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8

GS3 ：

1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁

的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的

专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。

2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够

达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让

您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；

GS4：

1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL

等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较

老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。

2. 配置对比：

①与豪华智联型精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6新哈弗H6 Coupe采

用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30

米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全

性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少

见了；

②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。

3.案例展示话术：

①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您

看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；

② GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在\"汽车门\"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它

都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；

GS7GS8

1.配置对比：

哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能

安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说

明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低

二、吉利品牌：主要车型博越

1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以

上，而全新哈弗H6H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。

2.配置对比：

①对比智慧4G型：全新哈弗H6相比于博越多出了LCA、LDW、CTA、半自动泊车等多项智能驾驶功

能，这些功能在日常驾驶中都是非常常用，而博越这款车却没有，说明博越对于客户实际日常的驾

驶习惯根本就没有研究，只是一味的上一些华而不实的东西，中看不中用。

②对比智联4G型、智雅型：博越很多配置都是表面功夫，就是顶配配置特别丰富，中配配置特别

低，比如说这么大的车连个360影像都没有（智联4G型），还有就是LED大灯、侧气帘、侧气囊都

没有，最重要的就是这个配置的车型前排安全带高度是不能调整的，开车、坐车的时候安全带卡脖

子特别难受；

3.案例展示话术：

①您看博越的底盘结构杂乱无章，油箱甚至比后悬架还要突出一段，没有防护措施，已出现油箱被

路面异物打穿的事故，油液泄露，极其危险；

②博越的制造工艺不过关，新瓶装老酒，以上是以来有了1500余起的投诉，网上一搜发动机、变

速器、车身电器核心零件的投诉案例非常多，买车可不能图新鲜；

三、荣威品牌：主要车型RX5、RX3

RX5

1.配置对比：

①自动互联网智惠型：这个车就是买个大屏，除了大屏其他配置低的可怜，他比相同价位的全新H6

少了LED大灯、360环视影像、侧气帘等常见配置，更是少了LCA并线辅助、LDW车道偏离预警、

半自动泊车等高科技安全装备，性价比非常低；

②自动旗舰：好多人都说买荣威就是为了大屏和语音功能，但是这个配置的荣威RX5都没有这些功

能，本来荣威的性价比就低，没了这几个功能性价比就更低了。比如说侧气帘、360环视、LED大

灯这些功能RX5都没有

2.案例展示话术

①RX5干式双离合，顿挫感非常严重、质量差，尤其是堵车的时候，特别容易烧蚀离合器，车辆趴

窝，您看网上还有车主报出变速箱漏油的情况；

②RX5价格虚高，依靠多媒体大屏作为噱头，语音助手，中看不中用，故障频发，您看网上关于车

辆的各种产品质量问题的投诉都有，特别是车身电器这方面；

RX3：

1.悬架对比：荣威RX3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的

非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专

业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。

2.发动机对比：①自然吸气发动机都已经快要被淘汰了，一般只有5、6万的小型车才会用自然吸

气发动机；②荣威的1.3T发动机就更可笑了，他只有三个气缸，我见到的三缸发动机不是摩托就

是10年前的夏利，还有就是三缸机的震动特别厉害，可能刚开始用的时候不觉得，时间一长吧跟

变速器悬架都能给震坏了

四、长安品牌：主要车型长安CS75

1.案例展示话术

①您看网上CS75因机油增多，召回了25万辆的新闻很多，而且无法解决，发动机的投诉数量居高

不下，发动机可是汽车的心脏，您说这问题重不

②您看CS75车身生锈有图有真相，不仅是车身覆盖件，转向管柱、防撞钢梁、车门合页甚至是底

盘大架等等都有发生，而且这个问题已经好几年了，报出了很多，不是个例，到现在都没解决，可

见其制造工艺一直很粗糙啊；

五、宝骏品牌：

1.案例展示话术

①宝骏跟哈弗不是一个档次的车，只要预算够，没人买宝骏，而且宝骏530就是510车身、560底

盘，安全性非常差，您看图片，一次不是太严重的碰撞事故它的后桥脱落了；

②530和510的外观几乎是一样的，很明显是想借着510不错的销量再火一把，但是从低端车起

步，做大一点就想多卖钱，太不讲究了，您看网上各种产品问题的抱怨确实特别多。