关于汽车营销的策划设计方案5篇

2023年11月20日发(作者：2020款全新途胜)

关于汽车营销的策划设计方案篇

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关于汽车营销的策划设计方案1

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价

格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必

是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何

好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售

的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢

而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方

式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办

活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范

围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季

分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续

时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创

意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到

完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价

格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必

是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中

最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方

式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办

活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成

一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测

资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高!

关于汽车营销的策划设计方案4

汽车自年在市场投放以来，历经_年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在市

场保有量达到近8000台。

市投资发展有限公司在_年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s

店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时地区规模的一家4s店。

经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了市经济型轿车的市场份额。

_年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，集团

特推出系列促销政策。_年我公司又获得汽车全系列地区的经销

权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、

公司社会形象的同时促进地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根

本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直

到达成销售。4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够

的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开

铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又

好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

_年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在_年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月

销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台

(25.5%)。本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车

型如长安羚羊(186-173=13台)，增长

7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，汽车市场销售走势良

好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名车

主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了用

户调查活动。

调查结果经统计分析得出：汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多

集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是

私营业主和营销商务人员;用户购买汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处

于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富

裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未

尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购汽车者，公司均以

车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关

注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉

献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接

受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教

育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对品牌、集团、地区代理公司——“”进行新闻公关炒作以达到提升品牌形

象，扩大公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富

的社会价值和经济价值。

关于汽车营销的策划设计方案5

一、目的：

以汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意

的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终

目的。

二、活动主题：

20年(具体选定)四、活动标语：

大空间低油耗首付汽车贷回家五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-

75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

预算：约1500元--4000元3、活动宣传单发约3-6万份预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮

卡做为广告车一前一后。(如图展示)

用KT板及广告写真纸制作汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内

容，后厢敲锣打鼓。

用KT板及广告写真纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后_卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约

180元/天5、县城中心广场活动：

汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

租借2-3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。所需人员：车模2-

4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一

年洗车卡、加油卡500元、酒店免

费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天

或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其