新能源汽车销售4s店促销方案范文(通用3篇)

2024年3月18日发(作者：三万元的二手车)

新能源汽车销售4s店促销方案范文（通用3篇）

新能源汽车销售4s店范文 篇1

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费

和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和

生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。

巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名

汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策

略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的

20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。

别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销

售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，

但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总

量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以

我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。

二、市场状况分析

(一)目前市场状况

20xx年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财

政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节

约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现

在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变

动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进

前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用

雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注

比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：

三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；

1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升

高，达37.4%。

(二)竞争分析

随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车

在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产

品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场

上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是

很激烈的。

(三)消费者分析

目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，

在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场

关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，

依然很受消费者的青睐。

(四)产品分析

自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前

别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20xx款1.6lx-mt，凯越

20xx款1.6lx-at，凯越20xx款1.6le-mt，凯越20xx款1.6le-at，下

面是别克凯越汽车的产品swot分析：

(五)产品定位分析

从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推

出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。

新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代

凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个

市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代

凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更

为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于

用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。

(六)定价策略分析

根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时

兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车

中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价

不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将

会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越

采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂

商的定价方法是相同的。

三、销售目标

扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销

售额翻一番实现汽车售后满意度90%。

四、促销策略

(一)促销目标

产品知名度提升90%，产品销售额翻一番，通过促销活动来实现

提高别克凯越与其他车子的竞争力。

(二)促销策略

1.电视广告

①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。

②.在苏州社会经济频道投放专业广告。

2.网络广告

①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险

等。

②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进

行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%

等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%——10%

等等。

③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎

上进行投放，提高市场知名度。

④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美

丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站

上面。

3.杂志广告

①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广

告等等。

②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的

杂志，进行广告投放。

4.媒体策略

我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和

他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可

能出些的危机管理。

5.公关策略

①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地

区。

②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程。

③.邀请专业车模进行现场展示。

新能源汽车销售4s店促销方案范文 篇2

一、销售本部。

1、销售团队的稳定，计划10人。

2、销售待遇。福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，

提成见每月考核。

3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考

核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月，装订成份

悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。

5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。

6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。

二、二级网络。

1、原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。

3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背

视情况作出相应处罚。

4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。

三、20xx年销售目标及分控。

销售目标福仕达740台，王子爱尚160台，共计：900台。

新能源汽车销售4s店促销方案范文 篇3

一、展厅管理

根据目前的销售比例，展厅销售占了公司整体销量的80%，展厅

管理就显的特别重要，保持展厅销量的稳定增长，是确保公司整体销

量的重要环节。

上饶运通销售团队主要由以前上饶长风的销售顾问及新进员工构

成，对江西运通的管理方式及SGM销售流程都不甚熟悉，而且未经过

系统的培训，销售团队不成熟。再加上开业以后，因市场原因，销售

情况较好，故对销售的基础管理重视不够，在淡季是问题显现比较多。

在展厅管理方面，重点需做好基础管理工作，严格按照SGM经销商运

作手册及运营线的展厅管理手册进行自检，从销售顾问的接待流程、

接待规范抓起，逐步提高销售顾问的规范化。加强三表卡及大智慧的

录入管理，每日检查销售顾问的作业，及时掌握销售顾问的有望客户

跟进情况，有效利用三表卡及大智慧这些销售工具。制作销售顾问月

度分析表格，要求销售顾问对每月的销售情况进行分析和总结，特别

是对成交客户和战败客户的分析，同时对每月客户进行有效规划，掌

握有望客户信息，学会对自身工作的合理计划，通过有效的分析和计

划来提高对客户的掌控能力。坚持晨夕会制度，及时掌握客户及及订

单情况，便于根据实际销售情况调整销售政策。利用展厅工作状态表

对各项销售指标进行数据统计，并以这些统计数据作为对各项销售业

务工作的检验，通过对数据的分析，及时发现问题并进行解决。

二、附营销售

附营一直是公司的工作重点，自公司开业以来就非常重视附营销

售，制订了一系列附营业务流程，对指导附营业务起到了很大的作用。

在装潢工作方面，提高销售顾问的装潢推荐意识，要求合作的装

潢公司对销售顾问进行装潢业务培训，组织推荐话术。同时，加强对

装潢业务的管理，要求装潢公司每月提供装潢产品供货价格的变动情

况，便于对装潢价格的及时调整，使价格更加贴近市场，对装潢施工

质量严格要求，建立装潢质量质检流程，将装潢投诉控制在较低的范

围内。

保险业务，加强与各保险公司的业务联系，确保拿到最优惠的保

险代理政策，同时配合售后做好保险理赔工作，做好保险的售后服务，

树立公司保险业务的服务优势，提高保险推荐率。制订严谨的保险业

务流程，规范保险业务，加强对保险业务的监管。

GMAC业务，争取在9月份能直接开展GMAC业务，确保相关岗

位人员的及时到位，并安排好培训，使GMAC业务能顺利开展。加强

对销售顾问GMAC业务知识培训，利用GMAC业务优势继续做大车

贷这一市场蛋糕，在12月份将GMAC渗透率达到30%，明年上半年

达到40%。同时，严格执行公司的GMAC业务流程，避免不必要的风

险。

三、团队管理

上饶运通的销售团队是一个崭新的团队，销售顾问普遍未经过公

司的培训，专业化水平及规范服务需要提高，而且对江西运通的管理

模式需要一个接受过程。公司自开业以来，销售管理的重点一直以保

证销量稳定的同时逐渐提高销售顾问的各方面水平为主，但在6、7、

8三月进入市场淡季后，销售部的很多基础管理未到位的问题凸显的比

较严重，也在一定程度上影响了销售任务的完成。在接下来的时间里，

销售团队的管理主要由以下几点入手：

在做好销售顾问专业知识和销售技能培训、辅导的同时，注意对

销售顾问职业素养的培养，通过与行政部的配合，在9月份将销售部

的管理重点放在对销售顾问宣贯运通企业文化及企业价值观上，提高

销售顾问对公司的认同度。另一方面，帮助销售顾问建立职业生涯发

展规划，找到适合自己的职业发展方向，树立正确的职业观。

在10月份，逐渐安排销售顾问到江西运通其他公司，特别是南昌

别克和雪佛兰进行短期的参观学习，并向销售顾问宣贯江西运通的企

业发展规划，建立销售顾问对公司信心，增加员工的归属感。

继续每月评选销售部优秀员工的同时，增加其他评选奖项包括每

季度的最佳团队奖、每季度的销售冠军奖、附营冠军奖、最佳节约奖

等奖项，通过精神鼓励和物质奖励的方式提高销售顾问的荣誉感，促

进销售顾问各项能力的提高。

关注销售团队人员结构的合理性，根据各个销售顾问的不同性格

特点及个人能力，帮助员工找到自己在团队中的位置，同时鼓励员工

发展自己的特点，帮助每个顾问形成自己的风格。

建立合理有效的培养和淘汰制度，建立完善全面的考评体系，根

据对销售顾问工作能力、职业素养、团队精神、学习能力等各方面进

行综合考评，对综合考评优秀者进行重点培养，作为销售主管的人选，

而对综合考评最差者进行谈话，并给予一个月的改进期，连续两月考

评最差者进行淘汰。

每周至少与一名销售顾问进行谈话，了解销售顾问的工作状态、

在工作中的困难以及对团队的看法，及时掌握销售顾问的状态，保证

销售团队的稳定健康发展。

每月最少组织一次团队活动，通过团队活动提供销售顾问相互沟

通的平台，解决在工作中无法解决的团队问题。同时，缓解工作压力，

保证工作状态。三、培训计划

销售部下半年的培训计划将以提高销售顾问综合能力为主，特别

是帮助销售顾问树立正确的职业观及职业发展方向。每月制定培训计

划前，做好培训需求调查，了解销售顾问目前最需要的帮助，使得培

训更加贴近实际工作，培训后进行培训反馈调查，了解培训的效果，

利用多种多样的培训方式，提高培训的互动性和趣味性，加强对培训

效果的检验和考核，并将培训考核结果记入销售顾问月度绩效考核。

四、营销计划

上饶运通自开业以来，由于市场营销专员一直没有到位，所以在

上半年公司营销活动没有进行有效的开展。8月份公司招聘的市场营销

专员已到岗，针对下半年的市场情况，增加与营销专员的沟通，依托

管理公司企划部及营销中心的支持，合理利用营销费用，加大上饶运

通的市场推广力度，以提高上饶运通的知名度及提升来店客流。

1、每月根据市场情况，进行一次外展，外展场地根据实际消费群

体进行选择。

2、增加报纸及电视媒体的投放力度，结合市场需求，加大

GMAC业务的推广力度。

3、从10月份开始，进行上饶主要消费市场的巡展，计划10月份

进行鄱、余、万三县巡展，11月份进行玉山巡展，12月进行广丰巡展。

4、每月推出一款重点推广车型，设计促销方案，针对车型进行布

置，促进该车型的销售。

5、在11、12月选择合适时间，针对上饶各级政府采购、行政事

业单位及大中型企业进行公务用车推荐会。提高针对公务车市场的推

荐率，促进销售。

6、根据展厅格局，进行有效的布置，突出品牌氛围，营造客户舒

适区，创造客户购买冲动。

五、需要公司安排的培训

由于以前一直是销售顾问，虽然专业知识较丰富，在销售意识及

销售技巧上也有自己的特点，但在上饶运通担任销售主管职务以来，

发现自己在团队管理及销售基础管理上比较缺乏相应的专业知识，希

望公司能提供参加职业经理人的专业培训，提高各方面的管理水平。

需要培训的项目：团队管理、SGM销售经理培训、营销管理、合理安

排工作的技巧(提高工作效率)、展厅管理等。