新能源汽车新品新车上市推广活动策划方案

2024年1月3日发(作者：哈弗h6的寿命是多少年)

新能源汽车新品上市推广执行方案

一、推广目的

（1）通过北电新能源混动技术及产品的符号化包装和策划，打造极致差异化的新技术、新产品，快速实现终端渠道铺货和出样，提升终端销售，用产品力提升扩大北电新能源品牌终端影响力，提升品牌知名度，拉动终端市场销量。

（2）加强导购一指禅和常见问题培训，通过分阶段、分区域的上市推广以及济南秋季展的爆点推广，快速提升渠道的销售能力，促进优商强网、招商拓网强化渠道建设。。

（3）借力“A9新征途 重走长征路”品牌事件，进行品牌造势提升品牌知名度的同时，为终端线下推广混动技术和产品制造话题，拉动终端销售。

二、推广主题

A9新征途 重走长征路

——2020北电新能源汽车 A9征途25000里长征纪念版上市发布

三、推广时间

（1）媒体发布会：2020年8月10日（暂定）

地点：江西省赣州市瑞金市长征纪念广场

（2）试点推广时间：2020年8月10日—8月24日

试点区域：云、贵、川、江西、东北、西北、湖南、湖北。（暂定）

（3）引爆时间：2020年8月25—8月27日 济南秋季展

（4）全国同步上市推广时间：2020年8月25日—10月25日

四、重走长征路品牌推广活动策划内容

1、活动组织

主办单位：山东北电新能源新能源汽车有限公司

支持单位：天能集团（待确认），具体由采购中心确认

承办单位：中国电动汽车网（待确认）

2、活动路线

①江西瑞金（长征出发地）→ ②广西全州县（湘江战役）→ ③贵州遵义（遵义会议）→ ④云南皎平县（巧渡金沙江）→ ⑤四川泸定县（飞夺泸定桥）→⑥甘肃会宁县（大会师） →⑦陕西延安（宝塔山终点），共7站，历经7个省，预计需要15天时间。

3、各站详细方案策划、执行及要求（另附方案）

①其中第一站和最后一站由营销中心市场部组织策划执行。

②其余五站由市场部出策划方案和执行细则和要求，最终由各战区和经销商在落地实施。

本推广活动总体策划、执行由营销中心市场部负责，销售战区和商家协助执行。分站活动制作充分的平面及视频素材进行线上实时传播，8月20日前由市场部制作主题宣传片，用于济南秋季展品牌热点宣传和A9征途上市活动现场造势。

4、线上预热、宣传推广，单独策划“携手老红军革命后代 探寻老红军长征足迹”方案，以“弘扬长征精神 走好新长征路”为传播的核心展开推广。

5、发布会参会嘉宾及媒体邀约计划

（1）媒体：行业内媒体5家 、电视台1家，合计10人。

（2）经销商代表：约20人，待确定。

合计邀约参会媒体与商家20人，公司领导与工作人员约10人，总人数约30人。

五、推广形式

（1）第一阶段：试点推广区域推广

围绕8.6在江西瑞金市的“A9新征途 重走长征路”启动发布会，展开江西、云南、贵州、四川、东北、西北、湖南、湖北等区域的上市推广、渠道铺货。

试点区域推广时间2020年8月10日—8月24日，借助品牌事件和终端电脑智能演示系统来进行上市推广销售。

（2）第二阶段：全国同步上市推广

围绕8.25—8.27济南秋季展会“2020北电新能源汽车 A9征途25000里长征纪念版上市发布”，作为引爆点展开全国区域的同步上市推广、渠道铺货。

全国同步上市推广时间2020年8月25日—10月25日，借助品牌事件和终端电脑智能演示系统进行上市推广销售。

六、A9征途分阶段上市推广目标：

1、A9征途试点阶段

上市推广目标：200辆，完成时间8月25日。

目标区域：围绕品牌事件“A9新征途 重走长征路”的长征路线七个省份及周边省份开展。此区域很合适A9征途的推广，区域内商家也比较期待。

2、A9征途全国上市推广阶段

上市推广目标：800辆，时间8月25日—9月25日。

3、各战区铺货率及销售目标（8.10—9.25）

有效渠道数战区

量

一战76

区

二战86 70% 60 250 25%

50% 38 100 10%

指标计划分解铺货率

数 标 率

战区将铺货家销售目部门贡献备注

区

三战117

区

四战128

区

合计 407 —— 342 1000 100%

90% 115 400 40%

70% 81 250 25%

至区域经理

六、A9征途产品定价及政策支持：

1、产品定价（单独审批）

车型

A9征途

1.0

A9征途

1.0A（空调）

2、推广政策支持

版本

平原版

山区版

平原版

山区版

出厂价格

终端销售价格 主要差异配置

4KW电机

5.6KW电机

4KW电机

5.6KW电机

推广期内（8月10日—9月20日），A9征途新品提货且数量达标，按照以下上市推广政策支持（提货数量为P)：

新品提货奖励政（P为提货数量）

新品车型

5＞P≥3 P=5 P＞5

五辆以上，以5为单位，每多提5辆增加奖励2套（同左奖励内容）

政策期全奖励“价值3千元电脑1奖励“价值3千元电脑款订单为准

备注

A9征途

台+智能演示系统1个”1台+智能演示系统1一套 个”两套

备注：要求整车报单、发货。

3、终端动销政策支持（商家出此部分费用）

A9征途 25000里长征纪念版新品上市，活动期间购买奖励1000元加油卡。（待确认，另附策划方案）。

八、媒体发布会日程：

责任人/讲话日期

8.9

时间

全天

9：20前

9:20—9:30

9:30—10:30

8.10

10:30—12:00

区域推广会

12:00—12:30

12:30—14:00

14:30前

荣耀同享

午宴

会议结束离会

长征沿线区域推广订货会

北电新能源团队与嘉宾集体合影

答谢午宴

离会

吴总

李琨

刘金鑫

刘金鑫

会议项目

发布场地布置

媒体报到

媒体入场

发布仪式

会

媒体采访 媒体采访 张总

会议内容

人

瑞金长征纪念广场场地布置

人员报到

人员组织入场

《A9新征途 重走长征路》启动发布李琨

刘金鑫

李琨

李琨

八、项目分工及工作完成节点：

序号

1

工作项目

A9征途

产品生产跟进

2

媒体发布会

策划

媒体发布会

3

现场活动执行

具体事宜安排

发布会样车跟进

小批试制、试销、量产进度跟进

方案策划

平面物料设计

媒体预热、媒体邀约、新闻通稿撰写

主持、主持稿撰写

发布会酒店确认

发布会发布仪式分项细化、把控

发布会现场督导

嘉宾邀约名单确认

媒体发布会领导/嘉宾接待

完成节点

8.2

持续跟踪

7.21

7.25

7.28

8.3

8.1

7.28

8.6

8.1

8.6

李琨

刘金鑫

李琨

李琨

刘金鑫

李琨

李琨

李琨

李琨

负责人

高峰

备注

媒体发布会媒体接待、对接

会议物料及礼品、食宿、费用结算

活动现场协调、控制、督导

A9征途

4

终端上市推广

方案策划、推广计划制定

平面物料设计

媒体预热、新闻通稿撰写

8.6

8.6

8.6

7.21

7.25

7.31

李琨

刘金鑫

杨金锋

杨金锋

刘金鑫

李琨

九、物料设计与制作明细：

责任序号 设计类别 工作内容

人

主视觉、嘉宾证、媒体采访证、报道背景板、媒体发布会

1

平面设计

电新能源LOGO、条幅、海报、签到墙等

媒体发布会

2

会议物料

A9征途

3

会议报道物料、嘉宾媒体礼品、会议须知、媒体签到表、礼品发放登记表、北电新能源红包等

区域推广会主视觉、嘉宾证、报道背景板、导刘金鑫 8月1日

刘金鑫 7月28日

导向牌、门型展架3套（6个/套）、发言台北刘金鑫 7月28日

完成时间

终端上市推广

向牌、门型展架3套（6个/套）、条幅、海报、车顶牌、地贴、单页等

十、发布会推广费用预算：（另附费用预算）

其中重走长征路发布会，费用预算大约三万由配套商全额赞助。