五菱汽车的促销活动方案案

2024年1月23日发(作者：轿车托运物流公司哪家好)

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五菱汽车的促销活动方案案

篇一：车城营销方案

皖东国际车城营销方案

一、计划概要

皖东国际车城规划总占地234.76亩，按统一规划、分期设施、滚动

发展原则进行开发。其中，首开项目占地29.09亩，建筑面积约1.9万平方米。首开项目定位为整车（运输车、农机、工程机械）及配件交易市场。

本营销计划是建立在前期充分的市场调研基础上，并结合皖东国际

车城项目20XX年项目开发计划与全年营销目标制定的。内容包括：项目的swoT分析、市场现状、市场预测与营销目标、营销行动计划、营销费用预算、销售过程管理等。

二、项目swoT分析

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（一）项目优势分析

1、产业优势：汽车产业是我国的朝阳产业，市场需求量大，发展前景广阔。

2、政策优势：为扶持作为国家支柱产业的汽车业做大做强，近期国家制定并出台了一系列利好的汽车产业政策。

3、资源优势：滁州市汽车及相关产业资源丰富，汽车生产和加工品种已达11种，已形成汽车产业链。

4、市场配套优势：滁州长江商贸城是大型综合性批发市场，基础配套设施齐全，拥有大型停车场、仓库等汽车市场发展的配套设施。

5、规模优势：皖东国际车城是集整车、配件交易及汽车服务业于一

体的专业市场。

（二）项目劣势分析

1、项目所在地经济欠发达，工业基础薄弱，经济发展水平不高。

2、市场容量有限。

3、经营户实力较弱，铺面需求不旺。

4、周边城市影响：项目所在地紧邻南京、合肥市场，两地市场影响较大。

（三）项目机会点分析

1、需求量大。入世后，城市化进程加快，消费结构升

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级初步完成，汽车消费逐步升温。

2、滁州市政府支持项目开发。汽车业和家电业是滁州市重点发展的特色产业，政府支持项目的开发，同时当地政府部门对维修、配件市场的整顿，又有利于规范市场的形成。

3、滁州缺乏汽车专业市场，不利于汽车产业的发展。

4、商业地产被投资者看好，有较大的发展空间。

（四）项目威胁点分析

1、经过近几年的整合，滁州市汽车及相关产业相对集中，市场培育难度增大。

2、金光大道、水石广场等商业地产的入驻，将会使市场一部分投资户流失。

3、国家对房地产的宏观政策及金融政策对项目销售的影响。

三、市场分析

（一）项目现状分析

1、滁州汽车产业现状：

（1）汽车整车行业状况：滁州市区有整车经营户40余家，主要以代理多种或一种品牌方式经营，大多数以农运车或大、重型车辆为主。据统计，20XX年滁州地区各种车型共上牌5944辆，其中以农用车、运输车及客车为主。

（2）摩托车行业状况：滁州市现有摩托车经营户40余家，主要集中在天长西路、广场家园及市内各摩托车维修点

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附近，60％左右的经营户希望集中经营，希望建一个具有一定规模的及集摩托车销售、维修、服务于一体的场所。20XX年滁州市摩托车上牌数27353辆。

（3）配件、维修行业状况：截至20XX年底，滁州市区共有汽车、摩托车配件、维修、装潢、美容店等230余家，修理厂30余家。配件、维修经营户大部分占道无证经营，按照国家9个部门专项整治要求，滁州运管处自05年初开始整顿。

2、市场现状分析

目前滁州市区90％的整车商户已入驻我市场经营，经营品牌有江淮、奇瑞、捷达、解放、别克、北汽福田、哈飞、五菱等，工程机械4家，汽配汽修10家。销售网路覆盖滁州地区、蚌埠、巢湖、阜阳、及江苏苏北地区。

（二）目标客户分析

目标客户主要分成两大类：

1、经营户：经营户主要为市场内现有的汽车整车、农机、工程机械

及配件经营户。根据一期市场租赁给汽车类商户的价格，考虑整体经营环境及氛围，市场内汽车类商户能接受首开项目的销售、租赁价格。未入驻汽车类商户根据调研他们的经营成本和经营内外部环境以及市场所特有的聚集效应，他们还是乐意入驻的。

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2、投资户：一层主要为：滁州市内有一定经济实力的政企领导，因他们有投资欲望但无时间、精力经营；商界成功人士，因他们为了分散投资风险；有一定实力的游资户及外地游资户，因他们投资渠道单一，投资资本市场有较大风险，投资商业铺面回报率较高。

二层：主要为市场经营户、公司内部员工、周边企业单位单身员工、驻滁大的企业的办事处，因他们一是图就近方便，另一个方面满足他们现有经济实力对物业的需求。

（三）竞争对手分析

1、从目前滁州市场来看，我们的主要竞争对手有：金光大道、水石广场、扬子大市场和清流路配件一条街。

（1）金光大道项目处滁州最繁华地段天长路，项目定位主要是服装、鞋帽、百货商场、商务办公。项目地价：230万/亩，开盘出售均价：13800元/平方，最低7000元/平方，最高29800元/平方，促销策略采取：8年8％（税前）的年投资回报返租方式。

（2）水石广场项目处天长路、南谯路与琅琊大道交汇处，该项目是滁州目前最具投资价值的商业地产。项目定位：百货商场另带部分住宅。首批沿街铺面均价12000元/平方－15000元/平方。

（3）扬子大市场和清流路是自发形成较为集中的汽车配件和维修市

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场。

（4）金光大道和水石广场因其项目定位与车城项目不同，对车城的招商、成市影响不大，但分流了部分游资户资源

（5）扬子大市场和清流路汽车配件、维修市场自发形成多年，在其经营的商户已经有了一定的客户资源，但通过调研他们渴望有个环境好、配套全的专业市场供他们发挥更大的舞台。

2、从外围市场来看，周边大中型及和滁州同等级别的城市、同类项目对车城发展空间的挤压。如南京的大明路整车交易市场、高丽汽配市场、南林大、辛庄配件市场；合肥的安徽国际车城；六安、马鞍山、蒙城的汽车交易市场。

四、市场预测与营销目标

（一）市场预测

1、随着国家“十一五”规划的出台，我国经济将面临新一轮经济增长期。城市化进程加快，消费结构升级基本完成，高端产品逐步走进家庭，汽车消费将会逐年提升，而皖东地区目前没有统一、规范的汽车市场，汽车类资源没有得到很好的整合。

2、通过前期的市场调研，绝大部分经营户对市场的建立均持认可态度，对自己经营现状的改变都表现出迫切的心理。从整体来看，如果能做好项目的工程进度、配套设施、

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相关政策、广告宣传、资源整合，加大对现有汽车市场的培育，依托现有资源，寻求一个好的特破口，深度挖掘潜在客户，市场发展的前景将较为广阔。

（二）营销目标

篇二：柳州宝骏汽车展销会策划书

广西科技大学鹿山学院

课程设计报告

课程名称：汽车营销广告与策划

课题名称：柳州宝骏汽车展销会

指导教师：

班级：汽营111

姓名：卫龙霄

学号：20XX1843

成绩评定：

指导教师签字：

年月日

一、课程设计目的

通过调查柳州市消费者对宝骏汽车产品的需求情况，了解和论证筹建该品牌展销会的可行性，并从组织结构、活动主题、活动内容、活动流程等方面进行策划，最终使得该策划能够反映宝骏汽车交易需求的状况，并能较好地指导该品牌公司筹建一次品牌展销会。

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二、课程设计内容（同策划书活动内容）

三、课程设计步骤（同策划书活动流程）

四、数据及结果分析

通过对关于宝骏汽车消费市场的调查问卷的结果分析，了解到客户的需求和购买欲望与倾向度，为将要举办的展销会提供可行性的分析作为第一手资料来做基础性的工作。同时也根据分析的结果对将要展销的内容和组织结构做更新更进一步的改变，以适应客户的需求，更多的满足消费者的需求和吸引更多的群众眼球，为展销会的开展奠定良好的基础。

五、总结及心得体会

此次展销会活动时间长任务重展会进行有序，能落实到人。但是成本控制与整体协调能力不足，策划细节很多不足（例如：对人性化的活动环境的安排方面、活动实施环节有脱节的想象等）。但是整体效果还是蛮不错，仍待努力学习。通过对此课程设计，学会了很多，不简单的是课程设计方面的内容，更多的是可以真正站在举办方的位置上考虑问题，很是考验一个人的宏、微观思维和执行能力。而且还可以通过此设计了解自己的理论实践能力。从而为自己进一步的学习工作进行新一轮的部署和安排。不过现在作为大学生在学校这个试验田中发挥自己的能力也是不错，希望多些自己设计课程的机会，并且努力同社会的企业密切联系，为自己将

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来步入社会奠定坚实而有力的基础。

六、主要参考书

[1]刘军.汽车4s店管理全程指导.北京：化学工业出版社，20XX.p67-84

目录

一、前言--------------------------------------------3

二、活动背景--------------------------------------------3

三、活动主题-------------------------------------------3

四、活动目的--------------------------------------------3

五、活动名称--------------------------------------------4

六、活动时间--------------------------------------------4

七、活动地点--------------------------------------------4

八、组织结构--------------------------------------------4

九、活动内容

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--------------------------------------------4

十、活动流程--------------------------------------------4

活动前期--------------------------------------------4

活动实施一至六环节---------------------------------4-9

附表一：关于宝骏汽车消费市场的调查问卷

一、前言：

柳州作为我国西南工业重镇，广西最大的工业城市，工业对全市财政的贡献率达75%以上，提供就业近30万人。全市现有工业企业3400多户，其中规模以上430户，大型工业企业11户，柳钢、上汽通用五菱、柳工、东风柳汽、柳州五菱等5户企业跻身工业企业全国500强。经过多年的调整与发展，现已形成以汽车、机械、冶金为支柱、轻重工业并存发展的工业体系，拥有上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特、桂柳工、两面针、金嗓子、花红等一批具有较强竞争力的优势企业和知名品牌。汽车工业是柳州、也是广西的支柱产业。柳州汽车工业已初具规模，并已形成产业链，成为有效带动相关行业发展的产业。广西已明确将汽车工业列为支柱产业来重点扶持，自治区政府与市政府正在积极加大政策扶持力度，加快这一产业发展。从主观上，无论是地方党

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委政府还是企业自身，都有强烈的发展愿望和要求。而且，包括通用、日产、雷诺等汽车巨人及英国Jcb、gKn、西门子在内的国内外知名企业纷纷聚焦或进驻柳州，寻求合作，产业聚集效应日趋凸显。

二、活动背景：

中国东盟博览会暨第四届中国-东盟(柳州)汽车展将于20XX年9月19日-9月23日在广西柳州国际会展中心举行。本次汽博会由中国汽车工业协会、中国机械工业集团有限公司、中国机电产品进出口商会、广西商务厅、广西国际博览事务局和柳州市人民政府联合主办，中国汽车工业国际合作总公司和柳州市人民政府共同承办。包括劳斯莱斯、法拉利、玛莎拉蒂、奔驰、保时捷、奥迪、凯迪拉克、一汽大众、上海大众、北京现代等40多家企业及品牌车参展，参展车型近300款，涵盖豪华车、跑车、商务车、家庭轿车、suV越野及新能源车等多种类型，预计展出面积4万平方米，参观人数将超过10万人次。近年来广西汽车消费能力不断提升，成为各大企业企业关注的有一个焦点，而作为该地区规模最大、影响力最强的车展，柳州汽博会的辐射力与影响力，也已经为国内外各大厂商视为“兵家必争之地”。同时，本届汽博会以中国汽车工业的整体发展为出发地点，努力使之成为能够推动中国汽车工业与东盟地区双边(:五菱汽车的促销活动方案案)贸易交流的国际化平台。

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三、活动主题：

展销会主题：打造微小型汽车领域国内领先起跑者

展销会定位：拓市场、创销量、树品牌、多元化。

四、活动目的：

1、作为人们与宝骏汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，推动宝骏汽车市场

方面的较快发展。

2、宝骏汽车为柳州支柱产业促进柳州汽车产业向更高更深更好的层次发展。

3、为宝骏微小型汽车提供一个与汽车其他合作领域的良好文化信息交流平台。

4、为柳州带来巨大的国内影响和综合效益，吸引更多的投资者和合作者的积极参与。

5、向人们展示当代的宝骏汽车产业和科技正面影响各种生活范畴的成果。

6、作为当代宝骏汽车产业文明发展的智能的一种记录，和对未来的前瞻。

五、活动名称：20XX年秋季柳州宝骏汽车展销会

六、活动时间：20XX年9月19日-20XX年9月23日

七、活动地点：广西柳州市国际会展中心

八、组织结构：

主办单位：柳州市政府、柳州通用五菱汽车有限公司、

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柳州电视台、柳州日报社、南国今报社

承办单位：柳州正象广告策划公司

赞助单位：中国电信有限责任分公司柳州分公司

九、活动内容：

一、9月19日宝骏汽车展销会开幕式

二、9月19日---9月23日宝骏汽车展览

三、9月19日---9月20日宝骏汽车图片展活动

四、9月20日---9月21日宝骏汽车试乘试驾活动

五、9月19日---9月23日宝骏汽车销售服务活动（参考汽车4s店销售模式）

六、9月23日宝骏汽车展销会闭幕式（同开幕式流程）

十、活动流程：

前期准备：

1、柳州宝骏汽车市场需求调查分析（见附表一）2、活动前期宣传及其邀请工作准备

主办方将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本次展销会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1000份的参观邀请将通过直接邮寄和派发等方式送达广西柳州市及其周边地区专业团体和观众。为使更好地宣传宝骏汽车企业形象，扩大展会的影响，增加本次展会的文化内涵，承办方将推出一系列宣传广告项目为宝骏汽车厂商服务，包括：入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VcD、图片资料等。

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主办方还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为宝骏汽车企业服务。

3、活动期间所需设备的筹集和安装

4、通知各岗位的执勤人员并分配任务

5、预备第二套策划方案及其配套方案

活动实施：

一、9月19日宝骏汽车展销会开幕式： 1、醒狮表演：9：00--9:30

2、市领导讲话：9：40--10:00

篇三：20XX年5月汽车营销分析报告

20XX年5月汽车销量总体概况

20XX年5月轿车生产企业销量榜

121068420

11.03

10.76

9.73

6.39

6.08

4.14

3.75

3.72

3.64

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3.39

l?20XX年5月，汽车产销环比有所下降，同比继续保持稳定增长。乘用车生产141.97万辆，环比下降5.26%，同比增长11.89%；销售139.69万辆，环比下降3.09%，同比增长9.04%。

l?细分到汽车厂家，“三巨头”依然一骑绝尘。上海大众、上海通用和一汽大众继续维持月销百万辆左右的强势表现，相较而言，上海大众的销量成绩比上月出现轻微下滑。

20XX年5月分国别销量情况20XX年5月轿车分国别销量情况

法系,

韩系,

10.33%

4.41%

徳系,24.54%

美系,15.52%

日系,

自主,

26.53%

18.32%

l?3·15晚会至今已经公布了三个月的销量数据，4月徳系不降反升的态势让人惊讶于大众的“抗击打能力”。

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l?5月份大众主导的徳系销量占比出现小幅下滑，幅度轻微。但近期Dsg召回继续在海外发酵，大众能否经得住连番考验？我们还要继续保持关注。

20XX年5月轿车分国别销量情况

29.71%

30.00%25.00%

24.54%

28.19%

26.53%

26.63%

25.05%

24.64%

24.91%

徳系日系自主

18.07%

17.44%

14.20%

美系韩系法系

20.00%

18.32%

15.00%

10.00%

16 18

5.00%

0.00%

20XX年5月

20XX年4月

20XX年3月

20XX年1-2月

l?同样下滑的还有自主品牌车型，市场占有率无论同比还是环比都继续下滑，26.53%的市场占有率创下20XX年新低。l?而5月份表现最突出的还是日系品牌，18.32%的市场占有率再次创下去年钓鱼岛政治事件之后的新高。随着时间的推移，日系品牌有逐渐回到正常销量生态的趋势。安全文明考试20XX安全文明驾驶常识考试

20XX年5月轿车销量Top20

35000

30534

35000

2475624087

2075420668

1951219428

18229

583

4

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l?每个月的销量前20位榜单基本都不会有太大变动，这些车型是经过多年口碑积累的热销车型。这个月比较独特的是大众。l?尽管德系车销量整体轻微下滑，但在销量前十位就有多达六款大众车型，包括上海大众的朗逸、帕萨特和一汽大众的速腾、

捷达、迈腾和宝来。大众汽车在主流购车群体中的号召力依然无人能敌。

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