汽车营销4S模式利弊得失分析

2024年3月31日发(作者：驭胜s350柴油版报价)

摘要：

近几年，中国经济有了迅猛发展，而作为引导国家经济命脉的重要支柱性产业，汽车产业在

得到长期发展同时成为了国家经济增长的重要推动力，因其巨额的设备投资和研发投入、它的发

展在国家工业化和城市化进程中起到了极大的推动作用。

如今我国汽车产业高速发展，与跨国汽车集团的差距明显缩小，除了体现在技术研发、自主

品牌、销量规模、实现利润和社会责任等方面，还集中体现在汽车现代营销服务能力和水平上，

而站在汽车产业最前沿阵地的汽车经销商虽然经过近十年的发展，实现了集整车销售、配件供应、

售后维修和信息反馈于一体的4S营销服务模式，但从汽车产业的发展步伐和变动趋势来看，这

一营销管理模式仍然有很大的发展空间和创新变革之处。

诚然，主导中国汽车营销模式的汽车4S店营销管理模式代表了今天这一领域的主流，其更

新的服务理念、完善的服务体系、创新的服务形态、拓宽的服务范围和延伸服务链条赢得了广大

消费者的信赖和肯定。据统计，目前各大厂家的汽车有90%均是通过这一营销模式销售出去的，

特别是2005年4月1日国家《汽车品牌销售管理实施办法》的正式公布，使得汽车品牌4S店

营销模式进入了更加规范的管理和发展阶段。

本文对我国汽车4S营销模式的定义及概况、汽车4S营销模式的优势、当前4S店建设的现

状、我国汽车4S店经营现状、经营对策及思路、我国汽车4S营销模式的主要问题、问题分析

及主要对策、汽车4S营销模式未来发展趋势进行扫描，指出存在的五大问题，对存在的问题进

行分析，并对解决存在问题提出了建议和对策。

关键词：汽车产业，营销模式，汽车4S店

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目录

一、汽车4S营销模式的定义及概况

1.汽车4S营销模式的定义 …………………………………………………3

2.汽车4S营销模式的概况 …………………………………………………3

二、汽车4S店的经营、管理模式现状分析与经营对策

1.汽车4S店的优势 …………………………………………………………4

2.当前4S店建设的现状 ……………………………………………………5

3.我国汽车4S店经营现状 …………………………………………………5

4.经营对策及思路 ……………………………………………………………6

三、我国汽车4S营销模式的主要问题、问题分析及主要对策

1.我国汽车4S营销模式的主要问题 ………………………………………9

2.问题分析及主要对策 ……………………………………………………10

四、未来新型4S店的发展趋势

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