纷享逍客:20个月融资2亿美元的真相

2024年1月8日发(作者：上汽荣威app下载)

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纷享逍客：20个月融资2亿美元的真相

作者：史亚娟

来源：《中外管理》2016年第06期

2015年以来，国内资本市场一片萧瑟，投资机构纷纷收紧钱袋子，但企业级服务的创业公司渐成资本新宠，融资消息不断。

易观智库统计数据显示，2015年中国企业级SaaS（Software as a service软件即服务）市场规模达199.3亿元，增长率近70%。2016年，SaaS将成创业者与各路风投的掘金重地。

企业级SaaS软件公司纷享逍客正是其中的“佼佼者”。2016年3月，纷享逍客完成了成立五年来的第五次融资。中信产业基金领投，高瓴资本、DCM、北极光及IDG资本跟投。而距其2015年7月D轮融资1亿美元，还不到10个月。

从2011年类Yammer（企业微博）模式的“纷享”企业内部交流平台，到2013年销售管理工具“纷享销客”，再到此次战略调整为一站式移动办公平台——“纷享逍客”，这家企业级软件公司几乎每隔一年就要做一次战略调整，其中2014年7月至2015年7月，一年内迅速拿下了B、C、D三轮融资，而从B轮到E轮用时仅20个月，融资金额达2亿美元。

纷享逍客B轮投资人北极光创投合伙人张朋认为，成立五年，五次融资，三次改名，二次调整产品策略，纷享逍客就像在“玩”一场“危险”的资本游戏。而纷享逍客也是To B领域第一家敢于这样冒险的公司。但也只有把这道坎迈过去，才能真正成为一家伟大公司。

多次改变战略，E轮融资后更是提出推出免费基础办公版平台，深耕销售领域并推出CRM全新版。纷享逍客——这家频繁更迭路线的公司，为何屡屡成为资本“宠儿”？其背后又折射出当下资本火热的企业级SaaS中怎样的现实？

战略频变，是“顺势而为”

Yammer是2011年纷享逍客成立之初的对标公司，作为国内最早一批做企业移动互联网应用的公司，其2013年A轮融资与当时大热的To C应用市场相比，完全不在一个量级，很多VC都不看好。在轮番闭门羹后，纷享逍客创始人兼CEO罗旭找到了IDG。作为最负盛名的投资公司之一，IDG早在SaaS于美国企业级应用市场升温时，就已在中国本土成立了企业创新小组，提前布局To B企业投资计划。

问及A轮融资的情景，罗旭告诉《中外管理》，基于对企业级市场的共同期待和对未来To B模式应用趋势的一致看法，成就了纷享与IDG的默契合作。在IDG的支持下，2013年7月正式将 “纷享平台”更名为“纷享销客”，开发专注于为销售人员服务的“类Salesforce（美国知名在线CRM软件服务供应商的简称）”办公协同软件，彼时的Salesforce市值已高达360亿美元。