二手车市场的生意经

2024年4月6日发(作者：下载交通123违章查询)

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口．口ｕ，ａ，ｂｕ５　ｅ５　

ｌ生意经　

刘师傅，花乡众多二手车经纪人中　

来，这种集腋成裘、聚沙成塔经营方式　

的一分子，相貌普通，经历谈不上传　在车型更新很快、新车价格疾降的市场　

奇，实力也￣ＴＯＰ１，却折射出这个行当　

倒是颇为稳健，一般新款车的降价会马　

的林林总总。　

上传导给二手车的基准价格。　

开场哨　生意经　

说起京城的二手车市场必定要提到　

新车市场有三到五月兴旺。金九银　

天桥，那是当年大家自发聚拢来置换二　

十，年底冲刺的说法。二手车受消费群　

手摩托的地方。时移事易，人们的代步　体影响，旺季大约集中在春节前后，而　

工具由摩托变成了汽车，二手车市场买　

５～９月则是销售淡季。二手车的买者主　

卖的对象就跟着成了汽车。１９９３年，物　

要是新司机、资金不足又想买车谈生意　

资局和工商部门牵头在菜户营办起了二　

撑撑门面的小公司、还有过年前准备衣　

手汽车交易市场。正巧刘师傅和几个老　

锦还乡的外埠人，往往会在岁末年初拿　

乡都打算在二手车市场找营生，就一起　

着积蓄选购车辆。二手车的卖家则主要　

在菜户营干起了买卖。一开始，刘师傅　

是公车、私家车的更新换代，这类大约　

占供给量的８０％～９０％。还有一些拿汽　

－●＿一－▲　

车作为礼品或者抵债品而事主不喜欢或　

用不到的，就拿到二手车来处置，有些　

＿＿＿－＿＿－●　

手车市场的　

甚至还是连牌照都没有上的新车。　

全攻全守　

生意经　

几年时间，花乡几乎成为了二手车　

交易的代名词，市场的交易量也屡屡冲　

高。如今，不包括南区的货车市场，这　

专门跟着人家学收车，学对照行驶本，　

去拿车，再放到自己的实体店上展示，　

里汽车保有量达到４０Ｏ辆，车型早已不　

查看年限、车况、公里数、事故记录等　

等待上门客。经纪人拿车的习惯不是很　

是传统的老三样富康、捷达、桑塔纳，　

等，然后估算价格。遇到车主的汽车有　

一

样，有的喜欢车子水平整齐一点，没　

至少会达到２００～３ｏｏ种。　

故障或小碰撞等情况，还要帮忙去扫　

有出过重大事故，车况好，维护保养　

在花乡的一隅，有刘师傅的６个车　

漆、维修、甚至补缴车险、养路费、违　

好，车型好卖，走薄利多销的路子；有　

位。目前，一个车位的月租费是１４００块　

章款。　

的则喜欢进一些市面上少见的车型，打　

钱，６个车位加在一起就是８４ｏｏ：￣，外　

因为脑筋清楚、办事灵活、为人诚　

算押宝卖个好价钱。不过，后者的风险　

带６００～７０ｏ元的营业费用和４个伙计的　

信，半年后，刘师傅就从学徒成长为独　

比较大。曾经有几个经纪人因为争夺一　

工钱，刘师傅一个月至少要卖出２Ｏ辆车　

当一面的合伙人。１９９７年开始，学车族　

辆罕见的奔驰车把价钱炒得过高，结果　

才可以保证店里的正常运转。　

开始多了起来。随着大批新学员的出　

一

连几年也没有售出，导致了巨大亏　

现在车型繁多，新车价格又屡屡跳　

师，私家车的需求激增，其中当然也不　

损。刘师傅自己因为本钱不是很大，所　

水，约４年就要折价一半，导致很多卖　

乏很多新司机打算先买辆二手车练手，　

以锁定的是中低档家用轿车，卖的都是　

家心理上的期望值得不到兑现，因此在　

由此带动了整个二手车市场的火爆。菜　

耳熟能详的经典车型。这些车型的买主　

价格谈判上经常要展开拉锯战。如果车　

户营市场逐渐无法应付汹涌的人潮和冲　

来看车往往带有很强的目的性，比较一　

位空闲下来，一天一千多块的租金就算　

天的人气，南四环花乡市场应运丽生。　

番市场中同款车型的性价之后往往就可　

白白扔掉了。刘师傅每天的必修课就是　

刘师傅也借这个契机，挥别了一起奋斗　

以比较容易地进行决策。　

要在在车位空闲和进价太高间寻找平　

的老乡，来到花乡自起炉灶另开张。　

大路货的经营方针虽然压薄了刘师　

衡，眼观六路，耳听八方，打听同行给　

试探性进攻　

傅的利润，但二手车交易一般是一次性　

各种车的报价，时刻监控看车、进货、　

在国内，二手车经纪人和中介的角　

付　奇全款，一直以来店里的物流和资金　

付款、招徕生意、统筹车位、收款一条　

色是交叉的。一般来说，刘师傅这样的　

流衔接流畅。在ｉ９９９年开业初期，店里　

龙的进度和安排。与此同时，刘师傅也　

经纪人最为常见。他们需要到各种渠道　

每月就可以成交１５辆车。特别是现在看　

编织着更加强大的进货网络，报纸上的　

３４小投资?ａｏｏ８．１０　

生意经

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李杰在陶瓷厂工作了几年，自从对　

市场行情已经熟悉难以租到好地头的店　

面。为了克服店铺位置冷僻造成的各种　

不利，李杰对县内所有经营瓷砖的店铺　

进行摸底。他发现：县内所有的瓷砖店　

都不负责送货，至于瓷砖破损问题更无　

法解决。这是一个绝好的切入点，他把　

销售重点定在农村。李杰请人印制了大　

量的小卡片，把电话、地址、经营范围　

注上正面，而在背面则印上经营宗旨：　

免费送货上门、包换包退、无条件换退　

所有破损产品，包送到户。他跑遍了大　

半个县的农村，在各村挑一二个小学　

生，许诺每发５Ｏ张宣传卡片，给ｌ元　

钱。就这样，“金婷陶瓷免费送货，包　

此，许多农民在挑选瓷砖时举棋不定，　扫描仪和一台彩色打印机，提出代客免　

退包换”，一下子让附近村的农民人人　

许多商机就在这样的犹豫不决中错失　

费设计的经营模式：只要想装修，不管　

皆知。　

掉。　

你在不在我这里买瓷砖，如果想看效　

但免费送货、免费退换货这些经营　

怎样才能使农民知道他所选择的瓷　

果，只要给出房屋的基本面积、款式，　

手法很快会被别的商家套用。优势不　

砖能达到怎样的效果？李杰想到电脑绘　

选择那种瓷砖，就可以帮客户把瓷砖　

再，怎样才能在市场中自下而上下去并　

图。他到广州、买回了一台电脑，一台　

“帖”到“墙”上，让客户对未来房子　

取胜？　

的装修效果一目了然，并且还免费打印　

为了做好每一个客户的每笔生意，　

出来！这一招，看似很吃亏，却使李杰　

李杰仔细倾听、分析客户的需要。在都　

知名度更高，生意越做越红火。他不仅　

城这个不很富裕的地方，许多农民辛苦　

抢占了本县绝大部分的生意，连邻县的　

一

辈子，就为了建一幢小楼房。因此，　

客户都向他定货。经过短短一年的拼　

很多人把建房当作人生的一件大事，至　

搏，到２００７年底，他的个人资产由开店　

于装修，也不能马虎。瓷砖一贴到墙　

前的不到１万元增加到１００万元！　

上，就不能像衣服那样想换就换。因　

编辑：凌枫　

二手车交易信息栏肯定是每天必看的。　现在，股市不比前两年景气，新车　车辆过户、转籍等手续，代办旧车换领　

大大小小的４Ｓ店、修车行、洗车行也都　市场遭遇倒春寒，二手车市场也受到连　牌照、购买、销售、置换等服务。　

是信息来源和客户渠道，比如哪家４Ｓ店　带影响，刘师傅觉得未来一时的波动不　生意经　

要处理旧车或哪家修理厂有车主要卖　会影响车市繁荣的大趋势。况且汽车报　借鉴国外的二手车运营经验，可以　

车，刘师傅就开着他那辆市价２２０００元　废周期平均为８～１２年，而汽车更新周　

考虑摸索更宽泛的经营思路。比如，大　

但车况仍然挺好的旧捷达去看车。在自　

期平均不到４年，可见二手车市场更有　

规模的专营店可以通过自己雄厚的资金　

己店里卖车的主顾提到自己青睐的新车　相当的回旋空间和发展机遇。　

及与银行的关系，为二手车顾客提供贷　

型，他也很热情地把熟悉的合作伙伴介　

他现在打算集中火力，有针对性地　

款或者与厂家合作，对其所出售的二手　

绍给顾客，大家互通有无，形成了一个　做一个品牌的系列车型，整合更有优势　

车提供认证和保险等附加服务等等。总　

圈子。刘师傅更主要的渠道是客户介绍　

的资源，形成自己的特色。在抓住业务　

之，力求从价格、质量、服务等多个关　

客户，这样做更有针对性，成交的把握　

主线的同时，深度挖掘经营范围，包括　

键领域给购车者提供保证。　

大，口口相传也能慢慢培养自己的信　

旧机动车业务咨询、专业鉴定、上门评　

誉。　

估洽谈、代办旧机动车年检验车、代办　

编辑：陈仓　

２００８．１Ｏ?小投资３５