最美销售员笔试选择题及答案

2023年12月1日发(作者：新款日产东风轩逸)

最美销售员笔试选择题及答案

1. 访问VISTA 2系统时，下列哪一种说法是正确的? （） [单选题] *

A. 浏览器的返回按钮是回到主页的最快方式

B. 当在主页时，只能使用左侧的导航菜单

C. 在开始一个新的任务时，永远需要先返回主页

D. 永远不要使用浏览器的返回按钮(正确答案)

2. 如需在Vista系统订购Defender车辆，切换至如下哪个身份不正确?（） *

A. SALM012126XXX(正确答案)

B. SALM115324XXX

C. SALM003421XXX(正确答案)

D. SALM115525XXX

3. 配额摘要中的仪表板显示了?（） *

A. 每个订单周期的总计配额

B. 只显示每个订单周期的可用配额

C. 每个订单周期分车型的开放时间(正确答案)

D. 每个订单周期分车型的已用和可用配额(正确答案)

4. 处于以下哪个状态的订单将出现在“未确认订单”列表中?（） *

A. 等待批准的订单(正确答案)

B. 暂存库订单(正确答案)

C. 未确定生产日期的订单

D. 问题订单(正确答案)

5． 如何访问所有处于“已确认”状态的订单列表? （） *

A. 从显示板的配额摘要模块

B. 在显示板的摘要概览模块，点击已确认订单栏旁边的总订单数(正确答案)

C. 从左侧导航菜单的“我的订单”

D. 在高级搜索的按配置和状态搜索功能中，选择“已确认”状态(正确答案)

6. 什么功能可以使您轻松地跟踪特定的订单? （） [单选题] *

A. 主页上的通知模块

B. 显示板摘要概览模块中的库龄分析

C. 我的关注(正确答案)

D. 显示板的当周到货数量模块

7. 复制一个订单，如下说法哪个正确?（） *

A. 复制订单的所有方面，包括订购周期(正确答案)

B. 仅复制车型、年款和订购周期

C. 复制订单的所有方面，但不包括内饰和已选选配

D. 复制订单后，仍可修改配置，包括订购周期(正确答案)

8. 当选择一个订购周期时，下拉菜单选项允许您选择什么?（） [单选题] *

A. 所有可用的订购周期

B. 所有可用的订购周期，用颜色表示是开放或关闭状态(正确答案)

C. 仅有配额可用的订购周期

D. 仅配额已被完全使用的订购周期

9. 为什么在订购车辆时，必须确保选择正确的销售类型?（） [单选题] *

A. 这对帮助我们理解销售需求，并有效地跟踪订单管道的各个方面至关重要

B. 这将确保零售订单优先排产

C. 如果“零售”订单被错误地标注为“库存”，那么它有可能被其他订单取代

D. 以上所有(正确答案)

10. 如下哪种销售类型不属于“零售”订单? （） *

A. 展车(正确答案)

B. 试驾车

C. 上市库存(正确答案)

D. 100辆以上的大客户业务

11. 作为路虎品牌旗舰车型的揽胜和揽运，目前属于豪华车哪个细分市场?（） *

A. SUV2

B. SUV3

C. SUV4(正确答案)

D. SUV5(正确答案)

12. 如下哪些是当前在售的捷豹路虎产品所覆盖的细分市场?（） *

A. Sedan 2，SUV 2

B. SUV 3，Sedan3(正确答案)

C. SUV4，Sedan 4(正确答案)

D. Sport2，Estate 4(正确答案)

13. 提交当月销售预测时，需要重点关注以下哪些方面.（） *

A. 实际已经发生的批售和零售;(正确答案)

B. 管道下发的实际资源和库存情况;(正确答案)

C. 当月客户订单数量以及资源匹配情况;(正确答案)

D. VME和VDM政策门槛。(正确答案)

14. 目前政策中哪些项目会涉及对进口车批售完成率的考核（） *

A. 经销商可变折让政策支持;(正确答案)

B. 季度零售达成折扣;

C. 本地市场开发支持;

D. 奖学金支持计划;(正确答案)

15. 目前政策中哪些项目会涉及对国产车零售完成率的考核（） *

A. 经销商可变折让政策支持;(正确答案)

B. 季度零售达成折扣;(正确答案)

C. 本地市场开发支持;

D. 奖学金支持计划;(正确答案)

16. 对于经销商的目标沟通，如下描述正确的是（） *

A. 经销商的年度目标一般在当年第一个季度发布，并要求盖章确认，以作为全年

业务规划的基准;(正确答案)

B. 经销商的季度目标一般在当季第一个月发布，以作为月度目标的基础;(正确答

案)

C. 月度目标发布后原则上不作调整，相应的调整和豁免申请都要参照严格的审批

流程;(正确答案)

D. 区域销售部门是经销商目标沟通的唯一窗口;(正确答案)

17. 某经销商8月国产车零售目标15台，批售目标12台，根据三季度国产车商务

政策门槛要求，8月底零售门槛是80%，批售门槛是100%，该经销商如果想要拿

到季度国产车VME零售达成折扣，则8月至少需完成多少台国产车零售和批售

（） [单选题] *

A. 零售 10台;批售.10台;

B. 零售 11台;批售.12台;

C. 零售 12台;批售.12台;(正确答案)

D. 零售 15台;批售.10台.

18. 某经销商7月进口车零售目标10台，实际完成8台;8月进口车零售目标11

台，实际完成9台;9月进口车零售目标12台;根据三季度进口车商务政策，进口车

的门槛为100%完成批零售目标，则该经销商9月至少完成多少台进口车零售，才

能拿到三季度进口车零售达成折扣和奖学金 （） [单选题] *

A. 9台

B. 11台

C. 16台(正确答案)

D. 18台

19. 在DMS系统中如何查看银行是否已收到线上的批售融资申请? （） [单选题] *

A. DMS系统FS订单状态为银行处理中，表示银行已收到了此笔批售融资订单确

认(正确答案)

B. DMS系统FS订单状态为付款方式已确认，表示银行已收到了此笔批售融资订

单确认

C. DMS系统FS订单状态为FS处理中，表示银行已收到了此笔批售融资订单确认

D. DMS系统FS订单状态为FS订单受理成功，表示银行已收到了此笔批售融资订

单确认

20. 宁波公司批售订单创建及保证金付款可通过哪些银行融资渠道? （） *

A. 平安银行(正确答案)

B. 中信银行(正确答案)

C. 工行银行(正确答案)

D. 建设银行(正确答案)

21. 展车售出后，在申请暂存库之前需完成以下哪些库存自查及申请流程? （） *

A. 检查库存是否有符合展车配置要求的库存。(正确答案)

B. 检查未批售管道资源是否有符合展车配置要求的订单。(正确答案)

C. 向总部申请展车配置增批资源。(正确答案)

D. 向总部申请展车配置远期订单。(正确答案)

22. 以下哪几项为试驾车审计要求? （） *

A. 配备由销售运营部指定车架号或指定车型的试驾车资源;(正确答案)

B. 需在新款到店后，在厂家指定的天数内上牌;(正确答案)

C. 在LMS系统中登记;(正确答案)

D. 在Vista2系统中的销售类型标注为试驾车(正确答案)

23. 经销商当月可批售资源取决于如下哪些因素? （） *

A. 前期VISTA订单配额;(正确答案)

B. 当月批售目标;(正确答案)

C. 实际到港和生产日期;(正确答案)

D. 当月零售目标

24. 以下哪几项为经销商增批资源匹配必须前提?（） *

A. 检查当月是否有超目标管道资源可供增批;(正确答案)

B. 根据总部资源车型比例申请;(正确答案)

C. 根据客户订单配置要求申请;

D. 按照经销商备库需求提交申请。

25. 经销商创建FS订单的前提?（） *

A. 价格释放;(正确答案)

B. 国产车品牌状态点为M210，且系统出现VIN;(正确答案)

C. 进口车品牌状态点为L125;(正确答案)

D. 进口车品牌状态点为L120

26. VRD政策考核15号之前25%款的要求以达到哪项财务状态为准? （） [单选题]

*

A. 财务释放;

B. AR确认;(正确答案)

C. 批售完成;

D. 已放款

27. 进口车和国产车批售完成的前提? （） [单选题] *

A. 进口车L150，国产车ABS;(正确答案)

B. 进口车L125，国产车M300;

C. 进口车L135，国产车ABS;

D. 进口车L140，国产车M300

28. 在DMS系统提交FS订单时，融资金额是车款金额的85%，以下哪项描述是错

误的? （） *

A. 需将金额修改为车价;(正确答案)

B. 不需修改融资金额;

C. 使用现金补足时需修改融资金额;

D. 不可使用现金余额加融资进行付款(正确答案)

29. 捷豹路虎品牌当前对长库龄车辆的定义是.已批售车辆批售完成后大于( )天，未

批售车辆下线/到港后大于( )天? [单选题] *

A. 180, 90

B. 180, 60

C. 90, 90

D. 90, 60(正确答案)

30. 对于DMS中的物流跟踪查询，哪些信息可以通过此功能得到? （） *

A. 出库时间和预计到达时间(正确答案)

B. 车辆当前的物理位置(正确答案)

C. 进口车辆是否完成“提名”

D. VISTA系统中实时的物流状态

31. 对于库存报告中的相关KPI，如下描述中，正确的是? （） *

A. 经销商完整的管道资源包括在店库存，在途库存，未批售的管道库存和远期已

下定的订单。(正确答案)

B. 经销商的库存系数通常用过去三个月的平均交车数来计算，当遇到季节性波动

较大的情况时也会采用季度零售目标来计算;(正确答案)

C. 若一台车已经完成开票，便不会再出现在已批售库存报表中;

D. 长库龄车辆和库存系数偏离理想值的信息会在每次查询库存报告时跳出提醒。

(正确答案)

32. 对于经销商相关的库存信息，可以通过VISTA系统查询到的是? （） *

A. 经销商所有的已下定但未零售的订单信息;(正确答案)

B. 经销商所有已经下的暂存库订单信息;(正确答案)

C. 全国经销商相关的库存订单信息;(正确答案)

D. 经销商实际在店的库存信息;

33. 对于虚报库存，如下定义准确的是? （） [单选题] *

A. 虚报库存是指经销商已销售，但未上报零售的车辆;

B. 虚报库存是指经销商已开票，但未上报零售的车辆;

C. 虚报库存是指经销商未销售，但已经开票零售的车辆;(正确答案)

D. 虚报库存是指经销商已批售，但未在店的车辆;

34. 如下哪些环节需要考虑不同经销商之间的库存当量差异? （） *

A. 当月增批资源的申请审批;(正确答案)

B. 月度间经销商目标的调整;(正确答案)

C. 季度政策中对于清库车辆的支持力度;

D. 订单周期间对于订单配额的分配。(正确答案)

35. 对于可报零售状态的物流状态，以下描述准确的是? （） [单选题] *

A. 进口车.已发运;国产车.已到店;

B. 进口车.已到港;国产车.已到店;

C. 进口车.已到店;国产车.已到店;(正确答案)

D. 进口车.已到店;国产车.已下线;

36. 如下对VISTA订单销售类型的描述，正确的是? （） *

A. 从销售渠道来分，VISTA订单的销售类型分为零售，大客户和库存车辆;(正确答

案)

B. 试驾车和展车的销售类型都属于库存车辆;

C. 销售类型的更新可以在零售上报前任何时间点进行;(正确答案)

D. 对于标记为零售售出的订单会在排产和物流上享受优先安排。(正确答案)

37. 以下对于发票上传操作和开票完成计算的描述，不正确的是? （） *

A. 只要本月能够查询到的正常发票，就会计入开票达成;(正确答案)

B. 经销商电脑断网或软件系统升级不影响发票上传;(正确答案)

C. 已开票发票的跨月作废会影响可变返利的支持;

D. 对于不可抗力导致实际开票数据无法准时上传的，需要报备区域经理，并保留

相应照片或系统截图

38. 对于DMS零售上报的描述，错误的是? （） *

A. 零售上报必须匹配一张有效的客户订单;

B. 车辆在零售上报前需要完成PDI检测和出库操作;

C. 上报零售可以不考虑与开票时间的差异;(正确答案)

D. 若上报零售有无可撤回重新操作。(正确答案)

39. 需要做好客户订单的资源匹配工作，目前涉及到系统是? （） *

A. DMS;(正确答案)

B. VISTA 2;(正确答案)

C. SAP;

D. RDSS/LMS。(正确答案)

40. 如下对LMS客户订单中的订单资源状态，描述正确的是? （） *

A. 对于已到店的资源，需选择为在库;(正确答案)

B. 对于未到店的资源，可以根据是否批售的情况，选择为在途或已创建VISTA订

单;(正确答案)

C. 对于无可匹配资源的订单，可选择为没有匹配资源，待后续更新;(正确答案)

D. 对于已在途或到店的资源，必须填写VIN或者VISTA订单号。