4S店价格谈判技巧

2024年3月31日发(作者：2022马自达6)

4S店价格谈判技巧

买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了?谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰

包了?下面是小编为大家收集关于4S店价格谈判技巧，欢迎借鉴参考。

开局的谈判的策略

提出高于期望的条件

优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出

你的期望。大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80

元?当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?

找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该

知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。

当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高。

但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。

“或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。可就目前的情况而言，

从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;

元。”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余

地。我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”

折中策略

汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88

万元。行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的

条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元。

你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18

元开始谈起。这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的。

当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不

错的办法。通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双

方第一次报价的平均价格。如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确

经常发生。

本来我可以做得更好。一定是哪里出了问题?你打算买一部二手车，听到有辆二手车

想要出手，开价伍万元。价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢

在所有人之前买走这辆车。可是在去看车的路上，你开始想，或许自己不应该这么爽快地

接受对方的开价，所以你决定报价40000元，先看看对方的反应。你来到了车主家里，

检查了车况，稍微试驾了一下，然后告诉车主：“这和我想买的车有些不一样，不过如果

你能接受40000元的价格，我会考虑买下来。”这样然后你开始等，等着对方给你讨价

还价。可事实上，对方只是平静地看了看他老婆，说道：“你觉得怎么样，亲爱的?”他

妻子说：“好嘛，卖给他吧。”“哇，我简直不敢相信!”

当你最终鼓起勇气向上司提出加薪要求时，你要求他给你加15%，可在内心深处，

你觉得能加10%就已经很幸运了。可让你万万想不到的是，你的上司告诉你，由于你的

工作表现棒极了，所以他们愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨

的公司吗?我想不会的。你或许会想：“刚才要是让他加25%就好了。”