年底促销活动方案

2024年3月28日发(作者：2022款宝马x1大改款内饰)

年底促销活动方案

年底促销活动方案（通用5篇）

年底促销活动方案1

一、有奖促销

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，

组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；按照

抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

二、联合促销

所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或

优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联

合、与经销商联合、同业联合等。

三、游戏促销

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或竞赛让消费者参

与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是游戏，以趣味、

游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参

与游戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星

模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜

字迷等。

四、试用促销

指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活

动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长

期固定消费。

五、换新促销

所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大

消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采取厂家或商家按一定金额回收除理

旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。

六、降价促销

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新

换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期

间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，

恢复到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

年底促销活动方案2

活动主题：岁末完美风暴

活动时间：x月x日——x月x日（共17个工作日）

活动内容：

一、全场商品2折起

活动期间，全场商品2——8.5折销售（6楼百元街全场8折）（金银珠宝饰

品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

二、购物一小时，幸运5分钟

x月x日——x月x日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5

分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，

注：

1、返款全部以赠券（A券）形式体现

2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：

01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当

日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

4、返款地点：6楼促销服务台；

5、返款时间：当日营业时间；

6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

9、本活动所返赠券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，过期作废；

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布，

活动情况说明：

1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价

之后再打折；

3、各招商经理和客务员要对\"调高售价再打折\"情况进行严格监督，一经发现

虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；

7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由

楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美

陈布置及POP提供；

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员

要严格检查；

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划

部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行

严格检查

年底促销活动方案3

一、电脑促销

1、活动目的

第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处理库存？新品上市？还

是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

2、活动对象

等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群

体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，

它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题

把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活

动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的

福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震

撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定伙伴

其实光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一

起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，

要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家

联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激

性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越

大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，

结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会

让整个活动非常的`费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更

多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工

商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如

果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获

得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，

降低顾客心中的好奇。

年底促销活动方案4

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满

200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金

返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，

又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，

横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品

正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个

很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，

强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促

使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，

还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

特价周期

固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销

日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈

列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这

是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少

还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲

击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰

市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接

受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而

且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击

消费者对品牌忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销

其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用店外促

销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成

促销海报围起来。

有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件

最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管关系，要得到批准，以

免产生不必要麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾

客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼

品，不采用新品直接打折方法。

节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国

庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段

时期，消费力量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，

抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门

口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这

是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不

明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促

销”。

是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品

牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目标。基本上，两个不对等品牌之间是很

难开展联合促销。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销

手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度

上节省了双方资金，因此，是一个不错方式。

但也要注意：在合作伙伴选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，

注意金额等值折算，费用分摊原则举行促销活动。

消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

年底促销活动方案5

一、活动背景及目的

新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东

西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需

求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅

客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

二、活动时间：xx月28-1月3日

三、活动地点：展厅

四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标：

客户邀约数量：意向客户60组

目标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;

2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

4、门口布置气拱门条幅;

七、活动执行细节

1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风

尚型嘉年华，特价xxx元;

2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问

负责邀约和配合接待，最大化促成销售;

3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;

4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙

迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元，参与团购的小组每人均可享受

最大优惠;

八、前期宣传

一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客

户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;

二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;

九、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

十、广告稿：

想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?xx月28-1月3日，福特汽车联合厂家

年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试

驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年。