汽车营销复习题wu

2024年1月7日发(作者：大众高尔夫价格多少)

汽车营销复习题

一、填空题

1、市场 =（） +（） +（）

2、市场营销中的 4P 指的是：（）、（）、（）、（）

3、营销观念的发展经历了（） 、（）、（）、（）、（）的发展历程。

4、三大竞争战略是（） 、（）、（）；

5、按照波士顿矩阵法，可以分出四种类型的战略业务单位（）

6、 SWOT 分析英文含义是（） 、（）、（）、（）；

7、市场营销环境的宏观环境包括： （）、（）、（）、（）、（）；

8、市场营销环境的微观环境包括： （）、（）、（）、（）、（）、（）、（）；

9、企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择（）和科学地制定和实施（） 决策。

10、市场定位的差异化可以从（） 、（）、（）方面进行差异化。

11、产品的五个层次是（） 、（）、（）、（）、（）。

12、产品生命周期包括（） 、（）、（）、（）四个阶段。

13、产品组合是指企业生产或经营的全部（）和（）的组合。

14、促销包括（） 、（）、（）、（）四种方式。

15、促销实际上是传递、沟通（） ，促进消费者购买的活动。

16、4S店销售中的4S指的是（）、（）、（）、（）。

、选择题

1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念

A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销

2、生产观念强调的是（）

A、以量取胜 B、以廉取胜

3、市场营销观念强调的是（）

A、以量取胜

A、十九世纪

B、以廉取胜

B、二十世纪

C、以质取胜

C、二战末期

D、以消费者需求为中心

D、20世纪五十年代

4、市场营销学产生与（）

5、市场营销理论的中心问题是（）

A、消费 B、交换 C、需求 D、欲望

6、 人类需求层次可以分为 5 个层次，其中最高形式的需求为（）

A、生存需求 B、安全需求 C、自我实现需求 D、心理需求

C、以质取胜 D、以形象取胜

、（）、（）、（）；

7、 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，应采用哪种战略（）

A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃

D、瘦狗业务

D、多元化战略

8、 高增长率、高市场份额的业务属于（）

A、明星业务 B、金牛业务 C、问题业务

B、差别化战略

9、 对于小企业资金实力较弱，不能跟大企业竞争，较适用的战略是（）

A、全面领先战略 C、跟随战略

10、 汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这 一因素属于（）因素

A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素

11、 汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（）

A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素

12、道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（）对车型的影响。

A、地理因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、人口环境因素

13、下列不属于微观环境因素的是（）

A、供应商 B、竞争者 C、经济环境 D、社会公众

14 、 （）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实 B、求名 C、求新 D、求美

15 、 （）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐

D、社会需求

D、社会需求

D、互惠购买

D、化解不协调购买

16、 按照马斯洛的需求层次理论，最基本层次的需求是（）

A、生理需求

A、生理需求

A、直接购买

A、复杂购买

B、安全需求

B、安全需求

B、冲动购买

B、寻求多样化购买

C、自我实现的需求

C、自我实现需求

C、往返购买

17、 人们对汽车的消费需求是在满足什么（）后的需求。

18、 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯的做法成为（）

19、 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（）

C、习惯性购买

20、 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分

A、地理 B、行为 C、心理 D、人口

21 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场应采用（）

A、集中汽车营销

C、整合汽车营销

A、企业实力较弱

A、经济因素

E、差异性汽车营销

D、无差异汽车营销

E、产品性质相似

C、组合因素

C、市场竞争者多

D、地理因素

C、消费者的个性

D、效益性

D、消费者所追求的利益

D、消费者需求复杂

22、 差异化目标市场策略主要适用于（）的情况。

23、 （）是细分国际市场最常用的变量。

B、政治因素

24、 下列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是（）

A、、消费者的职业

A、差异性

B、消费者的生活方式

C、可进入性

25、 汽车制造商不会专门生产一种适合于身高

B、可衡量性

26、 生产者市场细分最常用的标准是（）

A、购买者的经营规模

C、产品的最终用户

A、购买行为

A、竞争性

B、购买者的行业特点

D、购买者追求的利益

C、消费者心理

C、效益性

D、地理环境

1 米以下的侏儒使用的汽车， 是由于这一细分市场不具有 （）

27、 生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习 惯属于（）

B、人口状况

B、可衡量性

28、 （）是市场细分的条件之一

D、适应性

29、 研究产品生命周期的目的是为了（）

A、使新产品能迅速进入成熟期

C、使消费者尽快接受新产品

A、成长期 B、投入期

B、努力延长产品的投入期

D、减少新产品开发的失败

D、衰退期

30、 当产品处于（）时，市场竞争最为激烈

C、成熟期

31、 为了在现有市场上扩大现有产品的销售，某公司决定改进广告，宣传和推销工作，通过短期削价等措

施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于（）

A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、多角度经营

D、产品线的数目

32、 产品组合的宽度是指一个汽车企业的产品组合中所拥有的（）

A、产品的数目 B、产品品种的数目

33、 在引入期的营销战略中，慢速渗透是指（）

C、产品项目的数目

A、促销费用高，价格也高

C、促销费用低，价格高

B、促销费用高，价格低

D、促销费用低，价格低

34、 下列各项中， （）不属于产品整体范畴

A、品牌

A、全新

B、包装 C、价格 D、运送

35、 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品

B、改进 C、换代

36、 在衰退期，可采用（）定价的方法

A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意

37、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中 式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（）

A、声望定价

A、撇脂定价

B、基点定价

B、渗透定价

C、招徕定价

C、目标定价

D、需求导向定价

D、加成定价

D、符合政策要求

38、 汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

39、 企业产品定价的最终目的是（）

A、获得最大利润 B、使顾客满意 C、价格具有竞争力

40、 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修 和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣策略属于（）

A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、促销折扣

41、 工业产品的促销一般多采用（）的方法

A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告

42、 （）是一种效果最好、费用最高的促销手段

A、广告宣传

A、广告宣传

B、人员推销

B、人员推销

C、营业推广

C、销售促进

D、公共关系

D、公共关系

10 万 km 内保修，并赠送

43、 采用分期付款的方式来刺激汽车的消费，这种方式属于（）

44、 神龙汽车公司 1997 年下半年推出购买一辆神龙车，可获得一年免费维护，

8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。

A、广告宣传

A、广告宣传

B、人员推销

B、人员推销

C、销售促进

C、销售促进

D、公共关系

（）促销方式效果最好

D、公共关系

45、 当汽车产品处于导入期时，需要进行广发的宣传，以提高知名度，

46、 作为市场营销人员，通常我们将市场理解为现实和潜在的具有商品购买能力的

A、总供给 B、总需求 C、总人数 D、总车数

D、购后感受

47、 用户购买行为一般过程中，被称为“黑箱”的是（）

A、需求 B、刺激 C、决策

48、 市场上 A 车型和 B 车型，在性能相似，各有所长，而在价格上 A 稍贵，但 A 的市场销售情况非常理

想。有些人经过比较宁愿购买 A而非B。这种购买行为属于（）

A、感情型 B、理智型 C、经济性 D、习惯性

49、 市场营销中所指的市场的概念主要是指（）

A、有形商品交换的场所；

C、是各种商品交换关系的总和

50、 市场营销的核心是（）

A、潜在需求 B、潜在欲望

51、 市场细分的前提是（）

B、现实和潜在的具有购买能力的总需求；

D、以上理解都不正确

C、交换 D、沟通

A、市场的大小 B、市场的多少 C、市场的需求 D、市场的层次性

52、 在我国，分布最为广泛，需求最为强劲，潜力最大的汽车需求域是（）

A、公务用车市场 B、商务用车市场 C、经营用车市场 D、私人用车市场

53、 在马斯洛需求层次论中，处于第二层次的是（）

A、尊重的需要 B、生存和生理的需求 C、安全需求 D、自我实现的需求

54、 在市场经济条件下，比较符合营销导向型企业的做法的新产品定价方法是（）

A、成本导向定价法 B、竞争导向定价法 C、需求导向定价法 D、成本加成定价法

55、 我们把生产者生产出来的产品直接销售给消费者的分销模式称为（）

A、直接渠道 B、间接渠道 C、一级渠道 D、二级渠道

56、 促销工作的核心是（）

A促使消费者产品购买行为 B、沟通信息

C、强化企业形象 D、开拓市场

57、 目前，在我国属于国家强制性购买的保险是（）

A、车损险 B、三者险 C、交强险 D、以上都是

三、判断题

1、 实际上市场营销就是销售或促销；

2、 市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。

3、 从市场营销的调度看，产品是一个包含多等次的整体概念，而不仅仅是一辆具体的、有形的汽车。

4、 现代营销学认为，产皮你的价格是由产皮你的价值所决定的，产品价值决定了产品价格的最高和最低 价。5、 汽车生产规模的大小在很大程度上决定了汽车产品成本的高低，在其他条件不变时，一般当生产规模 达到“经济规模”时，单车成本最低。

6、 一般来说，对产业用户进行促销时，采用人员推销的形式比较好。

7、 从当代国际汽车市场的特点来看，各国各汽车公司纷纷从非价格竞争转向价格竞争。

8、 我们可以把市场营销的环境因素分为宏观环境和微观环境因素，其中国家的政策因素属微观环境因素。

9、 为了讨顾客欢心，推销人员应损失子自己的一些权利，包括自己的自尊。

10、 汽车售卖是汽车分销渠道的基本职能。