凯美瑞——丰田中国战略的延伸或变异

2023年12月4日发(作者：宝沃bx5怎么样)

市场营销　凯美瑞２００６年６月上市至今，取得了辉煌的业绩，如今　凯美瑞已经成为中级轿车的销售冠军。凯美瑞的成功并非仅仅　依靠产品、价格优势，凯美瑞的成功是建立在丰田整体战略成　功的基础上。因此在分析凯美瑞成功要素之前，了解丰田在中　国的战略发展轨迹是十分必要的。　凯美瑞　丰田中国战略的延伸六年时问丰田完成在中国的三步走：四川　丰田——一汽丰田——广州丰田　第一步是在１９９８年丰田与前四川旅行车制造厂共同投　资成立四川丰田汽车有限公司，开始通过直接投资进入中国市　场。第二步是在２０００年，丰田汽车公司与天津夏利共同投资建　立天津丰田汽车有限公司。２００２年天汽与一汽的重组并购后．　天津成为一汽的家用汽车生产基地。同年８月，一汽宣布与丰　田成为战略合作伙伴。第三步是在２００４年初，广汽集团与丰田　共同投资生产发动机。２００４年９月，广州丰田正式成立。　经过６年左右的时间，丰田完成了在中国的战略布局．形　成了“一南一北”两大基地。２００２年１０月，天津一汽丰田在中国　生产的第一辆轿车威驰正式下线，２００４年２月，丰田投产花冠，　２００５年３月开始生产皇冠，同年１Ｏ月份，锐志投产标志着天津　一王　——　汽丰田产品战略布局基本完成。２００６年６月，广州丰田生产　冰　的凯美瑞正式上市。至此，北有锐志、皇冠，南有凯美瑞，丰田在　中国中级车市场的布局完成。在乘用车市场，丰田同其他竞争　对手如大众、本田和通用在中国的发展步伐相比，进入中国时　间相对较晚。在看到竞争对手的迅速发展和潜在的巨大市场规　模后，丰田必须加快在中国的发展速度。从２００２年至２００４年　两年时间完成合资合作，利用丰富的产品线，推出了不同级别　的车型，充分发挥后发优势，迅速占据中国南北市场。由于进入　市场相对较晚，市场竞争日趋激烈，丰田必须采取更加积极主　动的市场战略。　在市场需要看到新面孔时，推出震撼产品　２００６年上半年中高级轿车市场，雅阁、帕萨特领驭占据市　场领先地位，天籁、马６和蒙迪欧等品牌形成第二方阵。大部分　车型在市场上已经打拼了几年，虽然有些改款也不过是外观改　进或增配而已。凯旋２００６年的上市给消费者提供了新的选择，　但由于品牌认知等原因，在中级车市场并没有带来一石激起千　层浪的市场效果。从整体市场上分析，仍然缺乏新产品对市场　的有效冲击。在这～市场背景下，作为后来者的广州丰田推出　中级车全球领导品牌凯美瑞，也可以说选准了市场８寸机。　④谗鲻祷究罐２００８　ｓｌ１