江铃驭胜营销策划方案

2023年12月25日发(作者：途观l2021款报价及图片)

2021年江铃驭胜营销策划方案

一、企业背景分析

江铃以开放的理念和富于进取性的进展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业进展最快的企业和经济效益最好的企业之一，持续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。在目前SUV热销状态下，江铃在去年12月5日全新推出了一款SUV系列——江铃驭胜。该车是江铃股分旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的N350项目。完成时刻在2020年下半年。动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全世界采购系统及先进的质量操纵体系，让驭胜有了品质保证。该车自上市以来，不管在外观、动力、配置等方面均有全新冲破，完全颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。在目前竞争猛烈的汽车市场中具有强劲的“杀伤力”。

二、竞争对手分析

长时刻以来，国内SUV市场一直是合伙品牌和自主品牌两分的局面，二者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速进展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷酣战中国市场，新车型不断上市，汽车价钱不断降低，竞争十分猛烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增加的主力。城市SUV成为国内SUV市场主流。目前，SUV市场可谓群雄鼎立，本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在2020年上半年，要紧的SUV车型里，卖的最好的8款SUV是：一、：半年销量为万辆。二、H3：半年销量为万辆。3、：半年销量为万辆。4、：半年销量为万辆。

五、：半年销量为万辆。六、：半年销量为万辆。7、RAV4：半年销量：万辆八、：半年销量：万辆。2020年7月以后中国SUV汽场中，上海公共与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。不同车系中，途观、逍客、汉兰达与现代ix35的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客2020年在本月的关注度排名中继续维持较大的优势。

江铃驭胜可否脱颖而出，在消费者的脑海中占据一席之地，除产品本身的综合素养外，更取决于企业以何种方式，何种策略在市场上进行营销宣传。由于江铃在SUV汽车市场领域时刻较短，以江铃的现有SUV基础显然无法对进入SUV中高级汽车市场进行足够的支持，这就要求江铃驭胜市场营销的战略部署和实际运作必需以全新的姿态和心态进行。

三、产品SWOT分析

（一）优势（Strength）：

江铃驭胜发动机源自福特技术，在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。更具有马力大、油耗低和噪音小等优势。余生采纳的福特成熟发动机是动力来源的保证，同时有效的降低了油耗，这在油价飞涨的今天是吸引消费者的专门大卖点与最实际的动作。福特百年的造车体会及质量操纵体系是其他汽车制造商无法所比的。

（二）劣势（Weakness）：

江铃涉足SUV市场的时刻短，由于驭胜是江铃汽车首款乘用车品牌，多数人对这款与福特合作的高品质SUV还缺乏了解，因此江铃驭胜在SUV市场的品牌知名度较小，保有量少，售后维修网点少，在SUV市场的竞争能力还比较弱。

（三）机缘（Opportunities）：

全国高端SUV车型维持持续热销，很多SUV车型面临拿不到车，许多区域乃至显现了预交定金排队等待的现象，江铃驭胜的上市，进一步释放了消费者的购买力，扩大客户群和细分市场，提高公司的知名度

（四）要挟（Threaten）：

很多SUV车型已经投入市场，除本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等外，自主品牌还有比亚迪S六、帝豪EX7、荣威W5等十多款自主SUV车型上市，合伙品牌那么除2020款RAV4、2020款汉兰达等小改款车型外，日产Juke、Murano和本田Pilot等全新车型据传也将国产。这些都对江铃驭胜SUV组成专门大要挟。

四、4P营销设计

（一）产品定位( product)

江铃与福特合作生产的高端品牌SUV驭胜，这是江铃股分旗下的首款乘用车，历时四年研发耗资数亿。目前首批上市的新车为2.4L柴油版，分奢华版和超奢华版两款，以后将陆续推出汽油版和自动挡等车型。作为江铃RV品牌旗下的首款车型，这次上市的驭胜在定位上选择了城市型SUV线路，但产品规格却达到欧美系大中型SUV的标准，驭胜在研发之初便选择了高起点并整合利用全世界优势资源。其中新车外形设计由意大利TESCO TS汽车设计公司首席设计师执笔，内饰设计来自日本MAZDA汽车首席设计师。理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种有效、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。因此，江铃驭胜的品牌塑造就在于给购买者提供一种“价值认同”，一种“圈层”归属感，一种汽车品牌文化认同感。江铃驭胜定位清楚，对准都市型SUV的驭胜，以刚劲的外形、突出的动力、壮大的越野通过性等指标，立志引领自主品牌，突围合伙品牌称霸的都市SUV市场。驭胜SUV现有三款

产品,定位位列自主品牌SUV前列,如此的产品定位可能更多基于培育销售网络和成立品牌定位的考虑,后续低排量及汽油车型推出产品性价比有望提升,从而打开销售空间。江铃驭胜销售对象要紧为中小企业主，大型企事业单位中高层治理人员，高级专业人员。年龄在25到50岁之间有必然事业，经济收入在，追求平实且表现稳重的消费人群。

（二）、价钱定位( price)

江铃驭胜车型定位于中高端SUV，为了让更多的消费者能买的起江铃驭胜车，依照不同消费者的购买能力，目前价钱定位在万元。江铃驭胜推出的七款车型售价的制定，要充分考虑那个价位SUV的消费者是不是能够同意，他们对价钱是很看重的，哪怕是廉价一千块钱都能改变他们的购车意向。从目前要紧几个高端SUV系列定价来看，公共途观售价为万-3五、98万元， 、等日系及ix35等韩系SUV价钱大体上都定位在15万- 26万之间。江铃驭胜整体价钱区间比公共途观、CR-V等高端SUV系列廉价5万元左右。性价比高确实是花少量的钱买到超值的东西，与一样高端SUV系列相较，把价钱定位在万元，更易吸引消费者的购买欲望。

（三）、渠道定位( place)

一、坚持扁平化、高利润渠道建设原那么：减去省包环节，采取区域地包模式；制定合理的渠道价钱体系与渠道爱惜政策；加大地包、零售终端层面利润空间，严格执行统一零售价，确保渠道利润链的稳固。

二、采取直供模式：针对区域江铃汽车4S店、大型汽车卖场，实施直供模式。其直供价=地包价(1+10%)，并制定月度、季度达量奖励政策（5-10%）。一方面可操纵各类渠道因价差致使区域、渠道之间窜货；另一方面通过奖励形式牵引卖场形成主推气氛，达到终端销售最大化目标。

3、采取渠道经销商评比活动：按季度或年度操作，维系渠道代理商的客情关系，正向引导代理商之间良性竞争，提升忠诚度。

4、调整零售终端不同：除将江铃驭胜4S汽车销售点设置在繁华路段外，再延伸到各个县城乃至经济发达的乡镇，成立一套直销店体系，有利于占据宣传、零售制高点。

（四）、促销策略（promotion）

一、产品营销网络化：网络营销拥有传统营销方式不可比拟的广告宣传空间，与电视广告和传统广告相较，网络广告依照有优越性，广告费用比电视广告本钱更低。网上促销的产品或效劳之间能够产生互为补充、彼此提升自身价值的效应，进而取得良好的促销成效。

2、买赠促销不同化：利用顾客心理，买江铃驭胜车的顾客，活动期间凡购买江铃驭胜汽车，即可取得由江西江铃汽车公司指定的的江铃汽车特约维修站享受三包期内的保养全免费效劳。还可取得由江铃公司赠送的10000元的保养卡2张。等商务元素浓重的销售礼物，来激发顾客的购买欲望。

3．4S店促销人员专业化：成立专项江铃驭胜汽车销售专员，并进行专业化的培训上岗，充分把握中高端SUV汽车知识，以形象顾问、销售顾问方式实施不同化促销。

4、售后效劳及时化：公司的竞争售后效劳占专门大的比率，因此对产品的售后效劳要及时跟上，同时咱们还能够通过售后效劳来吸引消费者。

五、公关促销设计

(一)促销活动新闻公布会

一、活动目的：通度日动拉近消费者与车的距离，吸引江铃驭胜目标客户和潜在客户群的向往，增进购买行为，提升江铃驭胜的品牌形象。通过新闻媒体进行普遍舆论宣传，吸引更多的SUV爱好消费者参与到活动中来，从而树立江铃驭胜公众形象、提高江铃驭胜知名度，有效的带动江铃驭胜的销量。

二、活动时刻：2021年1月1日

3、活动地址：江铃集团销售公司广场。

4、活动内容：在元旦当天，举行一场大型的娱乐互动促销活动新闻公布会，穿插节目演出，新车性能展现，车迷互动，免费试驾等环节。

五、场景布置：活动现场背景喷绘：“驭天下，胜在心。舒适豁达，驾驭成功——“江铃驭胜”元旦促销活动新闻公布会”

六、现场布置风格：简练大方，力求“大气”的感觉；色调以驭胜汽车主力色为主，风格轻松、时尚、舒适为主。

7、活动步骤

（1）揭幕仪式：由主持人宣布这次公布会的目的及公布会开始。

（2）猛烈的劲舞——开场秀，猛烈的音乐响起。

（3）领导发表发言。

（4）亮车仪式：由主持人宣布新车登场。

A、会场万众注视，江铃驭胜新车从侧面缓缓开来，车道两边站满了人。新车停放的地址，车开到的地方两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开处处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

B、车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，从车里出来，以车模的艺术走秀，突出驭胜的时尚感，个性化。

C、新车介绍：由我公司专业人员介绍驭胜新车的外观和功能。

D、互动游戏：以展现驭胜外观及空间大等为目的，活跃会场气氛，具体的游戏形式可随意设置，最好提供一些小礼物以便引发消费者爱好。

E、活动闭幕：闭幕词，以后主持人宣布大伙儿入座或到车里感受江铃驭胜新车感受，我公司人员可随车向有爱好者讲解驭胜特点、优势，以便增进消费者购买。可提供适当的现场签单优惠增进消费。

F、休闲活动：所有佳宾都坐下来吃点心等，大伙儿谈笑风生，以采访的形式对佳宾进行访问，让大伙儿谈谈对驭胜的观点。再以软文的形式在媒体上发布。

（二）选择宣传媒体：

以电视广告为主导 ,利用在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。以报纸广告为补充将各类促销活动的内容及时告知消费者。以派发宣传单广告作为售点广告 ,促使即时采取购买。届时邀请各大广播媒体、报纸媒体和网络媒体等各类媒体采访报导，尤其是各大汽车行业报纸网站的记者，旨在扩大“驭胜”和江铃汽车销售公司在江西地域消费者心中的知名度。

一、广播媒体：利用江西电视台、南昌电视台传播江铃驭胜，该电视台覆盖面大 ,天天都是第一手新闻，都是南昌地域收视率较高高的电视台,公众群体都喜爱收看这一台的节目。江西电视台、南昌电视台媒体广告2020年12月1日开始做活动宣传。

二、报纸媒体：在《江南都市报》、《中国汽车报》和《信息日报》等要紧报纸上刊登广告传播江铃驭胜，这种报纸的覆盖面广 , 全省各地的观众都能在第一时刻看到，能够对电视广告做有效的补充诉求。各类报纸媒体广告12月6日-12月31日进行活动宣传。

3、网络媒体：在太平洋汽车网、南昌汽车网和易车网等汽车行业网站进行网络宣传。与电视广告和传统广告相较，网络广告依照有优越性，广告费用比电视广告本钱更低。媒体广告2020年12月1日起开始做网络活动宣传。

4、人工宣传：通过汽车站、火车站广告宣传，派发宣传单。车站是人流量最多的地址，多被一些人发觉，就多一些树立江铃驭胜在消费者心中的知名度，进而增进消费。从2020年12月1日起发放宣传单进行人工宣传。

六、活动费用预算

项目 说明

江西电视台，南昌电视台报导广告费用电视广告

（2011年12月每天5次每次15秒）

江南都市报、中国汽车报和信息日报刊报纸广告

登广告费用（投放6期，投放4期；）

太平洋汽车网、南昌汽车网和易车网报网络广告

导广告费用

260000

460000

580000

预算/元/项目

汽车站、火车站广告

宣传单

派发人员

汽车站灯箱，海报等广告展示费用

宣传单印刷费用

派发宣传单小时工工资

汽车站广告、宣传单、活动现场海报的20000

5000

15000

广告设计

设计制作费用

软文

促销新闻发布会盆景，鲜花，音响，舞台布置等等费用

现场布置

促销新闻发布会娱乐演出，车模走秀等的邀请费用

节目邀请

嘉宾招待

其他

合计

所有邀请到场的嘉宾招待费用

营销发布会备用的活动费用

所需总费用

30-40篇

10000

50000

30000

10000

11000

10000

1461000

七、活动成效评估

通过一个月的新闻公布会，江铃驭胜的知名度在江西地域达到95%以上。月销量由此刻的750台套提高到月销售900台套，估量半年内在江西SUV汽车市场占有率提高5%-10%，由此刻的江西SUV汽车月销量排名第12位上升到第8位，市场对江铃驭胜汽车有了明确的熟悉和印象！必将会成为社会和媒体关注的核心，对树立品牌江铃驭胜汽车牌形象和传播品牌形象起到庞大的作用，给江铃驭胜汽车销售带来了质和量的飞跃。