孙陶然:缔造成功奇迹的创业战略家

2024年3月15日发(作者：宝马m3二手车值得买吗)

孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家

作者：暂无

来源：《农家科技·城乡统筹》 2013年第11期

文 贺 梅

孙陶然，一个创造过许多经典产品的成功人士，已经有20多年创业资历的他如今正谋划着

在陌生领域的突破。用他自己的话说，他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。

孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”。他是《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝

色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著

名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络

技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销

专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并担当多家企业的营销及管理

顾问。

毕业即办停薪留职

作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业(现北大光华管理学院)的毕业生，孙

陶然原本几乎是“必然”留在北京。但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这

条路走到了尽头。当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经

济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。那场运

动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口——他没有

给孙陶然“留京指标”。

但对那时候的孙陶然来说，没有留京指标的同义词是他没有北京户口，没有户口意味着找

不到正式工作。1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。即便如此，孙陶

然丝毫没有退步，他到长春的第一天办好了报到手续。也许是北大的4年学习让孙陶然打开了

眼界，渴望更广阔的天地驰骋，于是在办好停薪留职的手续，他踏上了回京的列车。

回到北京的孙陶然没有准备创业。他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司

去上班，那家公司就是柳传志的联想。成立于1984年的联想，被称为中国改革开放历史的见证

者，它和整个时代亦步亦趋。孙陶然在大学期间参观时，对这家企业“有多大本事就给多大舞

台”、“个人利益融入企业需求”的企业观念心驰神往。

但是这家有着崭新理念的公司同样需要他的北京户口。他们给了孙陶然一个建议：去深圳

分公司，因为那里不需要户口。孙陶然觉得很不错，他对深圳颇有好感。于是他把行李打好包，

让同宿舍的朋友先带到了深圳，自己则留在北京等深圳联想的最后通知。

等得百无聊赖的时候，有一天，一个旧相识来找孙陶然。他说自己在一家叫四达集团的公

司上班，是公关部的总经理，现在他光杆司令，手下还没有人。他邀请孙陶然过来跟自己一起

干。孙陶然答应先去帮帮忙，但他很快就发现这事儿挺有意思的。当深圳联想打电话让他去报

到的时候，孙陶然已经跟这个工作难舍难分。他对深圳联想说：“我不去了，我在这儿挺好的，

就在这儿做了。”又过了整整一年，孙陶然才把自己的行李又从深圳运回了北京。

孙陶然在四达集团所属的广告公司，半年内升至常务副总。1994年，孙陶然出任四达广告

公司的总经理，当时公司账面上只有3万元。靠着这3万元起家，1995年公司盈利约100万元，

1996年800多万元，1997年达1000多万元。而在孙陶然看来这一切都不算什么，他最被人所

津津乐道的是在这之后的五次创业经历。

五次创业成功

1996年，孙陶然合伙投资蓝色光标公关顾问公司，目前已发展成为中国第一大市场营销服

务集团。

1997年，他又投资创办了中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。

1998到2001年，联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造火遍大江南北的“商

务通”品牌。孙陶然回忆当时的起策划细节，“连广告播放时段都做过测试，结果显示，夜里

11点至1点对商务人群的广告轰炸最为有效，他们多半那时候才能够休息看看电视，如果不是

这个时间点选得对，那句广告语也没那么容易流行。”在已有竞争对手的情况下，商务通仍然

很快成为销量最大的掌上电脑，市场占有率一度超过70%。

2001年，孙陶然离开恒基伟业，投资创立北京乾坤时尚科技发展有限公司，主做掌上教育

的电子词典，2002年3月进入市场。刚开始乾坤做得还不错，但后来在市场上遇上了非常强大

的竞争对手——好记星。好记星的火爆把乾坤的市场空间挤压到很小，孙陶然决定不再做电子

词典。后来乾坤的员工分成了两部分，人数多的那部分卖给了好记星，剩下的少数人跟着孙陶

然继续踏上了创业之路。虽然这次没有如此辉煌，但将创办企业卖给了一个好婆家，也不失为

一种成功。

2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，于

2005年初创建了北京拉卡拉信息咨询有限公司，即北京拉卡拉网络技术有限公司的前身。拉卡

拉致力于打造一个覆盖全国主要城市的便利刷卡支付网络，通过在便利店安装银联刷卡终端，

为消费者提供还款、付款、缴费、充值服务。2010年12月，拉卡拉完成第4轮融资，联想控

股成为第一大股东，拉卡拉成为联想控股成员企业，为推动其刷卡机进家庭和加载更多服务内

容打下坚实基础。至此，拉卡拉成为和联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、

神州租车平级的联想控股子公司。

谈到自己的创业之路，孙陶然称，现在国内的创投圈普遍比较浮躁，“创业者恨不得第1

年准备，第2年路演，第3年上市，投资人则希望3年就获得几十倍的回报。”在他看来，创

业其实不是一个作秀的事，参加比赛和创业并没有必然的联系。即使有好的投资人资助，或者

吸引了媒体的注意，不代表一定会成功，“创业就像生孩子，必须亲自来干”，“在秀场上表

演完之后该干什么事还干什么事”。

创业的三十六条军规

孙陶然的生活里有两件事占用时间最多，一是他自己参与其中的这些公司的事，每天都要

处理。二是帮忙解答社会上很多企业的问题，比如说朋友的企业经常会遇到各种各样的问题，

来找他咨询，让他出主意。这些事经常是不分时间地点，大家遇到了就坐下来聊一聊。他说自

己很享受这样的一个过程，因为在分享以往的一些经验的同时，也会遇上新的挑战，通过大家

的交流，不仅可以引发新的思考，而且对自己以往的经验也是一个更好的完善和提炼，很多平

时随手记下来的灵感在这样的碰撞之后能形成更系统的东西。他随身携带平板电脑，说自己博

客上的很多内容，其实就是源于这些平时记下来的一个个灵感，再经过思考、交流，写下来得

到了进一步完善。孙陶然是一个喜欢思考和总结的人，他认为一个既会做事又能善于思考勤于

总结的人是进步最快的，而他自己属于这一类人。

因为5次成功创业的经历，经常有针对创业者举办的各种成长营和培训班来找他去做讲师，

给准备创业的年轻人讲课，分享一些创业路上的经验。长期的忙碌工作和快节奏的生活，练就

了他超强的临场发挥能力，正所谓厚积薄发。有一次，《创业家》杂志举办的黑马成长营的学

员来孙陶然的公司参观。前一天黑马成长营方面通知了孙陶然让他顺便给这些学员们上一课，

当天他恰巧有重要事情外出，回来路上只有20分钟时间准备演讲内容，于是他将自己以往随时

记下的灵感和思考，总结成三十多条创业者应该注意的事项，结合自己的经验，他把这些讲给

黑马成长营的学员们听。事后，学员们反映强烈，于是孙陶然把这些内容整理发到微博上，并

取名“创业的三十六条军规”，在网上引起很多年轻创业者的追捧。随后他又将他们整理成书

出版。

虽然已出书，但孙陶然仍然认为，创业不可能被指南。对于几乎所有的人来讲，创业都是

“大姑娘上轿头一回”，整个创业过程中企业的各个阶段碰到的所有问题对于创业者来说都是

第一次碰到。“过去20多年的时间里面我参与创办了5家企业，里面有很多的经验有很多的教

训。对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪

个地方有石头，会有所帮助。”孙陶然说，“但创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。

创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还

是下坡都你自己去走。”

好的创业家都是战略家

孙陶然谈到自己的5次创业时说，他最感谢的就是遇到了好的团队。5次不同领域的创业

孙陶然都是和几个伙伴一起来做的，他认为这个世界早已经不是一个人单枪匹马的时代，做事

情做任何一件事情都需要一个团队。“我在组建任何一个创业方向的时候，首先考虑的是团队，

当然也有一些创业方向是因为我的朋友发现了这个方向，然后来和我商量一起朝这个方向去创

立一个企业。”

很多人都会问孙陶然为什么会横跨这么多领域，他的回答很简单：“一是因为我的伙伴发

现看到了这样一个领域，他们来找我，当然不同的伙伴他们会看到不同的领域。第二，从我本

人的兴趣来讲，我喜欢不断去挑战新的难度和新的高度。第一个10年整个我们创办的这几家公

司其实非常的明显这种轨迹，当我们创办《生活速递》时，第一年非常有挑战性，我一直是冲

在最前面。第二年其实我们就已经走到一个快速上升的渠道，开始培养我的接班人。第三年完

全可以交给我的副手去处理这个。第二年我们就在考虑未来新的一些增长领域在哪里，在那个

时候我们就去规划了像生活速递、蓝色光标这些方向，当生活速递和蓝色光标发展很稳定的时

候，我们又开始考虑恒基伟业这样的方向。”

在孙陶然看来，领导者和管理者最大的差别就是战略。作为一个管理者来讲，更加强调的

是执行，而作为一个领导者更强调的是战略眼光、要有高度。回归商业本质才可长久发展。新

的趋势带给拉卡拉非常大的发展空间，信息传播的方式正在发生改变，整个商业环境也在发生

着变化，原来都是现场交易，现在大量是电子商务。孙陶然正是注意到了这一点，拉卡拉现在

解决的电子支付的问题，就是为现在的电子商务在奠定一个基础。“电子商务越发展越需要拉

卡拉，相反拉卡拉推广的越好对电子商务支撑的作用越强。”

“未来的两三年应该是一个大浪淘沙的时代，应该是一个真正的谁行谁不行就能够看出来

了，当潮水落下去的时候才谁在裸泳，未来两三年是潮水逐步下落的过程，最后会有一些优秀

的企业杀出来。”孙陶然展望未来，“我认为大家都要返璞归真，回归商业的本质，按照商业

本身的规律和逻辑去经营，才能使企业获得长久发展。”

历程评述：

创业虽然每天都在上演，但真正成功的人却少之又少。而即便已经创业成功的人，第二次

再创业失败的几率并不比首次创业小，但这其中也不乏每次都能抓住时代的脉搏、取得不俗成

绩的创业者，孙陶然就是一例。在过去20多年里，他参与创办了5家企业。如今，这些企业中，

蓝色光标已经是上市企业，而又一次创业所打造出的拉卡拉网络技术有限公司是首批获得央行

颁发《支付业务许可证》的第三方支付公司，也是中国最大的线下支付公司。

（据《人物周刊》）