2023年汽车租赁行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2023年11月22日发(作者：ds9汽车报价及图片)

目录

绪论 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年汽车租赁行业企业市场突围战略分析 .....................................................................4

(一)、在汽车租赁行业树立“战略突破”理念 ......................................................................................4

(二)、确定汽车租赁行业市场定位、产品定位和品牌定位 .........................................................5

1、市场定位 .......................................................................................................................................5

2、产品定位 .......................................................................................................................................5

3、品牌定位 .......................................................................................................................................7

(三)、创新寻求突破 ..................................................................................................................................8

1、基于消费升级的科技创新模式 ..............................................................................................8

2、创新推动汽车租赁行业更高质量发展 ................................................................................9

3、尝试业态创新和品牌创新 .......................................................................................................9

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 10

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 11

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 11

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 12

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 12

二、汽车租赁行业（2023-2028）发展趋势预测 ................................................................................. 13

(一)、汽车租赁行业当下面临的机会和挑战 ................................................................................. 13

(二)、汽车租赁行业经营理念快速转变的意义 ............................................................................. 14

(三)、整合汽车租赁行业的技术服务 ............................................................................................... 14

(四)、迅速转变汽车租赁企业的增长动力 ...................................................................................... 14

三、2023-2028年汽车租赁业市场运行趋势及存在问题分析 ........................................................ 15

(一)、2023-2028年汽车租赁业市场运行动态分析 .................................................................... 15

(二)、现阶段汽车租赁业存在的问题 ............................................................................................... 16

(三)、现阶段汽车租赁业存在的问题 ............................................................................................... 16

(四)、规范汽车租赁业的发展 ............................................................................................................. 18

四、2023-2028年汽车租赁产业发展战略分析 .................................................................................... 18

(一)、树立汽车租赁行业“战略突围”理念 ....................................................................................... 18

(二)、确定汽车租赁行业市场定位，产品定位和品牌定位 ...................................................... 19

1、市场定位 .................................................................................................................................... 19

2、产品定位 .................................................................................................................................... 20

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 21

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 22

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 22

2、创新促进汽车租赁行业更高品质的发展 ........................................................................ 23

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 24

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 24

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 26

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 26

2

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 26

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 27

五、汽车租赁行业政策背景 ......................................................................................................................... 27

(一)、政策将会持续利好汽车租赁行业发展 ................................................................................. 27

(二)、 汽车租赁行业政策体系日趋完善 ........................................................................................ 28

(三)、汽车租赁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .............................................................. 28

(四)、宏观经济背景下汽车租赁行业的定位 ................................................................................. 29

六、汽车租赁行业企业转型思考（2023-2028） ................................................................................. 29

(一)、汽车租赁业的内生延伸——选择与定位 ............................................................................. 30

(二)、汽车租赁跨行业转型延伸 ........................................................................................................ 30

(三)、汽车租赁企业资本计划分析 .................................................................................................... 30

(四)、汽车租赁业的融资问题 ............................................................................................................. 31

(五)、加强汽车租赁行业人才引进，优化人才结构 ................................................................... 31

七、关于“十四五”汽车租赁业发展战略规划的建议 ............................................................................ 32

(一)、汽车租赁业“十四五”战略规划简介 ....................................................................................... 32

1、汽车租赁业的社会化 ............................................................................................................. 32

2、大规模的汽车租赁业 ............................................................................................................. 33

(二)、“十四五”期间汽车租赁业的市场应用方向 ......................................................................... 33

(三)、十四五”期间汽车租赁业的发展重点 .................................................................................... 34

八、汽车租赁行业多元化趋势 .................................................................................................................... 34

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 34

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 34

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 35

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 35

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 35

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 36

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 36

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 36

(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 36

(八)、各信息化厂商推动汽车租赁发展 .......................................................................................... 37

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 38

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 38

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 38

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 39

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 39

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 39

九、未来汽车租赁企业发展的战略保障措施......................................................................................... 40

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 40

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 41

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 41

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 42

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 42

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 42

3

绪论

本文主要分析了汽车租赁行业公司在未来五年（2023-2028）中

的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选

择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小

的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之

所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告

诉汽车租赁行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的

选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考

行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始

对汽车租赁行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测汽

车租赁行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。

一、2023-2028年汽车租赁行业企业市场突

围战略分析

(一)、在汽车租赁行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 汽车租赁行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

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1、技术部和市场部分别对汽车租赁行业的国内外技术市场和消

费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破汽车租赁产业战略：开发符合市

场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/

中/低端市场）。

(二)、确定汽车租赁行业市场定位、产品定位和品牌定位

汽车租赁行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

汽车租赁行业市场定位是指竞争对手现有汽车租赁产品在市场

上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益

的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同

的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、

生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

汽车租赁行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消

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费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品

来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定

位，再进行产品定位。 汽车租赁行业产品定位是将目标市场的选择

与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：汽车租赁行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴

趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对

手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种

定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和

产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心

理上的，也可能是服务上的。

汽车租赁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是汽车租赁行业的产品定位要适应

消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行

为；第二个是汽车租赁行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财

力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 汽车租赁行业产品定位不能一

厢情愿。还必须根据市场上汽车租赁行业竞争者的情况（如竞争者的

数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似

的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于

高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其

中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，

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形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人

廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，汽车租赁行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车租赁行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌

的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。

汽车租赁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定

了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的汽车租赁行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符

合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满

足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的

需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导

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目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。汽车租赁品牌定位必

须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 汽车租赁行业的公司也

是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。汽车租赁品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

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2、创新推动汽车租赁行业更高质量发展

汽车租赁产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能

等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信

息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国汽车租赁行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费

日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的

发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模

式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与汽车租赁

行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，汽车租赁商家必

须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。

在新业态和新模式创新方面，中小汽车租赁企业是创新的中流砥柱和

生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小汽车租赁企业的创新，

通过全行业的主动创新，促进我国汽车租赁行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于汽车租赁行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是

消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费

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者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增

长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商

业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年

的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国汽车租赁企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节

发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只

能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性

循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，

鼓励汽车租赁企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产

品，不断提升汽车租赁企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产

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品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车租赁行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国汽车租赁规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国汽车

租赁发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车租赁

行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

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都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是汽车租赁行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当

劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺

庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功

夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你

会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围

的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这

些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销

系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

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二、汽车租赁行业（2023-2028）发展趋势

预测

(一)、汽车租赁行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内汽车租赁

企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在汽车租赁行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏

战，价格战已经到了极限，使得汽车租赁行业的许多企业难以继续，

而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另

一方面，国内汽车租赁市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。

在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，汽车租赁行业

的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难

以持续。

汽车租赁行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单

店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩

大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户

等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有

非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更

多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由汽

车租赁行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些

特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

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(二)、汽车租赁行业经营理念快速转变的意义

一个成功的汽车租赁业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在汽车租赁行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该

是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合汽车租赁行业的技术服务

转变经营理念是走汽车租赁业经营之路的前提。然而，只有将概

念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服

务方面做出更多努力，以迎接汽车租赁行业新时代的到来。在技术和

服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术

信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进

行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变汽车租赁企业的增长动力

汽车租赁企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加

强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是汽车租赁企

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业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的

现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。汽车租赁企业的差

异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以

创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随

着汽车租赁行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管

理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管

理和战略眼光的大型汽车租赁企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、2023-2028年汽车租赁业市场运行趋势

及存在问题分析

(一)、2023-2028年汽车租赁业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汽车租赁行业的价格市场下

跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出

台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定

汽车租赁业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳

定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汽车租赁业的市

场价格。国家实施的调控措施对抑制汽车租赁行业相关企业过度投机

起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了汽

车租赁业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对汽车租

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赁业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段汽车租赁业存在的问题

目前，我国汽车租赁行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布

局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汽车租赁业

的利润率约为3%。资源整合将是未来汽车租赁业发展的主要特征。

国内汽车租赁行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在

全国汽车租赁行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要

是因为汽车租赁业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段汽车租赁业存在的问题

近年来，虽然国内汽车租赁行业发展势头稳定，企业规模不断扩

大，但汽车租赁行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品

附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资

本进入国内市场，汽车租赁行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小

企业抗风险能力较弱。如今，虽然汽车租赁业创造的一些产品已经成

功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对汽车租赁业

的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汽车租赁业的产业化将成为未

来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，汽车租赁业相关企业要坚持市场化发展。

强化企业主体地位，使汽车租赁业的发展主要依靠相关企业。由于国

内汽车租赁业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既

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是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

汽车租赁业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有

必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞

争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动汽车租赁业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的汽车租赁行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新

兴的需求市场不相适应，消费终端需要汽车租赁行业提供更高质量的

产品。然而，现有的汽车租赁业主要是小规模的，大型、实力雄厚的

企业很少。中国应为规范汽车租赁业的行业管理和市场竞争提供便

利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适

者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。

总之，汽车租赁业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创

新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汽车租赁行业相关企业

的市场开发能力。今后，应进一步研究汽车租赁业的标准化和发展。

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(四)、规范汽车租赁业的发展

针对我国汽车租赁业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整

合，继续淘汰落后观念，使整个汽车租赁业更加规范有序，从当前的

价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影

响力的品牌，将为稳定汽车租赁业市场形成强大动力。

四、2023-2028年汽车租赁产业发展战略分

析

(一)、树立汽车租赁行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车租赁行业中的公司必须具

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有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外汽车租赁行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破汽车租赁产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定汽车租赁行业市场定位，产品定位和品牌定位

汽车租赁行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，

阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

汽车租赁行业的市场定位是指竞争对手现有汽车租赁产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如汽车租赁市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

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2、产品定位

汽车租赁行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。 汽车租赁行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：汽车租赁行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

汽车租赁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，汽车租赁行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

立产品形象并促进购买行为；第二个是汽车租赁行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在汽车租赁行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

20

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，汽车租赁行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车租赁行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

汽车租赁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购

买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，

品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的汽车租赁行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出

21

发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定

细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌

定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产

品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。汽车

租赁品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是汽车

租赁品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，汽车租赁行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，汽车租赁创新

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，汽车租赁技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

22

分享。

基于消费升级的汽车租赁技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进汽车租赁行业更高品质的发展

汽车租赁行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统汽车租赁的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛

盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品

才能获得市场准入优势。在汽车租赁新业务形式和新模式创新方面，

中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者

23

90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来

促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于汽车租赁行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

24

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车租赁行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但汽车租赁品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类汽车租赁，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的汽车租赁的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前汽

车租赁市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，汽车租赁市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界汽车租赁知名品牌的市场份额并没有减少，反

25

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的汽车租赁品牌和树立良好的汽车租赁品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车租

赁行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使汽车租

赁品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是汽车租赁行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现汽车租赁品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

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3、学会利用互联网营销

汽车租赁在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工

具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即

时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行

的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统

的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立

涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻

便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小

博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营

销，这是公司快速传播汽车租赁品牌并建立口碑效应的最佳途径。

五、汽车租赁行业政策背景

(一)、政策将会持续利好汽车租赁行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车租赁，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创

新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业

集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业

利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽车租赁行业的前

景广阔。

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(二)、 汽车租赁行业政策体系日趋完善

近年来，国内汽车租赁产业发展，产业促进，市场监管等重要环

节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与汽车租赁密切相关的三项政策文

件，为汽车租赁的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管

理局发布了有关汽车租赁管理的文件，这些文件在汽车租赁行业中发

挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽车租赁业务形式，明确了互

联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；

工业和信息化部于2019年发布了《汽车租赁发展三年行动计划

（2019-2022）》，提出了发展汽车租赁的指导思想，基本原则，发展

目标，重点任务和保障措施。

(三)、汽车租赁行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车租赁主

要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽车租赁领域的

投资，国内汽车租赁技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数

量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸

式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。

从目前累计的专利数量来看，我国的汽车租赁公共专利已达到4,000

多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国

内汽车租赁市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

28

(四)、宏观经济背景下汽车租赁行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、汽车租赁行业企业转型思考

（2023-2028）

通过前面对汽车租赁业内外部环境的分析和SWOT分析，得出汽

车租赁业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与

城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，

积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现汽车租赁业转型升级；

参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子

公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

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(一)、汽车租赁业的内生延伸——选择与定位

目前，汽车租赁业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当

的产业规模。对于汽车租赁行业的企业来说，基于行业高度分散和区

域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

汽车租赁企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延

伸，实现自身的成长和发展。例如：

?汽车租赁行业细分市场全覆盖

?汽车租赁业务的区域扩张

?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、汽车租赁跨行业转型延伸

如今，汽车租赁+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的

快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是汽车租赁企业转型发展的

可行方向之一。同时，汽车租赁企业也应明确其对“+产业”的战略

态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低

估。

(三)、汽车租赁企业资本计划分析

近年来，汽车租赁行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，

通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中汽车租赁企业战略目

标的重要手段。对于大多数汽车租赁企业来说，需要提前进行资本规

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划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与汽车租赁行业相关

外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；

最后，汽车租赁企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并

购后的协同效应。

(四)、汽车租赁业的融资问题

新时期，汽车租赁业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也

可能对公司的运营产生重大影响。因此，汽车租赁企业有必要提高投

资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

汽车租赁业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业

务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强汽车租赁行业人才引进，优化人才结构

目前，汽车租赁行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发

展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺

乏等问题。建立合理的汽车租赁人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强汽车租赁行业注册执业梯队建设，培养和引进一批

高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向汽车租赁行业

的上游延伸。

31

七、关于“十四五”汽车租赁业发展战略规划

的建议

(一)、汽车租赁业“十四五”战略规划简介

根据《汽车租赁业发展“十四五”规划》的部署，我国汽车租赁

业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。

将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大汽车租赁行业

企业的知名度。随着汽车租赁业的发展和市场的成熟，以及政策法规

的完善，汽车租赁业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、汽车租赁业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了汽车租赁业的社会化建

设。目前，我国汽车租赁业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资

为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经

济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手

段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与汽车租

赁行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破汽车租赁业

的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的汽车租赁业已不能完全满

足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决

定了汽车租赁业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，汽车租

赁业管理的社会化将得到促进和发展。

32

2、大规模的汽车租赁业

从汽车租赁业的发展时期来看，汽车租赁业的市场发展程度决定

了汽车租赁业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条

件，汽车租赁业管理的社会化是其规模化的保障。随着汽车租赁业的

社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是

其大规模发展的过程。另一个因素是，汽车租赁业的“互联网+”加

快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间汽车租赁业的市场应用方向

“十四五”期间，我国汽车租赁业企业在国内市场具有独特的优

势。当前我国汽车租赁行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随

着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国汽车租

赁行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的汽车租赁行业知名

企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，

数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面

对这些跨国企业巨头，中国汽车租赁业企业充分发挥了扬长避短的战

略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内汽

车租赁行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中

国的汽车租赁企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内汽

车租赁企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的

合作关系。此外，中国汽车租赁行业的企业也在巧妙地利用价格战这

一国内企业最佳的竞争策略，占领汽车租赁行业的市场。

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(三)、十四五”期间汽车租赁业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前汽车租赁市场的残

酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。

紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于

这一点，国内汽车租赁行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十

四五”期间，国内汽车租赁企业要发展壮大，这就要求汽车租赁企业

首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务

和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的

技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、汽车租赁行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重汽车租赁事业,转为侧向汽车租赁产业；

在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提

供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混

合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自

主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的汽车租赁服务模式相对比较单一。在城市,汽车租赁公司

一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,

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目前的汽车租赁服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方

发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细

化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的汽车租赁产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣

的汽车租赁领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、

业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱

对手的优势。

(四)、社会化特征增强

汽车租赁当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术

数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需

求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,

可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更

加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是汽车租赁行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈

的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统

计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标

准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序

流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这

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才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个

系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当汽车租赁行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚

时,就需要谋求内生发展, 汽车租赁更需要打造一个服务平台,对内

是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,

既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业

知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

汽车租赁行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借

助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质

的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,

从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行

自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类汽车租赁项目建设。当地已经形成一

定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基

础,当地就会创造新的汽车租赁项目。

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伴随着各地汽车租赁项目建设风生水起,中国汽车租赁建设已经

在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国汽车租赁建设已经初步呈现出散点式分布,

并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级

汽车租赁项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部

沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国汽车租赁项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助

沿江城市群的联动发展势头,也大力开展汽车租赁项目建设；广大西

部地区依据各自建设特色,同样正加紧汽车租赁项目建设。未来一段

时间,中国中西部地区汽车租赁项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的汽车租赁水平良莠不齐,好坏参半。

总体来说,东部发达地区的汽车租赁产业相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部汽车租赁打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动汽车租赁发展

各级厂商推动下的汽车租赁建设商业模式,整体的特点就是汽车

租赁的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这

也正是我们经常看到,当汽车租赁的目标拆分与落地时,落实为比较

大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂

商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

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(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速汽车租赁产

品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选

择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的

范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下

一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

汽车租赁行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来

越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对汽车租赁行业提出的要

求也越来越高。未来, 汽车租赁行业将朝着分工精细化和需求个性化

方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 汽车租赁产业的发展步伐与全

国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国汽车租

赁经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 汽车租

赁行业俨然已经进入了品牌竞争时代。汽车租赁市场竞争从地域、类

别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立

更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌汽车租

赁企业必经之路。

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(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变汽车租赁的经营模

式。引入竞争机制,提高汽车租赁从业人员的专业素养与服务品质,

以此提高汽车租赁产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性

化需求,才是“互联网＋汽车租赁＂的正确玩法。线上线下的结合是

不可避免的汽车租赁网络化大势所向, 汽车租赁＋互联网已经成为

标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

汽车租赁行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都

呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企

业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,

向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家汽车租赁等行业战略目

标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充

分发挥企业所得税政策在促进汽车租赁方面的效应。从我国的实际情

况分析,一方面,要充分考虑目前我国汽车租赁行业的总体要求和各

企业汽车租赁产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度

的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便

易行的针对汽车租赁企业所得税优惠政策体系。

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当前我国的经济发展已经进入全新阶段。汽车租赁革新不仅是国

际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。汽车租赁产品优

势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战

略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴汽车租赁生态。

九、未来汽车租赁企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车租赁的应用

将成为未来的新趋势。对于汽车租赁公司发展和战略布局，我们提出

以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口汽车租赁业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的汽车租赁国内营销部门，并增加一名销售经理，

负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

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(二)、加强人才培养和引进

汽车租赁公司制定了与汽车租赁行业相匹配的一系列人力资源

开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

汽车租赁公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进

人才的同时，也有必要避免汽车租赁人才的再次流失。可以采用面试，

心理素质评估，汽车租赁专业知识考试等一系列评估方法对人才进行

综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成

员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员

之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面

进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车租赁公

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司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘汽车租赁人才，例如在线招聘平台，人才中心

推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公

司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。汽车租赁公

司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部

审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在

风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力

度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行汽车租赁专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立汽车租赁人才引进机制的同时，汽车租赁人才培训也发挥

着同等重要的作用。要建立一套完整的公司汽车租赁培训体系，体现

人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好汽车租赁专业人才的培

养，培养具有较高汽车租赁专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，汽车租赁公

司应积极开展汽车租赁信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

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沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

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