吉利汽车——实现梦想,聚惠购车团购策划方案

2023年11月28日发(作者：尼桑老款车型大全)

吉利汽车——实现梦想,聚惠购车团购策划方案

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团购会策划方案

一、活动主题

以“实现梦想、聚惠购车”为主题，让一批年轻的，刚刚参加工

作的，或者经济基础较薄弱的目标客户，通过团购这一形式，能争取

到更大购车优惠，以尽快实现他们的购车梦想。

二、活动背景

1.目前进入夏季，汽车销售进入淡季，吸引客户异常困难

2.公司目前仍有较大库存，处理目前库存为下半年销售进行铺路

3.当下团购活动盛行，客户认可团购让利方式

4.近一个月内的多次车展和巡展，各销售顾问手头上已经积累了

一定的意向客户名单.

三、活动目的：

1、提升熊猫销量

2、SC6/7库存车销售

四、活动基本信息

1、活动时间：2013年6月12日

2、内容形式：闭馆销售

活动前期，通过销售顾问、活动当日，进行产品团购，

网络渠道、短信发送等方式，促成客户当场订车

进行客户邀约，

3、团购政策

见团购政策（为活动保密，方案不体现）

4、抽奖与奖品

为提高现场购车气氛，特设置抽奖环节

第一次抽奖：所有客户中进行，奖品为遮阳板，名额为3-4人

第二次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，

名额为2人

第三次互动有奖提问：在所有客户中进行，奖品为野炊凳子，名

额为3-4人

第四次游戏互动：在参与游戏客户中进行，奖品为手指刀套装，

名额为2人

第五次抽奖：在订车客户中进行，一等奖为电饼铛，二等奖为食

用油，三等奖为茶具套装

注解：

以上团购政策销售顾问需严格保密，销售经理于活动现场公布

以上订车客户，以当场交订金为准，如上午离场前未交订金，则

活动规则不执行

5、展厅布置

布置说明：

（1）将英伦汽车展区展车腾空，靠西墙放置背景板，背景板前搭

建40厘米舞台

（2）背景板前留出4米空间，背景板前放置团购政策KT板

（3）展板右侧放置奖品桌，并搁置奖品，并放置精品X展架

（4）展板4米外放置50把椅子与6—8组桌子

（5）门口玻璃门两侧粘贴成簇气球

（6）舞台一侧展厅，放置熊猫和SC7展车各一辆

（7）东侧展厅放置熊猫展车2台，SC6、SC7各1台

根据近期展会及巡展、网络渠道，预计可邀约有效客户27人，潜

在客户30人

7、活动信息传播

（1）网络传播：潍坊中悦英伦4S店大型团购活动即将隆重开幕，

吉利熊猫，英伦SC6，

SC7团购优惠叠中叠，请最近关注这些车型的朋友们，抓住购车

良机，现场订车不仅享受潍坊唯一最低价，更有团购价格低再低、意

外精品团购礼，6月12日端午节上午9点，品粽香，赏爱车，让我们

共聚中悦，实现梦想、聚惠购车。宝通街与潍州路口往西200米路南

潍坊中悦英伦4S店，详询8812666

（2）短信传播：吉利熊猫/英伦全系现场团购订车超低价，到店

有大礼，6月12日9点，团购开幕。宝通街与潍州路口往西200米路

南潍坊中悦，询8812666

（3）销售顾问话术：您好，是XX先生/女士吗？我是潍坊中悦英

伦4S点的销售顾问XX，打扰您了，主要有个好消息想跟您说一下，

在6月12日端午节那天，我们在展厅举办吉利汽车的大型优惠团购活

动而且有大奖，因为很多人已经通过网络报名，而且现场名额有限，

您如果有空，最好能来活动现场看看，绝对值得一来，这样吧，我先

给您登记下，到时候好预留您的席位和奖品，您看好吗？我稍后把我

们的地址再给您发一遍短信，您记好，是6月12日端午节上午的9点，

谢谢您，再见。

五、活动执行

七、活动预期及评估

隐性效果评估

1.强化品牌形象——团购活动的开展，树立了英伦品牌的知名度

及形象，提高了潍坊人心中

熊猫和英伦车的认知度与接受度，有效的拉动了销售效益

2.提高人气指数——前期进行多元化多媒体的宣传活动造势,极大

可能的聚集了人气，引起意

向潜在客户的关注及兴趣

显性效果评估

活动后三天由市场部对活动执行进行总结。

附件：

主持人串词：

尊敬的各位来宾，现场各位亲爱的朋友们！大家好，欢迎参加潍

坊中悦英伦4S店在端午节举办的“实现梦想、聚惠购车”大型团购会。

今天是传统佳节端午节，希望今天上午，大家不仅能够以最实惠的价

格团购到自己中意的汽车，更能度过一个快乐的上午时光。好，在今

天的开始，为了给大家助助兴，首先为大家送上一场精彩的舞蹈表演。

主持人宣布今天团购会主要活动项目：品粽子、看舞蹈——舞蹈