有效防止竞品抢走客户

2024年3月31日发(作者：本田商务车艾力绅报价)

有效防止竞品抢走客户——在车展现场快速抓单的6大必杀秘籍（4）

车展现场的人流量非常大，时间非常有限，而你却不知道围观的人群中谁是真正的购

车意向客户，谁是看热闹者，谁是市场情报收集者，更是难以实现快速成交，怎么办？

针对这些问题，我们将分6个招式来逐一为你解答。

第一招、快速识别真假购车客户

第二招、快速把握客户购车欲望程度

第三招、快速传达产品核心价值

第四招、有效防止竞品抢客

第五招、快速拉近与客户的关系

第六招、巧妙逼单成交

之前，我们已经分享了第一、二、三招，今天与大家分享第四招：

四、有效防止竞品抢客

同一个车展现场，不同的品牌车型一起同台竞技，销售顾问会遇到两个很大的麻烦：

一是客户能够非常便利的获取竞品的信息，二是客户在做选择时，面对眼花缭乱的可选方

案，心中容易摇摆不定。

销售顾问如何在这种情况下既要防止竞品抢客，又能帮助客户做出选择呢？

1、不主动提及竞品。如果客户没有主动提到竞品，销售顾问最好不要主动提及，因为

很有可能客户在购车决策过程中，根本就没有把竞品列在考察范围内，甚至都不知道有竞

品这个车型存在，如果你主动提到了，反倒提醒他去看了。所以，对于竞品，如果客户不

主动提出，销售顾问在原则上不应该主动提及。

2、主动与档次更高的竞品相提并论。如果你要提及竞品，应该找一个比自己所销售的

车型档次高一个档次的产品来比附。王小青是一个国产品牌汽车的销售顾问，她就是这么

做的。她在销售一款价格为10万左右的SUV车型时，会这样跟客户说：“先生，您看到

的这款车所采用的后悬架是脉冲减震式多连杆独立悬挂，和法国雷诺的进口车型科雷傲所

使用的底盘悬架技术是一模一样的。”她会一边说着，一边拿出这款国产品牌SUV车型的

后悬架图片和科雷傲的后悬架图片，放在一起让客户猜，哪个是科雷傲的悬架，哪个是国

产SUV车型的悬架，而结果是，极少有客户能猜中。因为它们两者从外观上看起来，真的

是一模一样的。这就已经在不知不觉中抬高了她所销售的国产SUV车型的身价了。这就如

同我跟别人介绍说我唱的歌和刘欢的一样好听，达到以假乱真一样，也会提高我的身价的。

实际上，还有另外一款车采用的也是这样的悬架系统，这款车是日产的逍客。逍客的销售