22种企业盈利模型

2024年3月15日发(作者：圣达菲现代)

本章附录：22种企业盈利模型

1． 客户解决方案模型

2． 产品金字塔模型

3． 多种成分系统模型

4． 配电盘模型

5． 速度模型

6． 卖座“大片”模型

7． 利润乘数模型

8． 创业家模型

9． 专业化利润模型

10．基础产品模型

11．行业标准模型

12．品牌模型

13．独特产品模型

14．地区领先模型

15．大额交易模型

16．价值链定位模型

17．周期利润模型

18．售后利润模型

19．新产品利润模型

20．相对市场份额模型

21．经验曲线模型

22．低成本企业设计模型

1．客户解决方案模型

利润0

时间

1.客户解决方案模型

为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。对供应商来说，这种做法在

发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。应用客户解决方案模式（customer

solutions profit model）的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金

融服务），和Nordstrom(零售业务)。

2．产品金字塔模型

价格

产量

2.产品金字塔模型

在产品金字塔模型（product pyramid profit model）中，满足客户关于产品风格、颜色、

价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔

的底部是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用。因为，这

里产品可以起到“防火墙”的作用。防炎墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产

品的丰厚利润。