《定位》读书笔记(通用14篇)

2023年11月19日发(作者：江淮s5报价及图片)

《定位》读书笔记

《定位》读书笔记（通用14篇）

认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头

来写一写读书笔记了。那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整

理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。

《定位》读书笔记 篇1

虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识—

—人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致

的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何

应用在当下互联网商业里。

《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维

定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的

新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领

一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即

使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当

然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太

快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出

来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是

挺实在的。

这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去—

—定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当

然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必

里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日

千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。

对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发

展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然

人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人

躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地

是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文

化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，

正在发挥更大的作用。

有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度

和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？

《定位》读书笔记 篇2

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章

节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线

图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心

智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过

对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。

第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行

动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，

要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，

你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能

明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看

视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一

些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智

的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，

要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引

的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯

拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可

以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。

消费者认知模式

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过

用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是

什么更重要。

我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进

行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别

是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象的重要性

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用

户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，

二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台

手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿

意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

不要挑战第一，最好另辟蹊径

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而

应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很

难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉

茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

最牛逼的品牌可以代表一个品类

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，

比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

《定位》读书笔记 篇4

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深

思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。

比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总

设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的

资金。2020年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚

迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是

低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中

端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低

品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，

卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代

表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的

推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不

过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比

较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三

年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高

端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的

那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的

价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌

升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特

劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际

上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机

品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。

《定位》读书笔记 篇5

1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，

“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成

功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后

以失败告终。

作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己

在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂

钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一

胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀

毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金

山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市

场。

金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，

而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占

据了消费者的心智。

金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期

客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年

金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。

另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程

是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功

呢？

我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我

想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很

大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就

顺利吃下了一大块市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，

百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当

时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖

给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道

知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，

并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。

《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定

位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己

做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在

这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！

也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种

可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家

长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那

一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。

难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就

不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！

就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所

缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的

运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了

这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候

还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销

大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的

住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的

观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也

不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，

不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特

提出的“定位”理论。

第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以

在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交

给广告公司来维护企业的形象。

（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产

品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从

长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场

份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把

这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也

是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场

中退出，最后消失。

《定位》读书笔记 篇8

《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学

习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的

内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这

样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经

验！

我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始

的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创

始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的

体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都

因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格

去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是

不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干

二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策

略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，

区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例

中我们有以下几点教训！

《定位》读书笔记 篇9

《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”

这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这

本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才

发现，原来收获最大的是思维的转换。

本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例

小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞

争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。

如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员

门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公

司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业

生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依

然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏

准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的

埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲

目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适

用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变

一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，

同样是在预定客户脑子里占有一席之地。

书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹

马”，其中一匹就是 “一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不

单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传

语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》”，

“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有

气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾

客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形

成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空

调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考

虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定

位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者

心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免

遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品

关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而”漂

亮50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们

回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看”漂亮

50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、

伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是”最好的老

板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台

酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。

这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？

稍加推理，我们就能得到产品\"定位\"做得好，与股票长期走牛的

关系。当一个公司产品\"定位\"精准，首先进入人们的心智，能获得最

大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。

一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。

所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。

这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为”行业龙头“。巴菲

特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格

雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——

即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于

排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。

前几天有位朋友问我，”漂亮50“涨这么高了，还追不追？我答：

只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？

继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行

业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越

第一，其实很难。

起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定

位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并

且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。

不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给

总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”

（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、

集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原

理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.

作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习

定位思想提供了一个很好的结构。

不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用

到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可

能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。

给四星吧，还值得一读.

作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简

单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套

即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让

产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，

产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，

占据什么样的位置。

那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽

办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而

不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。

为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无

数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。

我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆

向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或

者我的产品该如何宣传，等等。

那么，这本书值得去看吗?

书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的

方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让

自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没

有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，

这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不

要走就看我自己了。

以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和

感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你

想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻

最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，

那就有点可惜了。

以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但

位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不

同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联

认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一

般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷

径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品

牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4

倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之

间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大

比拼中领先的又是谁呢？当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮

料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第

一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持

领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的

易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第

一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建

立起一道不可逾越的屏障。

有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信

息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。

那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应

让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很

简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品

牌优势拦截竞争对手。

它。

此外，我还有一个疑问：发展的车轮永不停歇，过于专注于自己

现有的定位，会不会不到位？最后会不会因为跟不上时代的步伐，泯