拉手网团购案例分析

2024年3月11日发(作者：东风日产轩逸14代价格)

拉手网团购案例分析

一、拉手网企业背景

2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。是全球首家团购与位置服务相结合的社会

化网站。目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座 。

拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基

于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。拉手网积极创新，开通了酒

店频道、化妆品频道。同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，

更是极大的提高了用户满意度。

拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。无论

是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。

拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格

享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大

的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城

市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

二、拉手网的模式分析

1、企业价值

“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。”

当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量

如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。团购神话再次上演，电

子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速

的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?

大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地

来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。团购服务月度日均

覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。市场越庞大，张力越明显。团购网站

也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，

新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。

但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是

关键。在这方面，首先实现盈利的拉手网表现出了不同于别人的未雨绸缪：无论是邀请影

帝葛优代言，创娱乐营销之新;还是“午餐秒杀”颠覆LBS传统，创团购之新;亦或是“团

购直降”活动，创团购低价之新。拉手网一开始就走在了创新的前沿。正是因为具备了这

样独特的创新基因，拉手网才能在波涛汹涌的千团大战中脱颖而出。赢得用户认可，并

最终率先实现盈利。拥有特色，拉手网不断创新，突破既有的服务模式成为关键。大

浪淘沙，也唯有持续创新才能最终立于不败之地。

精细运营，注重人才培养，打造新型人才培养方式

企业不断改革被视为企业快速发展的主要推动力，人才培养则至关重要。互联网人才

紧缺，各大公司都在人才招募上不遗余力。而当前人才和企业供需的主要矛盾在于企业难

以招到合适的人才，人才难以找到合适的岗位。拉手网此次大规模校园招聘活动旨在贯彻