2024年1月15日发(作者：16年起亚k2)
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福特汽车营销策划方案
篇一：福特汽车网络营销方案
福特汽车营销方案
? 福特汽车文化----百年福特
想了解福特汽车的发展史吗 ?
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。
1914 年 福特T型车—— 一款改变了世界的汽车
1908年，亨利?福特推出了改变世界的T型车，它很快成为全美最畅销的汽车。1913年，福特发明了现代工业革命史上具有里程碑意义的流水装配线，奠定了大规模生产方式的基础。
1928年 福特A型车
A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精----------------精选公文范文----------------
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美。A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。
1941年 林肯大陆
林肯大陆的前身是与Edsel Ford两人定制的Lincoln Zephyr车。这两位设计师的灵感来自他们在欧洲见过的“欧洲大陆”汽车。福特结识的富商巨贾们对这款车非常着迷，因此Edsel决定将其投入生产。
1948年 F系列卡车
1948年，福特推出了全新F系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括F-l
到F-8 多种型号。 福特很快便雄踞于卡车的领导地位。F系列随后受到美国卡车消费者的热烈欢迎。
1950年 水星
1949年至1951年间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。其时尚又俏皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，而110马力的改进型V-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。猫王、玛丽莲?梦露、甸马田主演的经典影片《无由----------------精选公文范文----------------
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之叛》中驾驶的就是这款车。
1955年 雷鸟
雷鸟是福特公司第一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。1955年，福特公司打破了以前所有的销售记录，Hey
Ⅱ被《时代》周刊评为“本年度市场风云人物”。
1961年 捷豹 E型车
新款E型捷豹车于1960年3月在日内瓦（瑞士）汽车展上首次亮相，它轰动了整个汽车界。之前几乎没有任何一款车能像它一样将美观的外形、突出的性能以及适中的价位集于一身。
1964年 沃尔沃 1800S
1961年，沃尔沃推出了它的跑车车型1800S。Road&Track杂志这样评价这款跑车：“??它留给我们的印象是它可以始终以几近极速的速度行驶。”该款车也由于频繁出现在英国电视系列剧《The
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Saint》中而销量大增。
1964年 福特野马（Ford Mustang）
野马在1964年推出之后立即风靡美国。第一年底，该款车就已卖出了500,000多辆，创造了福特汽车销售的新纪录。野马有多款车型供客户选择：六汽缸经济型、迷你豪华型或高性能跑车型。
1970年 揽胜（Range Rover）
第二次世界大战后，陆虎（Land
Rover）作为最好的越野型汽车之一而家喻户晓。1970年，Rover推出一款新式的功能更强并且更加现代化的车型——揽胜。这款汽车以其V-8的功率
1990年 马自达 三代目
三代目将很多优点集于一身，是以前跑车爱好者们根本想象不到的：漂亮的外形、优良的性能、合理的价格，加上防雨车篷、可靠的供电系统及防漏油的机械零部件。它一经推出，立即风靡一时。
1994年 阿斯顿?马丁
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阿斯顿?马丁以生产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑车而闻名世界。阿斯顿?马丁的多款汽车都曾是007系列影片中邦德的坐骑，为邦德的出奇制胜立下了赫赫战功。
1995-2005 福特在中国
福特在中国的历史追溯到1913年，福特将大约250辆T型车销到中国。1978年6月，亨利?福特二世拜见了邓小平，成为第一家在中国开拓业务的美国汽车制造商。
了解Ghia
Ghia ，是一个著名的意大利汽车设计公司，1921年由Giacinto Ghia创立。
Ford标志设计来历
福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。
福特旗下五大品牌
目前，它拥有世界著名的五大汽车----------------精选公文范文----------------
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品牌：福特、林肯、水星、马自达、沃尔沃。
? 二、走近福特
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。1913年，第一批福特T型车销售到中国，开始了福特在中国的汽车之路。
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，由亨利?福特先生于1903年创立。
1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为 “为世界装上轮子” 的人。
在1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利?福特先生成功的秘诀只有一----------------精选公文范文----------------
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个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。
今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利?福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。”
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，旗下拥有福特、林肯、水星 和Volvo等汽车品牌。此外，公司还开展了汽车信贷业务。福特汽车公司全球雇员万，制造和装配业务的约80家工厂遍及全球，产品行销全球6大洲。
福特汽车金融有限公司
值得信赖的汽车金融服务专家
福特汽车信贷公司
福特汽车信贷有限责任公司（下称“福特信贷”）是全球最大的汽车金融专业企业之一。自1959年以来，它一直为----------------精选公文范文----------------
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福特汽车旗下品牌产品的销售提供支持,
在全球五大洲开展业务，作为全球汽车融资行业的领头羊，福特信贷凭借其专业化和全球资源为客户和经销商提供优质的服务。
福特汽车金融（中国）有限公司
福特汽车金融（中国）有限公司（下称“福特汽车金融”）是美国福特汽车信贷有限责任公司在华设立的全资子公司，于2005年年中获得了在中国境内开展汽车金融业务的许可。福特汽车金融旨在用先进的管理提供优质的汽车金融服务，不断改进产品及服务质量，提升价值和竞争力，支持福特产品在中国的销售。福特汽车金融与遍布全国福特经销商建立了紧密的合作关系，为中国的福特汽车消费者提供优质的汽车金融产品和高质量的服务。 ? 市场面分析
WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。
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从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。
篇二：福特汽车网络营销策划书
四川省德阳市万星福特汽车4S店
网络营销策划书
团队名称：E行天下
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指导老师：赵立坤
队 长：濮华胜
成 员：张恋恋 胡珀川 唐月
四川工程职业技术学院
2013-5-28
一、前言 ...................................................................................................................................
3
二、德阳市汽车市场网络营销调查分析 ............................................................................... 3
（一）网络营销整体情况分析 ............................................................................................... 3
1．微博营销 ..................................................................................................................... 5
2．植入营销 ..................................................................................................................... 5
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3．视频营销 ..................................................................................................................... 6
4．网络销售 ..................................................................................................................... 6
（二）主要同行的网络营销开展情况调查 ........................................................................... 7
（三）万星福特汽车4S店营销现状分析 ............................................................................. 7
三、营销分类 ......................................................................................................................... 10
四、方案 .................................................................................................................................
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五、网络营销策----------------精选公文范文----------------
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略 ................................................................................................................. 13
（一）搜索引擎营销 ..................................................................................................... 13
1、搜索引擎入注 ........................................................................................................... 13
2、搜索引擎优化 ........................................................................................................... 13
3、网站链接 ................................................................................................................... 14
（二）即时通讯营销 ..................................................................................................... 14
1、QQ营销 ...................................................................................................................... 14
2、飞信营销 ...............................................................----------------精选公文范文----------------
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.................................................... 16
（三）BBS营销 .............................................................................................................. 16
（四）博客营销 ............................................................................................................. 16
1、博客营销 ................................................................................................................... 16
2、播客营销 ................................................................................................................... 17
3、微博营销 ................................................................................................................... 17
（六）专业汽车平台营销 ............................................................................................. 18
六、方案实施的计划 ............................................................................................................. 19
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（一）项目实施计划 ..................................................................................................... 19
一、前言
近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土——网络营销由此兴起。这些花样繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。
在我国汽车行业中，汽车4S店是汽车市场的主流渠道模式。但随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且企业可以为客----------------精选公文范文----------------
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户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市场的无形战场。
二、德阳市汽车市场网络营销调查分析
为了对德阳汽车4S店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展网络营销提供参考，我们对本市主要汽车4S店网络营销进行了一系列的调查。调查情况分析如下：
（一）网络营销整体情况分析
网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，
它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，----------------精选公文范文----------------
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轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的”坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。品牌的全面展示，受众的全面了解网上4S店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义。它通过全方位的整合资源颠覆了传统的购车方式，满足了生产商对品牌的展示----------------精选公文范文----------------
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需求和销售商对销售的需求，同时最大程度地满足了消费者的多元化需求。汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台－－网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解。
当前，本市汽车4S店在开展网络营销时常用的网络营销手段有以下几种：
1．微博营销
一条微博不过140字，但它对于企业而言，可以包括品牌推广、活动策划、产品宣传等一系列营销活动。从2010年开始，微博在互联网大行其道，成为发展最快的互联网应用，成功的微博营销可以 都把微博营销作为网络营销的主要力量，车企也不例外，长安福特是最----------------精选公文范文----------------
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早使用微博进行推广的车企之一，在2009年广州车展通过“带着围脖看车展”活动迅速成为粉丝数第一，评论数第一，博 文转载数第一的车企官方微博。随后，2010年东风雪铁龙正式开启微博营销大门，借着成都车展启用微博墙，“挑战林丹”的话题在网上引发热烈讨论，中国汽车企业间在微博上的竞争大幕就此拉开。到了2011年，各商家在微博的竞争日趋白热化，将营销创新看做掌控市场的关键，都在想方设法采取独特方式实现差异化竞争，微博在中国汽车市场中已成为“兵家必争之地”。
2．植入营销
所谓植入营销，就是指将产品或品牌及其代表性的视觉声音符号甚至服务内容等策略性
融入媒体、活动或事件中，通过场景再现，让人们在不知不觉中对产品或品牌留下印象，继而达到推广营销目的。汽车行业的植入营销主要体现在互联网衍生的娱乐产品中。2009年一汽-大众发----------------精选公文范文----------------
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现了网
篇三：福特野马汽车营销策划
福特新型汽车营销策划
福特汽车公司营销部
1962年X月X日
目录
一、
二、 概述 .......................................................................................... 2 市场环境分析 ............................................................................. 2
自身分析 ...................................................................................................... 2
消费者分析 .................................................................................................. 2
竞争对手分析 .............................................................................................. 2
SWOT分----------------精选公文范文----------------
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析 ..............................................................................................
.... 3
优势分析.......................................................................................................... 3
劣势分析.......................................................................................................... 3
机会分析.......................................................................................................... 3
威胁分析.......................................................................................................... 3 三、
四、 营销目标.................................................................................... 3 营销策略.................................................................................... 3
产品策略 ...............................................................----------------精选公文范文----------------
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....................................... 3
价格策略 ...................................................................................................... 4
促销策略 ...................................................................................................... 4
渠道策略 ...................................................................................................... 4 五、
六、 组织与计划实施 .......................................................................... 4 风险与控制 ................................................................................ 5
、市场风险 .................................................................................................. 5
竞争风险 ...................................................................................................... 6
一、 概述
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福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的”红雀”牌汽车销售情况时发现，”红雀”太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。
二、 市场环境分析
自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手----------------精选公文范文----------------
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打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。
消费者分析
（1）、20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。
（2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。
（3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。
（4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少的现象。
竞争对手分析
伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强，----------------精选公文范文----------------
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新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他们具有本土作战优势。国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速，
同时也在欧洲开设有多家工厂。
SWOT分析
优势分析
福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。 劣势分析
如果出口到欧洲，需要面对很多不确定因素，成本上升，价格优势有所减弱。欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂，处理不当将形成灾难性影响。欧洲各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相----------------精选公文范文----------------
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同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。 机会分析
欧洲和美国经济的大繁荣，使得汽车尤其是跑车的需求巨大。二战后出生的人口已经成年，对汽车也有很大的需求。
威胁分析
欧洲汽车企业崛起，国内的竞争对手也咄咄逼人，如果不尽快开发出符合顾客需求的新车型，可能被竞争对手打败。
三、 营销目标
开发出一款款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的新型汽车，满足消费者需求，占领市场，总销量达到50万辆。
四、 营销策略
产品策略
产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点，
以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格震撼消费者的经济----------------精选公文范文----------------
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防线。新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形式售卖。
价格策略
核心产品定价在2500美元以下，辅助产品单件计价，整体组合价格不得超过4000美元。
促销策略
（1） 通过比赛展现新车特性。根据新车型的概念特点，计划新型车将以在赛车
现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。并邀请各大主流媒体进行现场报道。增强产品知名度。
（2） 上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。在新型车上市的前一天，邀
请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。广告的主要信息要体现产品的独特外观以及其超低价位。
（3） 在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。在产品投放市场初期，----------------精选公文范文----------------
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每天
利用各大电视网络不断播放产品广告，广告内容要体现其平跑车的性能和年轻时尚的风格。
（4） 利用停车场广告牌进行宣传。在每个主要目标城市选择3-5个人流量大、
显眼的停车场树立巨型广告牌，已引起消费者的注意。
（5） 在飞机场及酒店进行展览。在美国本土以及欧洲主要城市选择人流最密
集、最具知名度的15个飞机场和200个假日饭店，在现场对新产品做实物广告以激发人们的购买欲望。
（6） 向小汽车主发放宣传品。在全美各地向700-800万小汽车主发放新产品的
广告宣传品，向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态度与决心。
渠道策略
产品投入的初期市场定为美国本土----------------精选公文范文----------------
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市场，以中部和西部的人口密集的大城市为主要推广地点。待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。利用原有渠道进行销售和宣传。
鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销商给予技术和资金支持。
五、 组织与计划实施
（1） 前期调研
此阶段从1962年1月15日开始，耗时30天，主要针对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标顾客群体进行问卷及焦点访谈调
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