汽车营销策划保时捷

2023年11月20日发(作者：新款汉兰达2022款价格图片七座)

汽车营销策划

姓 名

学 号

保时捷Panamera汽车营销策划

一、营销市场背景

开元地中海：

该项目位于松江新城核心区，北面紧邻大学城,东面与上海第一人民医院松江新院仅一

路之隔，距在建的轨道交通9号线700米,由住宅和商业两部分组成。住宅部分由2幢酒店

式公寓、3幢单身公寓、1幢办公楼和1座五星级景观酒店式住宅组成，商业部分由一座五

星级酒店和购物中心组成，购物中心商铺在租.周边的大学有上海外国语大学、东华大学、

上海对外贸易学院、上海视觉艺术学院、上海立信会计学院、上海工程技术大学、华东政

法大学。周边商场有开元地中海商业广场、嘉和休闲广场、九号商业广场、黎明商业广场、

乐购购物。中心银行有中国农业银行、上海农商银行、中国工商银行。

开元地中海紧邻松江大学城，又建有许多影城、KTV等娱乐场所，是大学生经常出没

的娱乐地，在学生领域有着广阔的市场前景。

同时，松江作为上海新发展的城区,建立的不少小区和别墅区,在那里买房的市民也讲

越来越多。大量的商城和休闲娱乐场会到来大量的人流量,自驾的人也将越来越多，在松江

区民的领域中也有着广阔的市场前景。

二、保时捷市场分析

Panamera

Swot分析：

1、优势（s）

保时捷象征着年轻与活力，正是大学生所喜欢的.他其独特的风格与极佳的耐用性享誉国

际，相信在任何人的心目之中,保时捷都会有它的一席之地。它悠久的历史和每一款经典的

车型，已经给几代人带来了深远的影响。开元地中海临近松江大学城，附近有许多的大学

生,同学们对汽车的热爱会导致不少在校生自驾私家车。这块区域的学生较多,大学生追赶

潮流，喜欢跑车,而保时捷的主打车就是跑车.

保时捷Panamera保时捷系列车是算是家用车。它的价格相对于保时捷911、保时捷GT系列

要低的多,而且性价比高，价格在于100万至200万之间。

2、劣势（w)

由于保时捷的主打车优势跑车系列，尽管很受大学生的欢迎，但是他们的经济能力有限，并不

可能去买。并且松江现在已经向城区发展，开元地中海将来会成为勾集购物、娱乐于一体的

shopping mall，保时捷Panamera的发展余地相对较小.只有富二代大学生或者中上阶级的家庭才

会购买.

3、机会（o）

由于开园地中海附近也有着许多居住区与别墅，在住宅区中会有许多人乐于去买保时捷，享受

驾驭跑车的乐趣。而保时捷Panamera只要属于家用车，对于居民来说在使用不过.Panamera属

于大型轿车座椅将非常舒适，即便四个成年人坐在车内也不会觉得拥挤.，

4、威胁(t）

相较于保时捷，大学生认为选择大众途观、丰田等跑车更加实用，并且在价格方面大学生无法

支付，所以相对便宜的跑车就会比较热销。且在松江，同样也有着其他汽车品牌的4S点，无论

在大学生心目中或者是在附近居民的心目中，一辆好的车不仅仅是在于品牌、外观、发动机,实惠

的价格也是他们主要考虑的内容。

以跑车为主打车的保时捷在中国并不能够与大众、丰田等品牌车竞争。

三、汽车介绍

保时捷

Panamera

保时捷PANAMERA车身线条圆润流畅，没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格。

它采用了四门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中，造型独特。侧身线

面处理得简洁柔和，既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运

动潜能。与其它保时捷车型一样，新Panamera的内部结构采用了传统的钢制承载式车身结构。

外观造型

坚持延续保时捷品牌运动跑车设计特征，又要提供四门四座布置，一级后排座椅的宽裕乘坐

空间，是保时捷Panamera的设计理念.PANAMERA 车身的后半段则没有了911车系经典的水滴

形乘员舱，取而代之的是长达4970毫米的车长、车宽更是达到了1931毫米。保时捷Panamera

的车高仅为1418毫米，因此保持了911车系流线低重心的经典元素。

保时捷PANAMERA

保时捷PANAMERA更加强调后排座椅的舒适性。与911车型狭窄的后座不同的是，保时捷

Panamera的轴距长达2。9米,平整的车顶弧线同时也创造了充足的头部空间。除此以外，保时捷

Panamera还提供有容积为400升的行李箱,并且在放倒后排座椅后，空间可以大幅提升至1248

升。

车体内饰

即便是对于四门轿跑车的内饰来说，保时捷对于旗下产品的跑车性格坚持依然没有丝毫妥

协。由四座式运动桶椅为中心所打造的座舱氛围，使得保时捷panamera车内任何座位上的乘客

都能感受到保时捷品牌浓厚的跑车风格。如同当今顶尖豪华品牌采用的用户化定制设计一样，保

时Panamera也提供了丰富的内饰装饰搭配，用于组合出各异的座舱风格。包括四组双色混搭皮

革与包含碳纤维、橄榄绿木纹饰板等7款内饰板等选择，提供 高达13种座舱皮革与内饰板用户

化定制组合元素。

中控台显示

虽说Panamera的车内空间给予乘客极为豪华舒适的印象，但坐进驾驶座所得到的感受，倒

是与其它保时捷

跑车有着相当接近的印象，方向盘的造型与换上PDK变速箱的小改车型颇为近似,五环重叠的

仪表板颇有Porsche经典风味，而特别值得注意的是，右侧的第二具仪表乃是一具液晶屏幕,显

示项目可随着驾驶人的需求进行调整,使用上十分便利.

屏仪表

动力系统

保时捷panamera车系完整的V8动力家族中有三款车型：分别是Panamera S、Panamera 4S

与Panamera Turbo。因此保时捷panamera首批车型仅搭载V8动力系统，传动设定则有后驱与

四驱两种模式。后驱布置的Panamera S采用输出功率为298kW的4。8 V8发动机，标配传动

系统为六速手排变速箱。如果选配 七速PDK保时捷双离合器自手排变速箱后，Panamera S可

实现百公里加速5.4秒、最高车速283km/h。

Panamera 4S同样采用298kW的4.8 V8发动机，不过传动系统改为PTM四轮驱动,并且

匹配PDK七速双离合器变速箱系统。百公里加速时间缩减至5.0秒、最高车速为282km/h。旗

舰车型Panamera Turbo则将匹配采用Biturbo双涡轮系统的4.8升 V8发动机,动力输出一举提

升至372kW，再搭配PDK双离合器自手排变速箱和PTM四轮驱动系统后,拥有百公里加速时间

仅为4.2升。

四、市场定位

保时捷

Panamera

1、 产品定位：

Panamera车身线条圆润流畅,没有任何棱角，显示出比较成熟的保时捷设计风格.它采用了四

门设计，前脸两侧各有一个大型进气口，水平条式雾灯横穿其中,造型独特。侧身线面处理得简洁

柔和,既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳，暗示出不俗的运动潜能。尾部采

用了一个掀背式风格的后备箱盖,既增加了运动色彩,又提供了足够的存储空间。设计者可能会在尾

门附近设置一个布加迪威龙曾采用的后导流板，以优化新车的空气动力学特性，降低掀背设计带

来的空气阻力.相对于其他车而言，保时捷在外观以及性能上有着较大的优势。

2、竞争定位：

由于开元地中海临近松江大学城，在消费者中学生占的比例较大，相对于学生而言，保时捷

的价格较高，大部分同学无法承担的起，因而在同类汽车中,同学们会选择较为便宜的大众或者丰

田或国产车。

3、消费者定位

主要消费者为学生，同时也有居住在松江的居民。对于学生而言，保时捷的价格相对较高，

除了富二代以及小资阶级的同学,绝大部分同学会选择其他相对价格较低的车。但是对于松江的居

民来说，保时捷并不是什么奢侈的品牌。如今在松江的别墅区很多,许多人也很乐意享受驾驭跑车

的乐趣,所以针对松江居民这一块消费者，保时捷有着较大的市场。

五、营销策略

保时捷

Panamera

1、 品牌传播

?

传单和海报的宣传。给人以第一眼印象,海报制作的具有冲击力，把保时捷Panamera的

特征以及优势展现在海报上，让人家产生对车的好感，继而会继续关注。

?

建立网站,让更多的学生知道保时捷。在松江大学城的学生交流网上开展关于保时捷

Panamera的宣传以及详细的信息，例如：外形、内饰、马力等，并给同学建立相互讨论的论坛，

使得同学们的参与大大增加,了解保时捷这个品牌以及性能。

?

在大学城内开展讲座。通过讲座使得同学们对保时捷有更深入的认识，面对面的讲座形

式能够解答大家在论坛上讨论的疑点和困惑.并且每次在讲座最后给学生们发放反馈表，内容可以

是对保时捷的了解、产品期望、价格估计等等，讲座反馈表交给营销部门针对大学生进行营销策

划。

?

在大型商场展示。开元地中海不仅仅是紧邻大学城，同时在附近有有着许多大型商场，

许多市民会到附近购物。在高档的购物商厦进行展示、宣传特色卖点并开展促销活动.强化保时捷

的品牌、产品知晓度与信任感，树立良好的用户形象口碑。

2、 促销营销

?

4S店促销 :将促销车型摆放在显著车位,一月一主题，制造话题提升展厅人气。通过前期

的品牌宣传充分预热,落实邀请新老客户，现场活动，布置紧扣主题，根据客户对产品的主要关注

点，积极利用产品介绍工具,结合主题活动发展产品互动，配合现场促销手段及时促成订单。

?

试驾体验：试驾主要目的是体验车的性能,为自身购买新车做参考；而专业媒体试驾主要

目的是提供车型评测报告，为车型性能研究和消费者提供更为精细和专业的资料。

3、售后策略

售后服务工作由业务部负责完成，根据客户档案资料，研究客户的需求,与客户进行电话、信

函联系，开展跟踪服务业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务:

（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；

（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；

(4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；

（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新

知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；

（6）咨询服务；

(7）走访客户

六、营销结束语

保时捷

Panamera

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志，而将是

人们出门的代步工具。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种

代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，

人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又

成为有车族的追逐目标。

如果我们能预知未来,我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备.

通过市场调研及保时捷Panamera的发展，我们有理由相信：保时捷Panamera在松江开元

地中海有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此,做好宣传营

销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

对于保时捷Panamera的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共.