2023年超级跑车行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

超级跑车行业市场需求分析报

目录

绪论 .................................................................................................................................................. 4

一、2023-2028年超级跑车产业发展战略分析 ............................................................................ 4

(一)、树立超级跑车行业“战略突围”理念 ....................................................................... 4

(二)、确定超级跑车行业市场定位，产品定位和品牌定位 ............................................... 5

1、市场定位 ..................................................................................................................... 5

2、产品定位 ..................................................................................................................... 5

3、品牌定位 ..................................................................................................................... 7

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................... 8

1、基于消费升级的技术创新模型 ................................................................................. 8

2、创新促进超级跑车行业更高品质的发展 ................................................................. 9

3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 10

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 10

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 12

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 12

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 12

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 12

二、超级跑车企业战略目标 ......................................................................................................... 13

三、超级跑车行业财务状况分析 ................................................................................................. 13

(二)、现金流对超级跑车业的影响 ..................................................................................... 16

四、超级跑车行业政策背景 ......................................................................................................... 16

(一)、政策将会持续利好超级跑车行业发展 ..................................................................... 16

(二)、 超级跑车行业政策体系日趋完善 ........................................................................... 17

(三)、超级跑车行业一级市场火热,国内专利不断攀升 ................................................... 17

(四)、宏观经济背景下超级跑车行业的定位 ..................................................................... 18

五、2023-2028年超级跑车企业市场突破具体策略 .................................................................. 18

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超级跑车产品在行业内的竞争力 ..................... 18

(二)、使用超级跑车行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................. 19

(三)、实施超级跑车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ............................. 19

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................... 19

(五)、实施线上线下融合，深化超级跑车行业国内外市场拓展 ..................................... 19

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ......................................................................... 20

六、2023-2028年超级跑车业竞争格局展望 .............................................................................. 21

(一)、超级跑车业经济周期分析 ......................................................................................... 21

(二)、超级跑车业的增长与波动分析 ................................................................................. 21

(三)、超级跑车业市场成熟度分析 ..................................................................................... 22

七、超级跑车产业发展前景 ......................................................................................................... 22

(一)、中国超级跑车行业市场规模前景预估 ..................................................................... 23

(二)、 超级跑车进入大面积推广应用阶段 ....................................................................... 23

(三)、中国超级跑车行业市场增长点 ................................................................................. 23

(四)、 超级跑车行业细分化产品将会最具优势 ............................................................... 24

(五)、超级跑车产业与互联网相关产业融合发展机遇 ..................................................... 24

(六)、超级跑车国际合作前景广阔、人才培养市场大 ..................................................... 25

2

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 26

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 27

(九)、超级跑车行业发展需突破创新瓶颈 ......................................................................... 27

八、超级跑车行业未来发展机会 ................................................................................................. 28

(一)、在超级跑车行业中通过产品差异化获得商机 ......................................................... 28

(二)、借助超级跑车行业市场差异赢得商机 ..................................................................... 28

(三)、借助超级跑车行业服务差异化抓住商机 ................................................................. 29

(四)、借助超级跑车行业客户差异化把握商机 ................................................................. 29

(五)、借助超级跑车行业渠道差异来寻求商机 ................................................................. 30

九、超级跑车成功突围策略 ......................................................................................................... 30

(一)、寻找超级跑车行业准差异化消费者兴趣诉求点 ..................................................... 30

(二)、超级跑车行业精准定位与无声消费教育 ................................................................. 30

(三)、从超级跑车行业硬文广告传播到深度合作 ............................................................. 31

(四)、公益营销竞争激烈 ..................................................................................................... 31

(五)、电子商务提升超级跑车行业广告效果 ..................................................................... 32

(六)、 超级跑车行业渠道以多种形式传播 ....................................................................... 32

(七)、强调市场细分，深耕超级跑车产业 ......................................................................... 32

十、超级跑车行业风险控制解析 ................................................................................................. 33

(一)、超级跑车行业系统风险分析 ..................................................................................... 33

(二)、超级跑车业第二产业的经营风险 ............................................................................. 33

3

绪论

本文主要分析了超级跑车行业公司在未来五年（2023-2028）中

的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选

择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小

的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之

所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告

诉超级跑车行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的

选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考

行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始

对超级跑车行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测超

级跑车行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告

只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其

他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、2023-2028年超级跑车产业发展战略分析

(一)、树立超级跑车行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。超级跑车行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外超级跑车行业的技术和消

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费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破超级跑车产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定超级跑车行业市场定位，产品定位和品牌定位

超级跑车行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，

阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

超级跑车行业的市场定位是指竞争对手现有超级跑车产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如超级跑车市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

超级跑车行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

5

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。 超级跑车行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：超级跑车行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

超级跑车行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，超级跑车行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

立产品形象并促进购买行为；第二个是超级跑车行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在超级跑车行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

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性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，超级跑车行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

超级跑车行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

超级跑车行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的超级跑车行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

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展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。超级跑车品

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是超级跑车品

牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，超级跑车行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，超级跑车创新

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，超级跑车技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的超级跑车技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

8

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进超级跑车行业更高品质的发展

超级跑车行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统超级跑车的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在超级跑车新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

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3、尝试格式创新和品牌创新

对于超级跑车行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例

如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影

响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

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“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

超级跑车行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但超级跑车品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类超级跑车，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的超级跑车的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前超

级跑车市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，超级跑车市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界超级跑车知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的超级跑车品牌和树立良好的超级跑车品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

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(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动超级跑

车行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使超级跑

车品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是超级跑车行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现超级跑车品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

超级跑车在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

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销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播超级跑车品牌并建立口碑效应的最佳途径。

二、超级跑车企业战略目标

超级跑车公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场

打造自有超级跑车品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线

下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设超级跑车直销店、

店铺。

三、超级跑车行业财务状况分析

(一)、超级跑车行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年超级跑车

行业部分龙头企业的主要超级跑车数据和财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

13

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，超

级跑车公司各项指标持续加强，超级跑车策略和风险防范与化解报告

良好。

14

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底超级跑车行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

超级跑车企业积极控

制欠款授信额度，减少赊

销，应收账款减少。

超级跑车业销售情况

转好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期超级

跑车和同 定资产都有较大

增长，与絹售额增 长基本

持平。

盈

利

性

比

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息

倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对超级跑车业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医超级跑车行业存在的问题，并

对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着超

级跑车行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不

畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱

将直接影响企业的声誉，最终将对超级跑车行业的发展和生存产生重

大影响。

四、超级跑车行业政策背景

(一)、政策将会持续利好超级跑车行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+超级跑车，大数据和

智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

16

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信超级跑车行业的前景广

阔。

(二)、 超级跑车行业政策体系日趋完善

近年来，国内超级跑车产业发展，产业促进，市场监管等重要环

节的宏观政策环境日趋完善。

2019年，相关数据展示了与超级跑车密切相关的三项政策文件，

为超级跑车的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有

关超级跑车管理的文件，这些文件在超级跑车行业中发挥了积极作用，

产生了重要影响；针对超级跑车业务形式，明确了互联网资源协同服

务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展

示了一份《超级跑车发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展

超级跑车的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

(三)、超级跑车行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，超级跑车主

要市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在超级跑车领域的

投资，国内超级跑车技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数

量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸

式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。

从目前累计的专利数量来看，我国的超级跑车公共专利已达到4,000

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多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国

内超级跑车市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

(四)、宏观经济背景下超级跑车行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、2023-2028年超级跑车企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高超级跑车产品在行业

内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高超级跑车行业产品的竞争力，尽量缩小与超级跑车

行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术

18

自我创新。

(二)、使用超级跑车行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的超级跑车行业产品，我们将不断提高产品质量，

降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，

从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，

同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产

品的客户加入购买者行列。

(三)、实施超级跑车行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新

源

企业要密切关注超级跑车行业市场的消费需求趋势，进行市场开

拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从超级跑车行业产品的研发、生产、销售环

节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，

通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将超级跑

车行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，

也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化超级跑车行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

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信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议超级跑车行业企业在经营管理

中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。超级跑车公司在现有

市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比

较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让超级跑车企业占据较大的市场份额，增

加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，

低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于超级跑车行业公司确定公司的竞争地位。

20

六、2023-2028年超级跑车业竞争格局展望

(一)、超级跑车业经济周期分析

超级跑车市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业

正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，超级跑车业

市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差

异将逐渐消失。从超级跑车业的市场转移来看，中短期市场需求明显

增加，长期需求越来越稳定。从超级跑车业产品发展的角度来看，发

展方向是使产品科技化、优质化、定量化；超级跑车行业企业的个性

化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成

本增加。

(二)、超级跑车业的增长与波动分析

目前，传统超级跑车企业的生存状态相对缓慢。国内超级跑车行

业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获

得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些

都给传统超级跑车行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们

的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。

面对国际超级跑车业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗

透，传统超级跑车企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经

济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环

境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统超级跑车企业

21

一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统超级跑车行业变革中

的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因

素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场

格局中的地位。

(三)、超级跑车业市场成熟度分析

目前，超级跑车业市场已进入快速发展阶段。超级跑车业的产业

链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相

关的企业资质认定规则，导致了部分领域的超级跑车行业管理出现空

缺。珠三角、长三角、京津地区的超级跑车产业集群已初步形成，年

均增长17%。超级跑车业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走

向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国超级跑车行业

规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的超级跑车行业市场尚未进

入快速增长期。总体而言，市场特征如下：

超级跑车业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，超级跑

车业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。

产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本

规模主要为中小型企业。

七、超级跑车产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之

显现， 超级跑车产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会

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经济及信息技术的进一步发展,，超级跑车产业的应用将是未来的一

个新趋势。

(一)、中国超级跑车行业市场规模前景预估

超级跑车产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着

我国社会经济步伐的不断加快，对于超级跑车的应用需求也将越来越

大。

(二)、 超级跑车进入大面积推广应用阶段

超级跑车技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技

术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等

五个阶段。

目前，国内的超级跑车产业技术发展已经相对成熟，也与多个领

域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产

品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民

生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，超级跑车产业技

术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国超级跑车行业市场增长点

据不完全统计，超级跑车行业企业中有超过一半以上的企业提供

系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基

础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁

平化程度有望增加。

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系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、

技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的超

级跑车行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成

商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户

资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。

当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、 超级跑车行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化

需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，超级跑车各管理模块的行业

管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是超级跑车相关

项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做

成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子

商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。超级跑车产品开发

商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、超级跑车产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对超级跑车行业的影响将会更加深远。企业利用“互

联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。超级跑车

相关电商也会随之迅速发展。行业创建超级跑车质量安全大数据和互

联网监管技术平台,对超级跑车质量及重要安全性指标实时有效监控,

实现超级跑车监管事前、事中、事后的紧密衔接。

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繁荣供给业态。继续支持超级跑车行业与互联网等产业融合发展,

丰富超级跑车产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, 超级跑车相关产业与互联网

产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、

5G+等等,都是超级跑车相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是

使超级跑车产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合

发展,将产生无数的以超级跑车为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动超级跑车产业的发展,

而之前, 超级跑车一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的

方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对超级跑

车失去信心。而支持超级跑车产业与关联产业的融合发展,并提供实

际、有效的政策支持,将对推动超级跑车产业的发展起到显著作用,

将使超级跑车产业找到新的突破点、盈利点,建立新的超级跑车产业

盈利模式和发展模式。

(六)、超级跑车国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进超级跑车相关专业超级跑车人才培养体系建

设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,

拓宽超级跑车相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会

认可度,推动各地保障并逐步提高超级跑车从业人员薪酬待遇。不断

扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的超级跑车队伍,将会是

未来行业发展的必然趋势。

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人才,特别是专业人才,将是超级跑车产业发展的根本。目前,人

才已经成为牵制超级跑车产业发展的重要原因,如何解决超级跑车专

业人才的难题,不仅需要完善高校的超级跑车专业人才的超级跑车培

养体系,建立适应市场需求的超级跑车专业科目,给超级跑车专业人

才正确的培养导向,还需要建立超级跑车专业的职业类院校,培养专

业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,

所以需要积极引进国外成熟的超级跑车专业人才的超级跑车培养体

系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的超

级跑车产业人才培养课程和实践体系,目前中国超级跑车技术协会正

在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达

成专业超级跑车人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴

国外的超级跑车技术人才培养,是快速建立我国超级跑车人才培养体

系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前超级跑车行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,

只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

超级跑车行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合

纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团

取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,

因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的

产品,强者恒强市场中心化加速提升。

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(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国超级跑车产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总

体超级跑车的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企

业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%

和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了超级跑车整体业务的50%以

上。超级跑车产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正

是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要超级跑车企业自发形

成创新氛围,推动超级跑车产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励

和引导。

(九)、超级跑车行业发展需突破创新瓶颈

超级跑车发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对超级跑车

的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，

原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设

施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方

向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提

高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产

业升级来提高质量，增加价值。因此，超级跑车需要不断提高自身创

新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

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八、超级跑车行业未来发展机会

(一)、在超级跑车行业中通过产品差异化获得商机

超级跑车行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用

性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争

对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企

业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需

求，创造更多的商机。超级跑车企业实施产品差异化的目的是根据客

户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用

功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最

大的利益。制造商自己的超级跑车产品差异可以进一步细分为：

(1) 超级跑车行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可

以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 超级跑车行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用

于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品

种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场

压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 超级跑车行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，

它还提高了整体销售价格。

(二)、借助超级跑车行业市场差异赢得商机

超级跑车行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品

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销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，

市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继

续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助超级跑车行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在超级跑车行业服务中对客户进

行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效

率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服

务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等

方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提

供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定

期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值

服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助超级跑车行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护超级跑车的行业市

场。

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(五)、借助超级跑车行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识超级跑车行业渠道

的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售

部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终超级跑车客户和制造商的

合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市

场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的

风险。

九、超级跑车成功突围策略

(一)、寻找超级跑车行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、超级跑车行业精准定位与无声消费教育

超级跑车行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要

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想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时

了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从超级跑车行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前超级跑车行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入

广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对超级跑车行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

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内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升超级跑车行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，超级跑车行业广告的形式和

内容也发生了新的变化。

(六)、 超级跑车行业渠道以多种形式传播

大型超级跑车商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费

者购买最多的地方。因此，各大超级跑车商场和基地的单页、海报、

降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着超级

跑车行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种

形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕超级跑车产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在超级跑车行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

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产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。

十、超级跑车行业风险控制解析

(一)、超级跑车行业系统风险分析

随着国内超级跑车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目

的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅

是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工

程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、超级跑车业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与超级跑车业务的协同效应。

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