汽车产品策划方案汇总

2024年3月26日发(作者：东风日产奇骏suv)

汽车产品策划方案汇总

汽车产品策划方案汇总精选

汽车产品策划方案 1 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，

增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善

“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间：20_年 8 月 1 日——8

月 30 日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告配合方式：

电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告

(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站 活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56 万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰

田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字

会捐出 500 元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全

购车后凭购车凭据可获得 500 元现金(顾客可以把这 500 元钱捐出)

或者凭此单可获得 700 元的汽车服务 买丰田普锐斯(25.98——

27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款

车可以以客户的名义向红十字会捐出1000 元的现金以以支助上不

起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得

1000 元现金(顾客可以把这 1000 元钱捐出)或者凭此单可获得

1500 元的汽车服务

回款单必须在购买车 15 天内寄回(回款单上设计有本次活动的

三种选择《现金 捐款 汽车服务》) 寄回回款单并且捐出钱的的客户

将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在 9

月 15 日举行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以

客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会) 前期准备 1、活动前

宣传 a 活动开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在河南电视台进行每

天黄金段的广告宣传 b 活动前开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在

大河报进行广告宣传 c 活动开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在河

南交通广播进行整点高强度的宣传 d 活动前半月(7 月 15 日到 31

日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e 活动

前一月在丰田车各个销售点进行 pop 海报等店内宣传 f 丰田车网

站主页宣传 2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期;选定郑州

市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立专门的促销执行小组

对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进

行专门的人员培训

中期操作 中期宣传 a 大河报每周周末版进行活动宣传 b 每天

黄金段的河南交通广播的电台宣传 c 继续用户外宣传 d 店内宣传

e 丰田公司网页宣传 宣传重点 a 此阶段还是要进行宣传，借助大河

报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b 活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联

系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，

进行情感诉求 c 引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传 促销

方式：

8 月 1 日——8 月 20 日按常规促销 8 月 20 日——30 日

打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以

前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员。

后期延续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车

直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、

受助学生代表

参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款

单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示

感谢 电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持

然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引

起媒体关注以及后续报道 费用预算：

宣传：电视 ***** 元、报纸 ***** 元、电台 ***** 元、户外 5000

元、店内 5000 元 礼品：***** 元 机动：***** 元 共：***** 元 意

外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与 3、重点

在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍 提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活

动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高

其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑

州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可

以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车产品策划方案 2 一、活动背景 大众汽车是由上海大众和一

汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，

设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪 A4、新款宝来和速

腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众

的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、

典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争

力的汽车产品。

中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在 2018 年之前

实现在华汽车年产量达到 400 万辆。中国每售出的 5 辆新车中有一

辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，

在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有

了一部分的忠实客户。

二、活动目的 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上

升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定

更加坚实。

三、受众分析 男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女

性乘用车包括朗逸，

polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都

符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商

务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，

可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题 服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同

层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传。

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档

很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧，大众”：让几款不同的

大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金券，

购车时可抵现金。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检

查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免

费服务，并且当场办理 6 折维修会员卡。

六、效果预估 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品

牌形象提高的同时，

销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 七、传播途径

1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体：__电视台新闻 3、网络媒体：

各大网页的宣传 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共

享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，

达到多赢的局面。

九、经费预算 活动方案策划方案的创意修订 1500 元 活动现场

控制以及活动现场和用户的互动 1000 元 活动现场的宣传报道

500 元 汽车产品策划方案 3 一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆

的到来，到 4S 店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市

场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购

车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节

假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外

车展。

通过 9 月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需

组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在 9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：_组。目标订单量：_台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，

迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同

时还可以进一步宣传 4S 店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大 4S 店

的销售业绩。

4.9 月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到的大

量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升 10 月份整体销

量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“_车友会”或“_自驾游”等项目做

好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“ 四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口

碑传播→辐射周边人群购买 1、订车促销政策

9 月 21 日——30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月 1

日—10 月 3日店铺抽奖。

2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场

游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务 迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零

食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

2018 年 10 月 1 日—7 日 (二)活动形式：

订车促销+店内活动 (三)参与对象：

4S 店 4S 店微博、微信收听用户 4S 店合作广播收听用户 4S

店合作报纸阅读用户 5.街头、户外散客 6.相关网络门户浏览用户 六、

宣传策划：

宣传预热：9 月 21 日——30 日 (一)广告宣传

1、广播：

_4S 店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

_4S 店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽

奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车 LED、灯箱、广场电视等

户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

_4S 店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、

旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传 1、无线媒介：

_4S 店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ 群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请 2、促销广告信息发布 3、短信邀请 4、抽奖券发

放 5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请 七、活动策划 (一)进店 1——见面礼 无需消费，

进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿

意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前 30 名进店的消费者(商家可

以根据自身情况制订)。

(二)进店 2——幸运礼 持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加

现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店 3——国庆礼 凡是在活动期间的每天上午 10 点和下

午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额 600 元发至

100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销 1——特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及

服务活动，每天限购 3 辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情

况自行申请) (六)促销 2——订车礼 9 月 21 日——30 日预热期内

订车的用户，可参加 10 月 1 日—10 月 3

日店铺订车抽奖。

精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销 2——购车礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设

立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成

多个不同大礼包。

(八)促销 3——现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型

的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明

“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销 4——欢乐礼 拼图游戏 游戏规则：活动现场进行限时

拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券) 凡是_4S 店

的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打

蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现

金券。

汽车产品策划方案 4 一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的

整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假，最大限度

的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 3、累积客户信息

资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念 二级标题：新中国靠革命创

造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!_全新概念

二手车 4S 店面世! 三级标题：举国欢庆革命成果，新中国_周年，_

二手车 4S 店派送八重礼 三、活动时间：

2018 年 9 月 30 日——2018 年 10 月 9 日 四、促销活动内

容的设计：

1、一重礼：进店免费礼 无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品

一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预

计 10天 300 个)。

2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品

及服务活动，每天限购 3 辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设

立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客

户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买

汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) 凡是在活动期间的每天

上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额

800 元发至 100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型

的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有

效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字

样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，

二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外) 所有的客户，在活

动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保

险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠

活动。

7、七重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国_周年之际，公司申请举办“_

国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二

手车 4S 店的厚爱和支持，特地在国庆_周年之际举行此次大型购车

抽奖活动。

⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵抽奖细则：

将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以

后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽

奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予

兑换; ⑶本次抽奖活动建议共设置 6 个等级的奖励，具体设置按实际

情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券) 凡是_4S 店

的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打

蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现

金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购

车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身

免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气

和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动

结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动

的各项事宜。

其中包括时间、地点、 主题、优惠活动、有关促销礼品如何发

放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的商场、广场、

街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和

活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前 6 至 7 天

开始宣传至活动结束。

这个宣传方式具有临时性和集中性，应在_汽车网站做流动字幕

或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促

销活动)，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左

右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四

次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分

消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“_国庆汽车场地驾驶比

赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主

发送

国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖

掘潜在的消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十

一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

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