预测抖音直播2021下半年五大变革(讲透流量、IP、模式、利润、产品逻辑

预测抖?直播2021下半年五?变?（讲透流量、IP、模式、利润、产品逻辑）

时光飞逝啊！2021年已经过半。我们来预测2021年下半年抖?直播的五?变?。

2020年年初，我们做了内部的2个重要预测——

?、抖?电商，3年会超过1万亿GMV。

?、抖?直播≠达?直播，其中企业直播份额还会远超达?直播。

这两个预测，指导了我们的业务?向；这两个重要预测，让我们去年邀请了25家企业加?我们抖?俱乐部，其中，有18

家?销500万以上，成功率72%。

在2020年12?31?，我们?做了五?预测。

? 2020年的预测

感兴趣的学友可以??阅读。

先来看看这五?预测准不准？

第?，达?缓慢下滑，企业直播迅速崛起。

结果呢？去年底，抖?官?开始?推企业直播，世界500强和天猫品牌纷纷进?，达?流量开始下滑，多个百万级粉丝

量的达?号停播。

第?，卡直播间?场成为过去时，品牌开始重视转化率。

?民群众终于发现，卡直播?场压根?不通，但凡有“抖??神”还敢这么教，评论区必定?堆嘲讽。现在主流的舆论导

向是“选爆款，测爆款”，其本质就是?转化率。

第三，短视频-直播-?店?态闭环完成，单品循环模式崛起。

还有?新号开播，就傻乎乎挂50个sku吗？单品循环模式，从早先的“民间应?”，到现在天猫?牌都在?，某个欧美美

妆品牌，?天播12个?时，只卖?款?膜，?销破千万。

第四，抖品牌兴起元年。

很多新品牌的?发平台，已经从天猫移到抖?。?红零?，?红拖鞋，?红?膏层出不穷。6?21?，抖?电商宣布推

出“抖品牌专项扶持计划”，?标是未来?年，帮助100个新品牌在抖?销售过亿。

第五，专业DP崛起，野路?出局。

这?条，会有同学质疑：专业DP（抖?代运营）崛起了吗？我咋没看到啊？我接触的DP，?平都不咋地啊。真相

是，DP?业依然参差不齐，强的DP依然稀缺，且极挑客户。

?如我认识的杭州某DP，100多个主播，客户是知名坚果品牌，国际?线咖啡，对客户的要求是——品牌?，?告预算

?，配合度?。品牌不是全国知名，免谈；?告费低于?年三千万，免谈。

这类DP，别说出去见客户了，客户上门拜访，他都要挑着见。

所以，我对中?企业?板的忠告是，?定要把能?内化在???上。

根据我们的预估，抖?电商在2021年6?，已经能完成单?400亿的GMV，全年超5000亿问题不?。

根据我们的预估，抖?电商在2021年6?，已经能完成单?400亿的GMV，全年超5000亿问题不?。

1万亿的?标，?概率明年这个时候就完成了。

在这个挑战之下，抖?会加速电商建设，竞争格局会加速变?。

因此，我们做出五?预测，分别关于：达?IP、直播模式、冷启动效率、产品进化和平台?态。

垂类达?IP触底反弹

?板IP和知识IP即将爆发

真相总是掌握在少数???。当所有?都看好?件事的时候，你要警惕：这事?是不是到顶了？

?如去年2020，所有?提到抖?直播，都说是达?带货，是罗永浩、娱乐明星的天下，我们却提出——要做企业直播！

结果呢？年底抖?开始?推企业直播，流量倾斜给企业，很多明星、达?流量下滑，很多明星?脆放弃了直播带货。

2021年的今天，?家都在说：企业直播是风?，?家赶紧招主播！?我们恰恰认为，接下来达?IP将迎来爆发。为什么

呢？

?先，我们要分清，达?IP有三类。

第?类，带货达?IP，代表：罗永浩、?狼狗夫妇等。

这类IP，在2020年经历了?开低?。2020年4?，罗永浩吹响了抖?直播带货的号?，当时，?销百万的直播间，达?

占到了六成以上，企业只有可怜的三成多。

随着抖??推企业直播，份额开始反转，到今年6?，企业占?达到70.13%，达?只有不到三成。

? 直播趋势

但我们也观察到，企业直播占?数据增速下滑，达?被压到三成，已是接近极限，从抖??态?度说，也需要带货达?

贡献优质内容，增强?户黏性。

因此我们预测，在下半年，达?将触底反弹，但增长空间有限。

?我们认为，真正有爆发潜能的，是接下来这两类。

?先是?板IP。代表：?关?师（卖?排），拉飞哥（卖酒）。

? ?板IP视频

?板IP，指的是?家企业的?板，或者合伙?、?管，把??打造成抖?明星，卖??产品。

?如拉飞哥，是某酒品集团?层，拍视频输出酒类知识，卖红酒、?酒，?销数千万。

带货达?IP，代表个?，卖多家产品；?板IP代表企业，卖?家产品（??家）。

?板IP，在抖??态中，有着强?的竞争优势。为什么呢？

跟带货达??，?板有着极强的响应速度。

跟带货达??，?板有着极强的响应速度。

举例，?个海鲜品牌，?板亲?拍视频，每天看评论区顾客反馈，量?定制新产品。顾客抱怨?龙虾剥壳?烦，他迅速

推出龙虾尾、打开包装，是龙虾尾纯?，还配上芝?包，撒上吃更?。

顾客想吃肥的扇贝，他推出带黄扇贝?，还送粉条加调料包，如此迅猛的响应速度，怕是李佳琦、薇娅都做不到。这个

号聚拢了?批铁粉，爆款单sku?销200万以上。

? 某?板IP直播销售量

?板IP跟其他同??，更是碾压。

同样以海鲜为例，同?只是雇个妹?拍视频，只能讲点粗浅的知识，??板能给你讲?业?幕，从业?多年的选货经

验，内容深度差了?万?千?，给顾客的信任度完全不在?个级别。

我们在?个酒?号做过测试，A账号是?板IP，B账号是素?，同样拍50条短视频，?板的平均单条播放量是31万，素

?只有7千多，差距40多倍。

所以，对于中?企业，如果你是?板，你专业知识丰富，沟通能?强，如果你还懂销售逻辑，有?点镜头感，恭喜你，

你的春天来了！

因为你在线下谈?客户，谈?次只能影响?个?，?在抖?，你的?段精彩演讲，做成短视频内容，能影响??万?，

甚?上百万?，如此?的时间杠杆，除了抖?，还有谁？

做成?板IP是?种怎样的体验？

?位学员告诉我，他粉丝80多万，平均每天发2-3条短视频，每天能往直播间导20万以上流量，基本不需要投放费?，

利润率极?。并且让他在业内打响了名?，去供应商考察都是豪车接送，拿货的返点，都?同???个点。

?板IP是不是要很??上呢？不是。养鸡场?板也是IP。?个?板想卖鸡，新号启动没流量，咋办？??上，打造农场

?板IP，开直播养鸡，你送?个???，我喂鸡?把?，直播快2000?在线。

? 直播养鸡截图

当然，任何事物都不是?全?美的，做?板IP最?的成本，就是要刚性交付??的时间。拍视频、做直播，管团队都要

时间，每周10-20个?时的投?，都是常态。

第?类，知识IP，以分享?业垂类专业知识为主，通过咨询、培训、课程等?式进?变现。

为什么知识IP会崛起呢？预判未来，不能拍脑袋，?是靠对未来的严谨分析。

我们来思考下，假设?个平台会成为国民级平台，那么这个平台的内容，会如何演化呢？

最先普及的?定是娱乐内容，?如跳舞?姐姐，明星?卦，搞笑段?。

为什么呢？

受众?最?，?乎所有?民群众都爱看。

但是只看娱乐也会腻呀，?民群众还需要“实?内容”，?如：

换季了，我?肤敏感了怎么办？（美妆护肤）

想减肥，?不想天天吃素，怎么办？（?健康）

想减肥，?不想天天吃素，怎么办？（?健康）

我的狗泪痕很深，怎么治？（宠物）

在强?的需求呼唤下，垂类内容的达?应运??。这个平台从只有?度，到具备深度（专业内容），粉丝黏性进?步增

强，平台也乐于推?这样正能量的达?，往往会给予流量加持，垂类达?会迅猛发展。

垂类达?有了粉丝，必然要变现，于是他们开始带货，成为第?批吃螃蟹的?。

为什么带货会?知识付费先普及呢？

因为?们在?个平台养成消费习惯，需要逐步建?信任，会先买??熟悉的商品（货），?不是相对陌?的课（或服

务）。?百姓，天然对实体产品的信任感要超过虚拟产品。

随着带货普及，这个平台开始出现创富英雄，?如公众号时代，出现了某某妈妈?号，?如淘系的李佳琦、薇娅，?如

抖?的?红们，他们?天赚百万、千万的新闻，刺激着?众神经。

在财富效应之下，?定会出现?个群体，渴望复制他们的成功，他们的?声是：“XX平台上能卖货赚钱吗？我什么都不

想做，但就是想赚钱怎么做？谁教我？”

这样的需求，显然很“懒惰”，且催?“镰?”。

抖??，出现?批吹?不上税的?，?开始说??赚了?百万，?千万，现在已经进化到百亿、千亿了（去过税务局交

过税吗？），业绩如此之?，上市公司看到都要羞愧。

? 号称零售2561亿

其实这些“?师”也知道吹?会被骂，但抖?的算法很看中完播时长，正是因为吹?太扯，漏洞太多，忍不住让?开骂，

但是我们都知道，?旦点开评论区，再留?骂两句，这就??秒过去了。

完播时长如此之?，算法还以为视频特别优质，就推送给下?个更?的流量池。

为什么那些明显吹?的视频，还能播放量破百万？答案就在这?了。

??的商业逻辑很简单，谁粉丝多，谁的话就是对的。 完全不看你是不是专业的。

因此，随着粉丝的数量越来越多，这种IP的影响?也越来越?。 这些“?师”涨粉之后，总有部分?菜很崇拜，问：?师

能不能带着我赚钱？这些?师开始可能还?有余悸，但追随的?多了，到后来说着说着，??都信了。

迷失了?我，这才更要命。

抖?的流量爆款机制，?常可怕。

以前在朋友圈吹?只能忽悠?千?，线下开?会可以忽悠?万?，抖?上吹?，可以忽悠到??万，甚??百万?。

于是出现了“20天精通XX，??10万元”，这类课程满?了他们?夜暴富的幻想。

（抖?运营??们啊，真的要管理啊，?个假货只能骗?次，思想上的忽悠可以毁掉?个?啊）。

真相是什么呢？

?个?的能?配不上他的对外宣传的时候，抖?巨?的流量浪潮，会像海啸?样冲垮每?个?。

?存暴富之念的?，学习后，发现还是暴富不了，开始投诉。

?存暴富之念的?，学习后，发现还是暴富不了，开始投诉。

接不住流量，粉丝多了，你交付不了。

?个?精?就会被消耗，最后虽然在抖?赚到了快钱，但同样也会被反噬。

平台为了?户体验，?定会铁腕整顿，净化?态，最后留下来的知识IP，?定不是浮夸的炫富者，?是踏实的教育者，

切实解决?户痛点，获得成就的?命?。

微博?态、微信公众号?态、淘系?态，都经历了以上演化路径，??例外。

现在优质的知识IP稀缺到什么程度呢？游泳教练，在线下很多对吧？不?为奇。然?，在抖?上教游泳会怎么样呢？

1.5万?围观。

? 直播教学游泳

你说知识IP有没有红利？

我们预测，抖??态的内容演化，?概率也会分四步?——

? 四个阶段的?向

最近，抖?在??推?“学浪计划”，简单来说，就是聚集正派优秀的?师，帮他们打磨课程，给?定流量扶持。

为什么推学浪？因为知识IP还处于草莽时代，有些课程过度承诺，内容低劣，是时候清场了！当劣币退场，良币迎来红

利，商业类、技能类，健康类，教育类的正派知识IP，将迎来春天。

抖?企业直播的科学模式

不是旗舰店怼量模式

?是?业化矩阵模式

淘系转抖?，为什么?量失败？输在模式。

要做好传统电商需要做啥？

第?步，建好旗舰店。

第?步，配合??做活动，投放怼量。

第三步，重复第?步。

对，有投放预算就是这么为所欲为。

另外???呢？

虽然销量很多，但是利润很薄。

为什么呢？

?个平台基础建设越完善，商家运营就越简单，利润也越微薄。

销量?涨，是谁的功劳？是淘系的功劳，是它强?的流量匹配机制实现的，商家也有功劳，但不好意思，要往后靠。

销售业绩的?低，不会改变排名?低。

这时候，聪明的企业意识到——

在字跳完善的?告系统下，博弈?告投放流量，试图?限优化ROI，就相当于从?虎嘴?抢利润，是不现实的。

有的是商家愿意出?价买流量！

都知道抖?的流量分发权在平台?上，?眼可见的?然免费流量在哪?呢？

不在搜索排名上，?是在算法推荐上。

?板们这才意识到，投放做?个直播间不够，必须要有吃免费流量推荐的直播间啊！

直播间越多，那不就是免费流量越多吗？

解法出来了，?业化矩阵模式，必将取代“旗舰店怼量模式”（只求规模，不求利润的企业除外）。

以?松??的感受来说，去年陪伴25个企业，有18个成长为?销500万以上有利润的，??例外，全部都是矩阵模式。

其矩阵模式可拆解为：M个投放型直播间+N个免费流量驱动直播间（N>3M）。

（但必须强调，投放不是万能的，但没有投放是万万不能的）。

投放型直播间和博免费流量直播间有什么区别？

前者，重点是打造主播对?告的承接能?，靠投放预算驱动，运营躺平。

?后者，重点是搭建完善的抖?运营体系，靠流程批量复制70分素?主播，不依赖单个直播间。

基于这种模式对?能?要求，和企业模式的差异，我们做出第三个预测。

直播间的冷启动

线下?店的效率将?于电商企业

很多?会不可思议：怎么可能呢！这些线下?店电商都不会做，怎么会做抖?？

电商企业懂互联?，?感好，怎么可能输给线下?店？

A平台成功的思维模式，在B平台将成为诅咒。

义乌的?位朋友告诉我，当地赫赫有名的淘系团队，做抖?没做起来。为什么呢？

把抖?当淘宝做，?进场，就花70万砸?个直播间，没砸起来，放弃。

传统电商的思路：追求流量性价?，追求ROI，追求当天买的流量，马上要算清楚赚了还是亏了。

这种思考?式，就是流量思维，永远在追逐最便宜的流量，寻找各种流量洼地，这种“冲浪选?”的思维在抖??不通。

反观线下店?，通常更有耐?，有长期经营的思维。

?如：线下便利店开业，都知道1元送鸡蛋，或者推出低价引流品，赔钱不要紧，先把??搞起来。

?如：线下便利店开业，都知道1元送鸡蛋，或者推出低价引流品，赔钱不要紧，先把??搞起来。

这个思路恰好符合抖?的算法逻辑，你的直播间互动越多，下单越多，我给你越多流量。

? 抖?直播间热度算法

所以你会看到这样的场景，?个从没做过电商的?装店?板娘，两周就能做到直播间1000?在线。

线下??，则成为了2021年抖?直播的最??马。

他们通常以某某??店为抖?名，头部企业?销2000万以上，腰部企业?销500万左右，丝毫不逊于电商企业。我给他

们起了个名字——?播。

昨天我见了?个???板，做糕点?播，?销800多万，我问他怎么做起来的？他说“我也不知道，播着播着就有?来买

了。”

? ?包??直播

?播为什么如此?爆？从转化漏?上拆解，有两个原因。

第?，点击率?。

影响直播间流量的第?要素，是点击率。顾客刷到直播间画?后，只有点击进去，才算?个流量。常规直播间的点击率

只能做到2-3%，优秀的?播可以做到5-8%以上，为什么呢？

因为新鲜！多少?在???买过东西呢？?看到就觉得有趣，要点进去?探究竟。?如糕点?的醒发箱，美妆?的乳化

机，都让顾客开了眼界。

第?，转化率?。

?民群众对??货有默认?智，觉得是源头产品，价格实惠，“没有中间商赚差价。”

顾客点开购物车，?看价格确实便宜，迅速产?购买冲动。

其?，很多??规模很?，直播场景能快速建?信任感。

?千平?的?房，上百个??在劳作，没见过的?产设备，以及不断运转的流?线，在?长看来稀松平常，在顾客看来

却是实?的象征。

内?活动是：这家??挺?的，应该不会太差。这?主播说什么话术都管?。

?点击+?转化，在抖?就是王牌。为什么呢？

抖?在推荐直播间时，会综合考量?个直播间，包括点赞率、关注率、?浪等，其中，点击率和转化率是?常核?的指

标。

这两项数据?，通常直播间都会获得不错的“考分”，在同类直播间中排名靠前，从?拿到更多系统推荐流量。

?常重要的是，这些流量是免费的！

这些免费流量不是靠搜索排名?来！

所以我们会看到魔幻的?幕，某个?长架个?机对着车间直播，安排?个?妹轮班播，没有什么策略，就稀?糊涂做了

百万?销。

百万?销。

在抖?官?带货榜上，我观察到浙江?家烤鱼?连续上榜，场景是?妹现场烤鱼，?场直播2个半?时，观看?次63.3

万，流量与百万粉丝级达?相当。

? 美???直播

财富效应之下，会有更多?播涌现。但这个红利是暂时的，?个?播号能否持续盈利，还看?长的学习能?。

另外，未来半年会有?量???局，??型的企业，早?局早赚钱，不要等到内卷再?局。

时间就是?钱，我的朋友。

直播间产品进化

主推品天猫化，引流品拼多多化

很多?喜欢拿抖?跟淘宝?，说现在的抖?很有红利，相当于早期的淘宝。这话说对了?半，抖?电商确实有红利，确

实还在早期，但?淘宝当年进化速度快得多。

淘宝?成?于2003年，发展了将近10年，?2012年天猫成?，知名品牌陆续?驻开店，才被主流商界认可。

?抖?诞?于2016年，仅发展5年时间，已经征服了主流品牌，苏宁易购、??、太平鸟等?品牌已经?驻，开始常态

化直播带货。

今年5?，连京东都坐不住了，来抖?开官??店，签定年框，今年要在抖?做“店播+达?”带货，实现200亿GMV。

抖?强?的商业化能?，连传统电商平台都折服了。

京东都来抖?开店了，你还在犹豫啥？

? 京东?驻抖?

但这意味着什么呢？意味着未来产品竞争更激烈。抖??户很容易刷到?品牌直播间，看到的都是?颜值、?品质的商

品，?味更“刁”了，要求更?了。

以坚果为例，去年?些商家，把村?的坚果打包，弄个简陋包装，拍短视频挂车就能卖得动，随着三只松?、百草味的

?驻，这些产品消失了。

?家有品牌，有品质，价格也不贵，顾客凭啥买你的？

这种趋势，我们?松称之为主推品天猫化，?场品质升级之战。

?对?品牌，中?企业是否就要束?就擒呢？显然不是，我们发现有两种破局思路。

?是拿融资，借助资本打造?红品牌，砸研发，砸投放，快速占领?个细分市场，成为消费品独?兽。

聊到融资，有?个有意思的事情是，在过去的?年?，很难相信，给我咨询费最多的不是品牌主，?是投资机构，资本

?前对DP的认知是不完整的，希望从我这?获取更完整的信息，帮助他们更好的决策。（请我们去培训?次，了解被

投团队真实战??，?尽调还好?，基本没误差）

其中?个被?频问到的问题是：“抖?能不能跑出宝尊这种超?DP（抖?代运营）？”

我的答案是：参考TP（淘宝代运营），抖?理论上可以跑出来?宝尊更?的DP（抖?代运营），但不是?前对DP这种

单?维度理解业务的形态。

为什么？TP在淘宝?态下，只要有电商运营基因就可以了。?DP的要求更?，要有电商运营基因+内容传播基因+商务

BD基因。

第?项，电商运营基因，包括理性能?、标准化、数字化和运营能?、供应链物流能?。

第?项，内容传播基因，包括感性能?，情绪感染?，内容复制能?。

第三项，商务BD基因，包括渠道能?，搞定达?的交际花。

这三项能?，每?个做到极致，都是?常强悍的。

?抖?赋予了更?的可能性，当然代价是更难突破，?个团队能拥有?个能?就不错了，?成为王者必须具备三个能

?。

啧啧，秀才和兵得合体，你说难不难？难怪很多投资?都看花了眼，?法分辨。

当然，因为难，才?够有吸引?，有?够?门槛，投资?嘛，?风险?回报。

?是产品创新。

在?品牌看不起、看不见的细分市场，打出?个爆款。

?如在玩具类?，乐?是难以撼动的巨头，要是想推出?款积?和它竞争，胜算基本为零。机会在哪?呢？在?品牌看

不上的细分市场，?如泡泡机。

今天夏天，?款加特林泡泡机风靡抖?家长圈，成为抖?的爆款话题，?共1.4万个视频，1.7亿次播放。

? 加特林泡泡机视频

如何打造这样的爆款？?幅度改变产品形态。

?如我们印象中的?膏，是这样的。

? 传统?膏形态

?在抖?上?爆的?巨蛋液体?膏，是这样的。

? 现?爆的?膏形态

我们印象中的??是这样的。

? ?爆的?跟鞋??

经常有?问我：“?师，抖?直播的话术该怎么写？”

真相是，如果你的产品够独特，主播只要把产品拿出来，就让?眼前?亮。?论主播?平是?是低，?款商品只要摆上

台?，点击率就能?同??5到10倍，这才是爆款的正确打造思路。

直播间产品进化的第?个趋势，是引流品拼多多化。

还记得拼多多刚流?的时候，?边朋友都惊叹地说：这也太便宜了吧！什么4.8元的即?鱼丸，6.9元?个?饼，9.9元的

冰丝衬衫，难道物价回到了三?年前？

?当你今天刷抖?，你会更加震撼，1元钱20个晾?架，1元钱?瓶低卡油醋汁，1元钱五双运动袜，居然还包邮。

昨天我给太太拿去?瓶500ml的洗?液，告诉她也是1元钱买的，她?刻?声问我：“哪?买？”

俗话说，斩?的?意有?做，亏钱的?意没?做，为什么很多商家愿意当冤?头，在抖?亏本卖货？这就要说到抖?的

流量分配机制。

此处省略100万字抖?算法的论?分析，直接讲结论。

字节跳动经过近10年发展，对流量分配的掌控已?分纯熟，想在它的地盘薅到流量，?乎不可能。

但凡有?告诉你，他有某个绝招，能通过简单的?个操作，就能获得?量的直播间流量，你要警惕了：此?不是傻，就

是坏。

难道他?字节跳动的算法?程师都聪明？

在抖?想拿到流量，有且只有三种?法，每?种都要付出“真材实料”。

第?，贡献好视频。?如做?板IP，知识IP，输出优质短视频内容，帮抖?留住?户，OK，抖?给你流量。它的门

槛，是创始??格魅?。

第?，贡献钞票。付费投放，交钱给字节跳动，??实实买流量。他的门槛，是资?量。

第三，贡献好直播间。?户来你直播间，不断互动，不断下单，玩得很嗨，帮抖?服务好?户，抖?也会奖励你流量。

你看王?宏，直播时候说：“点赞到X万，我直播拔三根胡?！”弹幕?刻疯掉了。明星都懂得刺激互动，来获得新流

量。

? 王?宏直播卖货

王?宏！?个搞懂抖?电商的明星！

企业没有明星这种号召?，怎么办呢？靠供应链。

为什么是供应链呢？

因为你想要直播间的?嗨起来，你必须拿出极致性价?的产品。

如果你说今天这件冰袖39元，直播间的顾客会假装没听到，你只要再说?句：今天1元秒杀，他们?刻“复活”了，你让

他们点个关注，发个评论，都会配合你。

这样的低价秒杀活动，通过科学的运营，能在两周之内，让?个新直播间做到千?在线。

这样的低价秒杀活动，通过科学的运营，能在两周之内，让?个新直播间做到千?在线。

当然，顾客嗨了，商家也不能亏太多，必须找到价格洼地的货源地。这就是为什么很多?做直播前，都会去趟义乌。

2.9元钱20个头绳，??买到已经哈哈?笑了，在义乌拿货只要六?。

低价引流品，是抖?的流量燃料。我们测算过，?个美妆直播间，每卖出?单低价引流品，能获得20-100个新增流

量，100单就是2000到1万个流量，效率相当可观。

所以你会发现，很多??红开播时，直播间会挂着50个1元的产品，都显?“被抢光”，来拉升顾客的停留率。

某?红甚?1元秒???机，以此不断刺激?户评论，单场弹幕?数6.4万，平均每?时获得300多万流量。

? 直播间1元秒杀活动

普通商家能不能借鉴呢？可以。这套算法不但适?于达?，也适?于企业。很多?问我：“我招不到好主播，起不来

号，怎么办？”这就是解法。

在货品竞争?极强的情况下，普通主播也能把新号做起来。有这样?个号，把形式推演到了极限，直播间看不到主播，

只有?只?，指着产品解说，销售檀?。

引流品，是1.88元的帐中?，1元的??檀?，9.9元的?薰炉，单场要亏着卖出去四千多份，换来的是什么呢？26.1万

的观看?次。

? 帐中?直播间

你可以思考?下，檀?这样?个?众品类，在什么地?卖，能获得如此巨?的流量？获得流量后，以69.9元到198元的

?炉承接，实现全场带货转化率4.66%，销售额22万，新号的权重成功提升。

在这样的榜样?范下，我们预测，未来引流品的竞争会更加激烈，从开始的9.9元，到现在的1元，未来不排除降到更

低。

这意味着什么呢？意味着?局门槛提?。

去年，还有很多平民创富的奇迹，?如?个中专?到?州服装批发市场进货，到抖?直播卖，勤奋?点，?个?能?销

300多万。

但随着流量争夺更激烈，引流品的亏损预算就要更?，对团队的要求也更?。

坦?说，未来个体户在抖?成功的案例会越来越少（很多抖??V?吹，??都能在抖?成功，我们?常不赞同。）

以企业形态存在的团队作战才是未来。

平台?态的企业应对策略

碗?是直播间

锅?是短视频，??的是私域

啥意思？

不??个创业者，问过我这样的问题：为什么他们产品很好，就是卖不动？

不??个创业者，问过我这样的问题：为什么他们产品很好，就是卖不动？

现阶段，要做直播间，这是马上能看到钱。

下阶段，要做好短视频，这是下阶段你要补齐的能?。

下下阶段，做好私域，有长线才能保证企业利润。

从内容上来来说，直播间偏向于拔草，短视频更侧重于种草。

如果抖?上，商家仅仅只有直播间，草迟早都会被拔光了……

?户?打开抖?，充满了?告（直播间叫卖），少了有趣的内容（种草短视频），?户要跑路了，这对?态可不好啊。

因此，我们预测，在下半年到明年，抖?算法会强??预，让会拍短视频的企业更受益（流量扶持）。

说的通俗点，涉及?黄车带货的短视频，会获得?直播间更?曝光，更容易上热门，获得?流量的概率被buff加成。

前两天有个操盘?问我，说??直播间?销500万，基本靠投放来的流量，投放费很贵，基本没利润，问我“去哪?招好

的投?？感觉他们投的不?。”

直播间流量费太贵，是投?的原因吗？

我们再次复习这段?句：?个平台基础建设越完善，商家运营就越简单，利润也越微薄。

翻译?下：

1、微信?态?乎没有商业化的基础建设，所以私域利润?，对?要求也?，不是资本驱动发展。

2、阿?基础建议完整，所以利润就低，对?要求也低，只要有钱就能把业绩做起来。

3、抖??告系统也相对完善，所以有钱就能做好，对?要求不?。

在我们实际测试下，?个优秀的投?（从字节跳动?离职出来的专业选?）和?个普通投?（半路出家，公司培训了半

年），实际跑量相差30-60%。如果?个岗位真的很重要，差别?少在3倍以上（?如主播、操盘?）。

照这么说，投?不重要，什么重要呢？短视频内容?才。

为什么呢？因为抖?的内容创作系统很不完善，提供的基础建设也等于0，只有发布功能，按照秒数的流失率统计都没

有提供给创作者（也有可能是担??家看不懂）。

不仅如此，内容创作?由度极?，对?的要求超级?，不是有钱就能把事情做好。

能?好的，每条视频都是精品，播放量破百万，还能每天量产2条，轻松?销千万。

能?差的，连第?个流量池都破不了，长期徘徊在500播放量，准备倒闭关门。

那“??的是私域”?是什么意思呢？

私域是企业的?壤，有私域，才能养活企业做抖?。

什么意思呢？我们先来看，字节跳动是?家什么样的公司，更直接地说，它靠什么赚钱？

据媒体报道，字节跳动公司2020年实际收?达2366亿元，?多数都是?告收?。说?了，把流量卖给?告主。

所以说，?告收?是它的根基，字跳绝不可能把流量贱卖，随着?品牌们进场，财??粗地加?竞价?战，我们可以预

测，抖?的流量只会越来越贵。

所以，想在抖?上只靠投放赚?钱，注定是?厢情愿啊。

啥？做抖?居然不赚钱？那还做不做了？

当然要做啊，难道你打算把未来最?的流量平台，拱?让给同?？我们要思考的问题是——抖?投放不赚钱，靠什么赚

到钱？

答案正是私域。抖?投放卖货，没利润，把成交顾客加到私域，私域成交，这?不?交保护费，有利润咯，开?！

所以，企业做抖?有利润的解法，主要就两种，?是做IP，短视频和直播间流量?乎免费，?是做私域。当然，最猛的

是做IP+做私域。

?前在商业世界，有两种思路都很??，不可取（我们?常不认同）。

第?种，做私域流量，?吹私域就是?切，是未来企业不可或缺的，是?把??程。

公域？那是“别?的”地盘，都是假的，不禁想反问?句——不做公域，您流量从哪来？没有新流量，就是慢性死亡。

第?种，认为私域流量规模太?，搞来搞去就是那么?个?，还是公域?较?。

特别是有部分做抖?的?，??爱研究投放细节，试图点?个后台按钮，挖?个?群包，就能把ROI跑正。

哥们，你把顾客导到私域，赚的钱不也是钱吗？在微信上赚到的钱就烫?吗？

?万个?，有?万个?中不?样的哈姆雷特。

同样，不同的企业对私域有不?样的认知和定位。

如果不把定义拉齐认知，咱们?定聊不到?块去，?华?论剑不可。

所以，我们先对私域流量下?个定义，什么是我们眼中的私域流量。

有的企业认为，凡是微信?态的资源，都算私域资源，?如?程序，甚?有赞商城也算。

也有激进的企业，会认为万般皆下品，唯有微信?，只有在微信好友位的才算私域流量，其他都是弟弟。

因为在公域获取流量，每?次都要重复交给平台?告费。

流量成本低的时候，还能盈利，企业觉得没问题。

有的企业会说，不能发朋友圈，企业微信不算私域流量。

但是我们认为朋友圈只是触达?户的?种产品形态，?种润物细?声的种草拔草?段，也是最有效的?段之?，但肯定

不是最强。

最强的触达顾客?段，还是莫过于微信私聊的1对1攻单模式。

公众号的?户算私域流量吗？

辉煌时期的公众号?户，肯定算你的私域流量，但现在打开率?幅度下降，?部分都不到1%。这个情况就变得很微妙

了，为什么呢？

如果坚持看你微信公众号，那算你的私域流量。如果不看公众号的?户来说，他们已经不是了。

你看，从这个案例来说，其实私域流量还存在着动态调整，还会反复横跳。

视频号?前的?户算私域流量吗？答案是，够呛。

给?家?个?的练习题，锻炼思考：在抖??态中，哪些流量在什么特性情况下，才能算私域流量？

总结?句话：抖?做规模，私域做利润。

敲?板，划重点。这个打法将成为品牌未来的标配，?不是割裂。

今?收获

关于2021下半年，我们的五个预测——

预测?，垂类达?IP触底反弹，?板IP和知识IP即将爆发。

预测?，抖?企业直播的科学模式，不是旗舰店怼量模式，?是?业化矩阵模式。

预测三，直播间的冷启动，线下?店的效率将?于电商企业。

预测四，直播间产品进化，主推品天猫化，引流品拼多多化。

预测五，平台?态的企业应对策略，碗?是直播间，锅?是短视频，??的是私域。