九域车联(恒丰银行车贷方案)

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九域车联(恒丰银行车贷方案)

九域车联(恒丰银行车贷方案)

九域车联恒丰银行车贷方案

业务经办机构：上海九域车联投资管理有限公司项目名称：恒丰银行

车贷方案贷款金额：单个客户不超过150万元

贷款期限：最高不超过5年，且车龄+贷款期限不超过10年贷款利率：

年利率6%+服务费（不超过贷款金额6%）担保方式：车辆抵押+抵

押回购

授信用途；仅用于客户在九域车联旗下经销商购车

一、九域车联概况

着眼于高端二

手汽车市场的蓬勃发展远景，上海九域车联投资管理有限公司

于20XX年成立。公司专业从事“高端二手车交易，配套汽车金融服

务，汽车配件供应，保养维修及售后服务等一体化服务链”。以客户“三

满意”（即质量满意，服务满意，价格满意）为服务宗旨，以客户定

向需求为导向，针对性的为客户制定最贴心的购车方案。

公司核心团队来自于汽车行业内各个领域的精英，普遍拥有着5年以

上的丰富汽车交易从业经验。

二、二手车市场经营情况

1、概况

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我国二手车市场起步于20世纪90年代后期，随着私人汽车市场的需

求量不断增长，私家车逐渐成为中国汽车消费主体，汽车的产销量和

保有量也在逐年增多，在此基础上，二手车基本上也以每年20%-35%

的流通速度增长。在我国经济发达地区，如北京、上海、广东等地二

手车与新车销售量已基本持平，而其中高端二手车的成交量也在此基

础上逐年增加。

2、全国市场调研

1、全国品牌中高端车（新车价在100万以上）20XX年及20XX年一

季度销售情况调研显示。

20XX年新车交易量2460万辆、同比增长4.7%；20XX年二手车交

易量941.71万辆、同比增长2.32%；车价在交易量中的占比（如图）

车价在10万以下占比达83.05%（782.09万辆车）；

其中：50万-100万中高端车1.96万辆；100万以上高端高车0.35万

辆。

3、上海地区二手车市场调研

20XX年上海地区全年交易39.38万辆，同比上年下降8.55%。

20XX年交易车辆价格分布：

上海二手车成交价格均价11.7万元；

10万元以下车型总体占比68.73%，27万辆左右；10-20万元二手车

交易占比接近19.16%，7.54万辆左右；20-50万元整体交易比例接近

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9.98%，3.93万辆左右；

50-100万元二手车整体交易量细分占比小幅下降占比1.84%，0.72万

辆左右；

100万以上加以价格明显下降占比0.29%，0.114万辆。

对于九域车联旗下经销商门店初步数据：

规模分为大店和小店；大店每月售出100辆左右；小店每月售出30

辆左右；

目前以9家店计算：全年预计售出5000辆，占上海地区全年交易总

量0.7876%；

九域车联定位于50万以上的中高端车辆，占上海地区中高端车辆全

年交易总量10%。

三、产品授信方案1、目标客户界定

趋于沉稳的全球经济形势催生出新一轮汽车销售增长态势。相比之前

的起伏，这一轮市场走向呈现出相对稳健的增长趋势，尤其对于豪华

车市场而言。度过了前阶段的调整和观望后，各大豪华车厂商相继推

出针对性的市场定位和策略，专攻细分市场、着力开拓新市场。实质

上，无论经济走势如何，豪华车市场一直表现绩优。犹如大浪淘沙，

真金留存，潮水褪去，豪华车依然矗立。这也是豪华车本身特殊定位

所致，堪称其生存之道。

1）20XX年中国千万资产以上高净值人群数量比上年增加了3.8%，

人数增长4万人，达到121万人。（数据提供-胡润研究院）

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今年，中国千万资产以上高净值人数最多的地区广东、上海。

北京以19.2万位居第一，比20XX年增加了8，000人；其次是广东，

比20XX年增加了8，000人，达到18万人；上海排名第三，比去年

增加1.2万，达到15.9万人；浙江排名第四，比去年增加1，000人，

达到13.3万人。

这四个省市共拥有66.4万千万资产以上高净值人士，占全国的61%。

2）高净值人群行业分布：

1、企业主：企业的拥有者，这部分人占到千万资产以上高净值人群

的55%。企业资产占其所有资产的60%，他们拥有价值500万以上

的住房，100万以上的车以及500万以上的可投资资产（现金及部分

有价证券）。

2、炒房者：炒房者主要指投资房地产，拥有数套房产的高净值人士，

占15%，比例与去年相比没有变化，大约有16万人。房产投资占到

他们总资产的90%。

3、行业金领：金领主要包括大型企业集团和跨国公司的高管人士，

他们拥有的公司股份、高额的年薪和分红，可以保证其较为稳定的财

富收入。这部分人群比较稳定，占20%。他们平均拥有500万以上的

自住房产，现金及有价证券占其总财富的20%。

4、职业股民：他们是从事股票、期货等金融投资的专业人士。20XX

年起中国沪深股市依然表现不佳，这部分人群大约有10万人，比例

继续下降，仅为10%。在他们的财富中，现金及股票占到其总财富的

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70%

5、高净值人士还应当包括以上四类的直系亲属（父母、夫妻、子女）

及有特殊意义的相关人士

3）高净值人士特征：

豪华车车主总体特征：年轻、高学历、高收入

豪华车车主总体来说，比较年轻，平均年龄为33.5岁，其中半数在

30-39岁

之间，以男性为主，占比76%。已婚人士达到9成，其中，有2个及

以上孩子的比例不到1成。从事职业以中高层职业经理人、企业主和

公务员为主，企业类别中民营企业、外资/合资、国企/企事业单位各

占1/3。学历高，本科及以上比例高达97%，硕士及以上学历也超过

3成。超过6成有在国外工作、学习、生活的经历，将近1成在国外

时间超过3年。

4）购买豪车动机：

生活及个人价值体现（成功人士）驾驶体验（玩车一族）商务用途（企

业会务用途）外观吸引（女性购买者）品牌追随者（豪车发烧友）冲

动消费（自我人士）高调聚光（富二代）

2、客户准入条件

（一）客户所需提供的基本资料1.）申请人及配偶的身份证、户口本。

2.）驾照

3.）婚姻类证明（结婚证、离婚证视情况提供）4.）20岁以下需补充

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担保人并提供担保人身份证

（二）客户所需提供的收入资料a)受薪类客户1.近半年银行流水2.

收入证明

3.工作证或劳动合同等相关材料均可

B)自营类客户1.近半年银行流水

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2.营业执照

3.店面照片

c)自由职业类

1.近半年银行流水

2.店面照片

3.经营性单据

4.店铺租赁协议等

（三）居住类资料

一．本地客户

1.正规房产类：房产证/预售房合同

2.房产类证明（视情况提供）：公用事业费账单等体现姓名地址单据

3.根据客户资质，可能追加本地稳定担保人。

2）异地客户

1.正规房产类：全国范围内房产证/预售房合同

2.房产类证明（视情况提供）：公用事业费账单等体现姓名地址单据

3.根据客户资质，可能追加本地稳定担保人。