蔚来品牌定位的策略、得失

2024年1月6日发(作者：新款汉兰达值得买吗)

蔚来品牌定位的策略、得失

一个公司能不能存活和稳定发展，在于它的生存逻辑能不能行得通，在于能不能深刻地理解自己的优势和劣势，利用好外部的机会，应对好外部的威胁。

首先阐明蔚来的生存逻辑。中国目前低端汽车市场竞争异常激烈，所以XX将其市场定位于高端市场（XX曾说明不做30万以下的汽车）。而在高端市场里面，汽车一直由国外高端品牌把控，（XXX，XXXX）。但由于外国品牌长年来的传统制造业思维以及长时间领导地位的造成的傲慢，消费者对其怨念已久。另外一方面，中国消费者经过这一波互联网以及移动互联网，已经养成了体验为王的消费习惯，而中国经过长时间发展，中国再也不是外国的月亮比中国的圆的那个时代了。因此，XX定位于中国的高端电动车品牌，辅以超越期待的服务水平和产品水平，从根本逻辑上是说得通的。这一点可以从车主和高端汽车销量上证实。

然后要来看看蔚来能不能够持续健康地运营发展。目前XX还处于亏损缺钱的情况，账上现金流只能支撑一个季度，所以持续融资是必须的。另外一方面，持续加大对成本的管控，缩减开支，通过合作研究自动驾驶技术，合作运营nio space，合作运营充电站，将有效减少运营开支。目前，XX三季度毛利率在-6%，如果今年再开ec6新车，将可以通过efficiency of scope降低造车成本，有望在今年毛利率转正，那时候XX才能健康地不考融资持续发展。

然后再看看如何利用蔚来的优势和劣势,来应对电动汽车市场的变化。