2024年4月1日发(作者：北京jeep官网)

摘要

促销手段的重要性在于，我们不懂促销，

促销手段的重要性在于，

我们不懂促销，我们的汽车产品就无法顺利地进

我们不懂促销，

我们的汽车产品就无法顺利地进

入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的

国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。

国外企业的进入中国，

国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种

国外出版业想方设法进入中国。

他们的促销手段是多种

多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺

术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。

文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，

文中分析了促销的含义，

通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促

通过企业店面的促销与网络促销的比较，

来写出了促

销手段有哪些优缺点。

销手段有哪些优缺点。

关键词

：汽车销售，促销手段，公司促销，销售人员促销

目 录

摘要

............................................................................................................................... 1

目 录

........................................................................................................................... 2

第一章 国内汽车促销手段概述

............................................................................... 2

1.1

汽车促销的含义

...............................................................................................?4

5

1.2汽车促销的目的

..............................................................................................?

第二章 汽车企业促销手段

....................................................................................... 7

2.1

汽车店面促销手段

..............................................................................................?8

汽车店面促销手段

2.1.1

汽车促销开展的步骤

....................................................................................?8

2.1.2

贷款买车——LEXUS

9

贷款买车——

LEXUS雷克萨斯全新金融计划

.............................................?

2.3

汽车网络促销手段

............................................................................................?10

汽车网络促销手段

2.3.1

网络汽车促销环境分析

..............................................................................?10

2.3.2

确定汽车网络促销对象

..............................................................................?10

2.3.3

做好汽车网络促销广告

..............................................................................?12

2.3.4

开展灵活多样的互动活动

..........................................................................?13

2.3.5

加强与各类公众的沟通

..............................................................................?14

第三章 促销人员以及促销策略

............................................................................. 15

3.1

促销人员现状分析

15

促销人员现状分析

.........................................................................................?

3.2

汽车促销策略

....................................................................................................?17

汽车促销策略

3.2.1

了解顾客个消费心理

..................................................................................?17

3.2.2

不同消费者不同促销方式

..........................................................................?17

3.2.3

促销活动中的不同诉求方式

......................................................................?18

3.2.4

促销活动中如何抓住顾客

..........................................................................?18

3.3

促销案例

?...........................................................................................................?19

第四章 汽车促销手段的不足及其解决方法

......................................................... 21

4.1

汽车促销手段的

................................................................................................?21

汽车促销手段的

4.2

汽车折价促销手段的缺憾

................................................................................?21

汽车折价促销手段的缺憾

第五章 总结与展望

................................................................................................. 22

参考文献

: .................................................................................................................... 23

第一章 国内汽车促销手段概述

促销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买

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