奥迪A8

2024年1月22日发(作者：奥迪a3二手车值得买吗)

我最喜爱的的汽车品牌及车型

奥迪A8（进口）

一、品牌故事

Audi A8是奥迪汽车的豪华旗舰车型，与其竞争对手梅赛德斯-奔驰S级以及宝马7系相比，奥迪A8还很“年轻”。说起A8的历史，自1994年推出至今仅有十余年，但不得不承认的是奥迪A8成长的很快，从低调到张扬大胆的创新设计引领了豪华轿车的发展方向。

奥迪V8的问世标志着奥迪开始重返阔别了近50年的豪华车市场。1994年3月，作为奥迪V8型轿车的改进车型，全铝车身的奥迪A8首次公开亮相，开创了奥迪旗舰车型的新纪元。奥迪A8也是首款装备全铝车身的豪华轿车，先进的铝合金车身，在不牺牲结构刚性的前提下有效的降低了体重。

奥迪A8一开始就提供标准轴距以及“A8L”加长轴距版车型，A8L增加5 英寸(127 mm)的后排腿部空间，进口到国内销售的车型均为“L版”。1997年，quattro? 全时四驱系统成为了奥迪A8的标准配置。

2000年奥迪A8进行了首次小改款，前格栅以及车灯进行了优化设计取消了3.7L车型仅保留了4.2升quattro版。 2001年，奥迪A8增加了侧窗帘气囊 。同年，推出了新的W12引擎 ，紧凑的6.0升W12引擎由两个VR6发动机组合而成。2002年， A8L在配置清单上又多了HID氙气大灯、加热方向盘、胎压监测系统(TPMS)、效果更震撼的音响系统同时还新增了几种外观颜色。

在奥迪A8的车系中，曾经有过一款双门Coupé轿跑车。这款车型首次亮相于1997年开幕的日内瓦车展中。因为种种原因，这款车型并没有量产，在国内更是难得一见。

第二代D3 2002—2009年 ：2002年年底，基于D3平台的新奥迪A8正式推出，这一代车型也被大量的进口到国内销售。第二代车型的设计灵感来源于Nuvolari quattro的概念车，采用了梯形单框格栅的设计。在动力系统上采用了2.8L V6、3.2L V6直喷、4.2L V8以及6.0L W12几款引擎。

2005年，第二代A8的小改款车型一经亮相就令全世界为之惊讶。这就是“大嘴版”

奥迪A8！这款车型也成为了史上最受欢迎的A8。市场表现的巨大成功，让颇具争议的设计

在今天看来是那么的富有前瞻性。同年，加长的“大嘴版” 奥迪A8L正式进口到国内，2007年底再次小改款的奥迪A8L在国内开始销售。

设计上的独树一帜仅仅是新奥迪A8的亮点之一。新奥迪A8装备了影像一体的驻车系统、自适应大灯、可调节的仪表盘等全新装备。出类拔萃的MMI多媒体交互系统使操控变得更加清晰、便捷；V8和W12发动机动力更加强劲。2007年再次小改款的奥迪A8L在静音方面做出了一系列重大改进，更为隔音的发动机舱盖、前风挡玻璃和优化风噪的轮眉，使其成为全球驾乘最安静的顶级豪华轿车之一。宽敞静谧的空间，搭配新增的个性化豪华座椅和来自丹麦的Bang & Olufsen顶级音响系统。

1998年，奥迪推出高性能的奥迪S8 quattro挑战奔驰的AMG。搭载的V8引擎经过调教达到了355 马力，悬架加强装备大尺寸轮毂、高性能轮胎以及刹车系统，装备全新的5速tiptronic 自动变速器为标配。在欧洲可以选装6速手动变速箱。带托森差速器的quattro四驱系统为标配。

生产的第一代奥迪S8于2002年9月停产。2005年底第二代S8亮相，2006年6月正式批量生产。第二代S8搭载源自兰博基尼Gallardo的5.2 L V10引擎最高功率为331千瓦(444马力)。

第三代D4 2009年发布： 在奥迪公司的年会上，Stadler曾表示奥斯新A8车型将成为这一级别车型中的豪华运动车型。该车将在11月底揭开神秘面纱，目前还不清楚该车的售价，但据估计新车型的售价与目前入门级别车型74875美元(约合人民币510,999元)的售价相差不会很大。该车的竞争对手为奔驰S级、雷克萨斯LS以及新宝马7系。

奥迪A8的“鼻祖”车型回顾 ：

二、营销策略及汽车性能

1.产品介绍：①、奥迪A8是奥迪车系中最高档的豪华车；②、参考价格：

87.5-249.8万；③、竞争对手： 奔驰S级、宝马7系、大众辉腾 ；④、最高时速： 250km/h 。

2.目标客户群和需求点：①、目标客户群：政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。②、产品需求点：奢华、身份象征、顶级配置、技术先进、品牌。

3.推销方案—费比模式：

（1）、将奥迪A8特征详细地介绍给顾客:对A8轿车的主要特性进行全面而简要的介绍，包括该轿车所采用的全铝质车身结构、外观设计风格、内部配置特征、宽敞的座椅、最佳的人机工程设计等。

（2）、充分分析奥迪A8的优点（亮点配置）：①、ASF全铝车身框架结构；②、自适应性空气悬架；③、自适应灯光及日间行车灯；④、全球最安静的座舱；⑤、Audiexclusive个性化内饰包；⑥、奥迪智能汉语语音导航系统 ；⑦、奥迪陶瓷制动刹车盘；⑧、自适应空气悬架系统-运动版；⑨、Bang&Olufsen高级音响系统 。

（3）、尽数奥迪A8给顾客带来的利益：充分说明奥迪A8的性能、顶级配置、外观设计风格、内部配置特征、宽敞的座椅、最佳的人机工程设计和驾车的舒适、乐趣联系在一起。与顾客身份的高贵、至尊地位联系在一起。

（4）、以“证据”说服顾客购买：①、试车表演——请德国总部的专业试车专家，在试车场地，为顾客表演惊险试车。②、试驾奥迪A8——顾客可以亲自试驾，体验驾驶奥迪A8的乐趣，感受顶级的试驾体验。

4.寻找与识别准顾客：认定潜在顾客：

政府高级官员、政府部门、商界领袖、外交官、高级白领、大中国有企业、大中民营企业、富二代、官二代等。

5.洽谈的策略：

（1）.扬长避短策略：谈及洽谈中尽量突出奥迪A8相比其他汽车的优点，避免不足。

（2）.价格洽谈策略：能购买起奥迪A8的顾客不差钱，千万不要随便减价，让其觉得不符合他个人身份。

三、广告效应

奥迪A8广告词“当思维在重复中成为定式，你有没有胆量推翻它，跨出去，你的一小步，就是整个世界的一大步。所有不可能的可能，都将出现；所有未想过的想法，都将实现；所有经历过的阅历，都将

为探索的渴望所代替。你突破一番格局，就是在创立一番格局，全新奥迪A8L，享受探索”。

广告创意点：

?1?奥迪A8L轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品。为理性诉求的重点。 2?以能满足追求豪华、气派、张扬个性为感性诉求重点。突出奥迪A8L的大气稳重、细节精致。在对奥迪A8L进行广告投入时?同时从理性诉求和感性诉求出发。采取提升品牌知名度、增加产品销售量、突出与众不同的特点、强化产品利益、营造生活气氛、展示超群品质、塑造品牌个性形象等的策略。 ?3?倡导“享受生活”的生活模式?让消费者感到驾驶奥迪轿车是“享受人生”。 ?4?利用高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物，说服消费者的不信任的恐惧心理让消费者敢买、买的放心。