汽车促销活动总结范文(8篇)

2024年3月12日发(作者：途观2017款最新价格)

汽车促销活动总结范文

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计

的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降

价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，

五一降价车型主要集中在____万元左右这个区间，如赛拉图、索纳

塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，

其他车型价格相对稳定。

促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商

的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没

有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来

越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠

送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134

辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表

示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情

况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商

表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维

修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期

待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能

再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往

第1页共21页

年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内

人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金

周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧

张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加

大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，

不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定

的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小

排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自____月以

来，北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅

明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车

养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁

链接：近期促销信息

菲亚特派力奥优惠____元

北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我

让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高____元的

优惠，同时上保险七五折，最高优惠____元。其中06款派力奥靓彩版

1.5G____卡带优惠后价格仅为____万元。

新款伊兰特优惠____元

新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已

达到____万元以上，而采用CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优

惠____元以上。

思迪优惠____元

第2页共21页

思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经

销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上

做出了让步，最多优惠____元。

汽车促销活动总结范文（二）

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是

宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的

次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通

好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最

好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而

且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都

意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第3页共21页

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、

力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

第4页共21页

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大

礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼

包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保

修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格

促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车促销活动总结范文（三）

作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能

力达18万辆。正在扩大中的预计到____年年生产能力达到336,000

辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。____年____月，上汽通用

五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰

品牌的轿车。

第5页共21页

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。____年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内

的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是

有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得

生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成

了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的

特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——

单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消

费需求。

（五菱微车）

第6页共21页

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能

价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客

户，促进购买行为，提升品牌形象

汽车促销活动总结范文（四）

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区

：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路____号）门口摆上

大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠

提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农

村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计

的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生

活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策____年（省一些手续费用）。

第7页共21页

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱

门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先

行。因为路途较远，可以事先电话联系。

汽车促销活动总结范文（五）

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步

宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人

气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

____月____日——____月____日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后

均可免费领取精美礼品一份方案汇总。促销说明：活动期间礼品发放

数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选

择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

第8页共21页

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆

之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和

一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结

账。也可由商户自己视情况而定

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店

里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉

（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、

立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打

气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双

喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建

议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运

马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、（____促销活动

方案）防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

第9页共21页

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包

礼，红包礼50至____元不等，红包派发方式从面额____元发至____

元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间

凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、

旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可

以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可

为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国____周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口

瀑布”大型旅游文化活动。于____月____日得到了延安当局的批准，

同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在

国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

第10页共21页

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以

后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖

完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑

换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所

示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额

返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包

礼，红包礼50至____元不等，红包派发方式从面额____元发至____

元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

第11页共21页

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间

凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、

旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可

以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可

为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新

优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国____周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口

瀑布”大型旅游文化活动。于____月____日得到了延安当局的批准，

同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在

国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以

后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖

完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑

换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所

示。

第12页共21页

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额

返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来

专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值____元

的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个

月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记

购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购

车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易

损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先

确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项

事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发

放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可

进入小区、社区进行发放宣传。

第13页共21页

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社

区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往

的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动

结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收

视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣

传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个

侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信

赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖

店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条

件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等

优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客

户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动

车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行

宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡

通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛

和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

第14页共21页

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都

可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正

做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品

很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来

参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一

个补充。

（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设

计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气

氛。

（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节

的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前

设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花

束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填

写和张贴。

（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动

做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大

方、得体

（5）店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎

宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

第15页共21页

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务

人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆

设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的

一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后

邀请顾客填写），利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要

准备充分。

（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，

造成不便。

（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

汽车促销活动总结范文（六）

本次活动共计邀约客户____组，实际到店____组，销售车辆x

台，成交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为____元，活动中好

的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及

主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在____洋、____之

家、____网、____网等主____网络媒体发帖并持续推送至首页，保证

了充分的媒体曝光率。

第16页共21页

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及

安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细

节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对

接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，

陈____表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动

细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字

4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动

中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的____%，本次

活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用

支出____元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣

传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动

物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领

导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次

活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

第17页共21页

汽车促销活动总结范文（七）

为了更好的在x节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行

中，我们公司特地拿出____网格栅这一产品配合____期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产

品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不

然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优

惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在x节前加价售车，趁机在x节再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、x节购车送大礼包

第18页共21页

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢

险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送____的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

xS店是送____的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付____%的车款后，余款需在两年内还清。一辆____万左

右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下x万元利息。

第19页共21页

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

汽车促销活动总结范文（八）

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得

促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动

的策划及安排。比如说____月份的汽车促销活动目标，就是借着____

月____自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，

提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保

障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针

对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场

不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户

的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的

汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这

是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

第20页共21页

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就

需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这

里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好

的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章

节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销

活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现

的各种问题就不会得到及时的改正。

第21页共21页