2024年3月25日发(作者：丰田兰德酷路泽2021款价格及图片)

案例分析

2007年十大消费特征影响购车行为1

和其他普通消费品一样，消费者在买车的问题上也存在各式各样、五花八门的消费心

理和特征，随着汽车市场环境的变化、汽车流行元素的变化，消费群体年龄结构、知识结

构的不同等诸多因素，也在无形中影响、左右着很多消费者的购车行为。在即将过去的2007

年，究竟哪些富有代表性的消费特征和消费心理决定了消费者的最终选择呢？

第1大消费特征：“以大为美”者，车子空间、排量够大才有派

很多人这样评价骏捷：空间够大够宽敞、同等排量的车型中，感觉它的性价比较高。

其实，国内消费者对轿车空间和排量的追求由来已久。尽管近几年两厢车、小型车被很多

家庭所接受，但不可否认的是，在大多数人的传统观念里，真正的轿车，仍然是前有头、

后有尾，空间宽敞、中规中矩的“庞然大物”，也许只有这样才有面子、够气派。

排量，似乎更是很多人心中衡量一辆车是否够档次的尺子。在政府机关，排量的大小

象征着职位的高低。这种规则，在人们心中已经形成了一种潜意识，所以，在普通消费者

购车之前都会把排量作为选车的重要因素之一。

“黄金排量”这个词在几年前就被提及，也曾引起过一番讨论，对于普通消费者来说，

究竟什么是黄金排量？前几年，有人认为1.6L是普通型轿车的黄金排量，其后1.8L又被

不少消费者追捧为黄金排量。时至今日，2.0L被誉为中高级轿车的黄金排量。对排量的关

注，足以显示出消费者对排量的重视程度。

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转引自 2008年01月04日 王 璞

排量真的越大越“黄金”？当然，不能一概而论。如今，除了一部分追求大排量的消

费者，相当一部分消费者对小排量车开始情有独钟，在这些消费者看来，小排量才“黄金”。

所以，实际上所谓的黄金排量只是依消费者的购车心理而定。究竟多大才是黄金排量，恐

怕要根据自己的实际需求，只有最适合自己需求的排量才是黄金排量。

第2大消费特征：女性购车群体我爱我车，怎么方便怎么来

虽然女性购车早已经不是什么新鲜事，但是由于受传统观念的影响，汽车一直被认为

是更适合男人的大玩具。由于性别不同，女性在购车时的一些消费心理与男性存在着很大

差异，从而造成了男性和女性钟爱的车型各有不一。事实上，为了适合更多女性消费者的

口味，厂商开始努力用自己的产品讨好女性消费者。

靓丽鲜艳的颜色、灵巧可爱的造型、温馨的内饰、方便易操控的手动挡都是相当一部

分女性对车辆关注的方面，这些消费特征造就了一些小型车被很多女性所青睐。由于女性，

尤其是年轻女性，对时尚都有很敏感的触觉，所以，融入了时尚元素的车型，对她们来说

也是一种吸引。另外，大多数女性为了便于轻松驾驶都对自动挡车型更为青睐，这些都构

成了女性消费者的消费特征。

在实际当中，一些厂商利用“三·八”妇女节做起了推广、促销活动，还有一些厂商专

门推出了“女人车”产品，这些都说明了厂商对女性消费群体的重视和关注。一些经销商

也在利用女性消费者的消费心理进行着一系列的营销措施，比如把车的外观和内饰进行相

应的改装，把车营造出一种温馨、浪漫、时尚的氛围，迎合女性消费者的需求。

第3大消费特征：“80后”购车新势力，求个性化、强调自我感受

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