“杨摩托”和他的力帆车——访甘肃靖远力帆专卖店总经理杨廷仁

2024年3月9日发(作者：滨州车辆违章查询)

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摩扦”和他的力帆车　访甘肃靖远力帆专卖店总经理杨廷仁　口朱广清　前段时间，在兰州力帆商贸公司协同力帆经销商举　办的水冷擂台赛靖远站的比赛现场，笔者注意到前来参　实在在的力帆人。　俗话说“车有车路，马有马路”，做摩托车，同样一个品　牌不同的人经营。效果便不一样。做为一名经销商，杨廷　仁以他的执著选择了力帆，也正是凭着对力帆的热爱．一　心一意跟着力帆在成长中壮大。靖远县摩托车市场环境　并不出众，山多路远、人口分散是其一大特色。然而杨经　赛的力帆车都有一个特点——车子挡泥皮上印着“杨摩　托”三个金色大宇。　“杨摩托”何许人？一问才知道是靖远力帆专卖店总　经理杨廷仁的“尊称”。杨经理从１９８４年开始维修摩托　车，干了２０多年，他技术精湛，为人诚恳，颇有名气，大伙　都亲切地叫他“杨摩托”。久而久之“杨摩托”便成了当地　响当当的一个诚信招牌。　杨廷仁的事业做大后便谋求在摩托车销售上有所发　展。１９９８年，当他第一次听到“力帆”名字时就印象深刻，　给人一种乘风破浪的气势；后来得知力帆当家人尹董事　长的传奇经历，更是向往力帆。２０００年，一个偶然的机　会，他终于争取到梦寐已久的力帆代理，从此成为一名实　理又是如何经营好这一片天地的呢？用他的话说就是品　牌、服务和信心。　“力帆三件宝：创新、出口、信誉好”。都知道力帆以技　术创新而著称，而如何用好这一资源优势就看经销商的　营销思路了。　靖远县不大，人口不多，但水冷车的销量却不可小　视。这得益于商家对力帆水冷产品的宣贯。　有位顾客买摩托车时，杨经理向他推荐　ＬＦ１　２５＿＿２３，正巧该顾客是位汽车司机，懂　机械知道水冷动力的优点，听完介绍后，家　境虽不宽裕的他还是凑钱买了一辆力帆水　冷车。如今，这车骑了两年多，跑了几万公　里，又省油又皮实，因而对杨经理信任有加，　一来二去大家成为朋友，这期间他充当力帆　的义务宣传员，推荐身边的亲友买了十几辆　力帆水冷车。　“以水冷为先锋，树力帆高端形象．抓住　一切机会宣传品牌”是靖远力帆专卖店必不　可少的工作。去年杨经理在网上看到力帆水　冷打擂的报道后，即刻将文章打印下来，一　次印了几十份逢人便发．在销售上起了不小　

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企业大舞　ＯＩ　Ｄ　ⅥＬ　作用。同时，品牌形象也至关重要。在靖远，商家同　时抓几个品牌，做不大也不放手，把店内弄的像杂　货铺似的大有人在。而杨经理自己投资建成的靖远　县第一家力帆专卖店，店内布置豪华气派，形象墙　逼真醒目，力帆车光彩耀人……“力帆品牌就是要　出众。”力帆做第一，令杨廷仁为之骄傲。　“力帆在这里就代表着高技术”，杨经理更为力　帆的技术创新而自豪：这几年油价上涨，农村很需　要实惠方便省油的弯梁车，而力帆早在９８年研发　出的１２５排量弯梁车，在靖远县很畅销，“别看力帆　１２５弯梁排量大，但比１ＯＯｍｌ车还省油。”　先下手为强是做市场的经验，力帆产品在技术　上得天独厚，就看你敢不敢卖、会不会卖。能不能抢　占商机？在杨经理的专卖店中，力帆车从水冷到风　冷，从骑式车、太子车到越野车一应俱全，有了强大　的产品后盾他便有了自信——做专卖树品牌，尽情　展示力帆品牌之魅力。　辆是必修课。说来说去经销商还是把挣的钱换成另一种　方式还给了消费者，但杨廷仁也得到了更大的回报——　近两年甘肃农村摩托市场车价越卖越低、利润越来　消费者赞誉的口碑和越来越多的回头客。“送东西，送的　越少的现象普遍存在。但靖远力帆的销售形势却十分看　时间不同形式不同效果也截然相反”，实战的胜利更坚定　好，这主要得益于对力帆产品价格和营销网络的控制。谈　了杨廷仁维护力帆价格链、扩大品牌服务的信心。　到力帆新近提出的打造“价值链”概念，杨经理深有感触：　“一味追求销量便会陷入低价的陷阱”。实际上这些年他　也有自己的一套价格管理模式，即让力帆摩托车保持一　做力帆品牌，杨经理认为最重要是信心。在做摩托车　定的利润空间。“控制价格并不是简单地追求利润，而是　这几年，无论是顺境中的春风得意还是逆境时一些厂家　最终做到品牌的持续发展，不能陷入低价无利的尴尬境　给予的诱人承诺（做他们的品牌），杨廷仁始终坚持力帆　地，要给下面的乡镇经销商保留可观的利润空间，这样他　摩托不动摇。因为在过去的几年中他跟随着力帆的发展　们做车才有信心”。　而发展，除了个人感情因素外，更重要的是他相信力帆的　开始维护价格时＂ｆＥｔＥ难，谁都有三亲六戚，卖与不卖　潜力。“力帆是我们的旗帜！事实证明以前我们选择力帆　只一念之差。一次，杨经理的侄子来买车，为不影响已建　没错，现在与力帆更是难舍难分。”在靖远市场，从２０００　立起来的价格体系，４０００元的车一分也没少，弄的亲戚　年到今天，力帆已经和“杨摩托”联系在一起，品牌和商家　很不高兴。然而随着每年杨经理在服务上对摩托车的百　的稳定也让消费者吃了定心丸，放心选择力帆摩托。　多元投入，相比于其他商家卖了车后不理睬，他的亲戚这　“我每天都在学习”，杨经理爱上网了解市场行情，对　才体会到买力帆车的优越之处了。　力帆的发展动态更为关注。临别时他道出自己的心　“好东西也要吆喝”，有了合理稳定的盈利才能保证　愿——力帆轿车上市后一定买一辆力帆轿车。“力帆能造　在营销和服务上做文章，使品牌步入良性发展轨道。杨经　轿车，做摩托车更不在话下。你想我们开着力帆轿车下市　理每年都要从收入中拿出一部分进行品牌和服务上的宣　场对商家该是多大的鼓舞！”心中始终想着做好销售，对　传，回报新老用户。每月的促销活动和上门服务必不可　力帆品牌念念不忘——这也正是一名力帆经销商朴质的　少，逢集遇市到乡镇网点免费为用户更换机油和保养车　情怀。＠