论投标报价的依据决策策略及投标技巧

2024年3月19日发(作者：传祺ga6真实口碑)

论投标报价的依据决策策略及投标技巧

一、实施投标报价策略及技巧的意义

在实行工程量清单招投标之前，建筑行业无论是投标报价、工程标底，

还是竣工结算，都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。

投标企业在投标报价时，只要工程量计算不出现大的失误，并且按照

招标文件规定，套用统一的工程计价定额和规定取费，那么，所填报

的投标报价与其它投标企业和标底都是比较接近的，投标企业也无需

研究什么投标报价策略。而在工程量清单招标模式下，招标人根据施

工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同

发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量

清单子项综合单价，由此组成投标工程的总报价。招标人评标时，不

仅要评价投标企业所报的总价，还要评判各清单子项分项综合单价是

否合理。因此，投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以

工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单

价的分析计算为主。所以，投标企业对报价策略研究就显得尤为重要。

二、制定投标策略技巧的原则

2.1知己知彼

也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。当

没有了解竞争对手的历史资料，或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者

数目，但不知道他们目前的投标策略，承包商可用自己的投标资料进

行判断。当然，这种判断有较大的盲目性和冒险性，如果能收集到一

些相关竞争对手们的报价平均值，投标时可采取低于这些平均值的报

价去战胜对手，这样的策略可靠性就稍高些，也是可行的。

2.2以长胜短

即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在知己知彼的基础上，分析

本企业和竞争对手的优、劣势。企业的优势在于各个方面，如职工队

伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高；施工机械适合

投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳

定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果

好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等。

2.3掌握主动

即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要

善于把握主动。

2.4随机应变

这主要包括三方面的内容：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对

手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策

略； 二是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市

场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成

不变的策略是很难成功的。

三、几种投标策略及技巧分析

3.1投标策略分析

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争