汽车团购活动总结

2024年1月1日发(作者：别克君威gs多少钱)

汽车团购活动总结

篇一：团购会总结

团购会总结

一、活动背景

在时刻上：金九银十即将到来

大环境上：汽车市场整体萎靡，他人多卖一辆。咱们就少买一辆 小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应尽力做好宣传工作。

二、活动目的

宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。

三、活动之前的预备

前期宣传：

扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约

四、活动大体情形

活动收成：定单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在预备定单，等商品车到位当即为客户交车）。活动第二天（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部份客户表示不同意定单，只购买现车。

五、活动不足

关于这次活动：

活动预备前期没有充分考虑到天气对活动成效的阻碍：活动当天下雨致使已邀约客户实际到店数量很小，对活动成效产生专门大的阻碍，活

动现场一度冷场。

活动预备：活动体会不足，致使预备不充沛，没有提早预备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，致使客户不中意。

我公司基盘客户数量很少，尽管短信群发数量

活动前期宣传：

在外展及巡展进程中，由于对路况及上班顶峰期人与流量错误估量，致使了意外的发生，给公司带来了没必要要的损失。

户外的的宣传横幅被莫名破坏，阻碍了宣传的成效。

活动成效评估：

尽管这次互动遭遇了暴雨天气，可是由于咱们前期宣传工作很扎实，活动成效尽管比预期的成效差一些，可是整体还算能够。

这次活动带来的益处：

我品牌及公司知名度提高（咱们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只明白华晨宝马，但不明白华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。

进店量在短时间内有所提高，为销售顾问制造了销售车辆的机遇；活动当天产生了销量，销售顾问踊跃主动性有了专门大提高，很情愿配合市场宣传工作

附相关照片（部份照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣

资料中附上）：

活动前培训及人员配备

户外、终端宣传

篇二：汽车团购风度总结

团购总结报告

不足的地方：

1. 团友多良莠不齐，部份急于购车，意见不统一不团结，易散团 2. 整个团各抒己见没有形成大伙儿一致认可的2-3个代表，跟4S谈判成了吵架大会

3. 团友中任何人都能够跟4S店谈判，意见不统一4S店的销售领导不明白听谁的，且在谈判进程中没有自我爱惜意识，对我方的信息透露过量，使谈判的筹码打折扣

4. 谈判团队过大尾大不掉效率低下，且容易造成团友劳累士气损失

体会教训

1. 维持精简团队，确信10～12个名额后不增加团友

2. 选出111111为本团谈判代表

3. 所有4S店的谈判均由谈判代表完成

4. 谈判进程中需要谨记，约定1周内的某一天大伙儿一路交定金，不能规定是谈判当天完成定金交清工作

5. 谈判进程中不要打断4S店领导的表述，4S店领导要求条件谈判代表详尽记录，通过衡量利弊后作出回答

6. 谈判进程中若是价钱超出理想价位太多的话，谈判代表应表现出考虑其他车型的意思

本团大体原那么

1. 团友≥10人

2. 价钱≤、、（保险、精品不变）

3.定金3000元，交定金期限为一周（能够定全数同时在一天内完成，但不能限定是谈判当天，必需是谈判当天外的一周内约按时刻）