汽车网络营销策划方案

2023年11月20日发(作者：宝马320二手车估价)

汽车网络营销策划方案

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案

是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计

划。方案应该怎么制定才好呢？以下是店铺为大家整理的汽车网络营

销策划方案范文，希望对大家有所帮助。

汽车网络营销策划方案范文1

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，XX用品让利进行中，我们公司特地拿出

XX网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。XX发放“88”号牌时，XX一汽

经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这

批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为

下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！

汽车网络营销策划方案范文2

XX汽车自XXX年在XX市场投放以来，历经XX年发展，深受广

大用户认可，市场销量与日俱增，现在XX市场保有量达到近8000台。

XX市XX投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售XX品牌汽

车。公司投资200万元兴建的标准XX4s店于XX年10月26日正式

成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时XX地区规模的一家

XX4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了XX市经济型轿

车的市场份额。

XX年元月XX汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿

车之一，为取得更大突破，XX集团特推出系列促销政策。XX年我公

司又获得XX汽车全系列XX地区的经销权，更应力主从XX汽车品牌

的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升XX汽车、

XX公司社会形象的同时促进XX地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工

作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。XX4s

店的成立，已让XX汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远

远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的

“眼”。

面对如此竞争，我们XX品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，

多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

XX年在中国车市创下辉煌战果的.XX汽车，在XX年仍旧保持强

劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。

2月份XX汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。

本公司XX汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长

93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，

天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，XX

汽车XX市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中

182名XX车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是

否具有广泛爱心等因素开展了XX用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：XX汽车作为具有卓越性价比的国内经

济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—

45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和

营销商务人员；用户购买XX汽车主要出于理性需求，代步成为主导，

工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝

大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩

子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未

尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，

关注社会发展的。

XX为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开

始，凡购XX汽车者，XX公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学

儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童

更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主

购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，

满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会

接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫

困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对XX品牌、XX集团、XX地区代理公司——“XX”

进行新闻公关炒作以达到提升XX品牌形象，扩大XX公司知名度，提

高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富

的社会价值和经济价值。

【汽车网络营销策划方案范文】