汽车销售计划

汽车销售计划

精品汽车销售计划范文

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新

的阶段，不妨坐下来好好写写计划吧。好的计划都具备一些什么特点

呢？下面是小编为大家收集的精品汽车销售计划范文，供大家参考借

鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精品汽车销售计划范文1

时间转眼即逝，迎来了20xx年的钟声，我将对我今年的工作做个

计划。工作中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份

外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受

任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在

要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表

过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，

让自己在新的时间里有更好的突破！为了20xx年的工作能上升一个层

次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、九小类

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己

说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观积极向上的工作态

度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟

通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对

销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，我们有

好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续

改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监

督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户

完成公司产销的任务。

精品汽车销售计划范文2

公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、

P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年

的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工

作计划。

一、销售预算

根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第

八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格

也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～

5280件。

根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，

第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有

小幅提高。

二、销售业务员

销售业务员个人绩效及培训安排：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业

业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量

与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，

因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评

定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量

的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适

当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。

三、客户管理

根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了

购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地

客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客

户。

四、加强广告费投入的分布和市场调研

由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代

产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场

的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市

场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市

场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的

发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋

合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是xx万。

五、内部管理

1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件

管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，

作中的过程控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严

格按照相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营

销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，

为完成未来的营销目标做好质的服务工作。

4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做

好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化

氛围和工作环境。

精品汽车销售计划范文3

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的.销售环境;

B、销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和DMS系统使

工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，

激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登

记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标

准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自

觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活

动总结会;

B、培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、

谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格

优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化——来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外

展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人

无我有，人有我细;

C、销售任务指标化——从年度计划细分至季度、月度、每周指

标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板

管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场

管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全

员;

F、活动组织严谨化——严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充

分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达

标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型

数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订

货分析计划，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二

级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车

型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，

精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系

活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高

效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热

爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制

定清晰严谨的规章制度和业务流程;

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精

神;

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引

导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注

重思想交流;

三、分销网络建立

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终

用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品

需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于

促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的

做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代

理商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4S店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4S店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4S店→片区专卖店→顾客

精品汽车销售计划范文4

20xx年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相

信在新的一年可以做的更好！下面是我个人20xx年的工作计划：

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销

售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价

格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、

电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，

分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。

大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己

本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客

户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、

销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、

上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要

对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。

四、增强提高销售流程

1、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。

2、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

3、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

4、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

5、填写销售报告、表卡。

6、确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计

划所具备的能力素质。

7、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。

并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高

2.展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人

负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突

发情况，必要时上报。

3.展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4.销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两

卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人

员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出

现的政策变动等。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需

要完成的工作任务上报。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意

度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1.对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2.在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开

拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。