浅谈我国经济型轿车市场现状及对策.

2024年3月12日发(作者：r320奔驰最新报价)

浅谈我国经济型轿车市场现状及对策

近几年来，随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提

高，在汽车关税下调，市场价格大幅降低，各种款式新颖的轿车不断上市等因

素的带动下，家用汽车正在逐渐走进高收入家庭。中国即将进入以轿车消费为

主要构成的汽车消费时代。因此，研究中国轿车市场的竞争格局和营销模式十

分必要。根据对中国轿车各细分市场的分析，就各个细分市场而言，中低档经

济型轿车具有较强竞争优势。

一、我国经济型轿车市场现状分析

1.国家政策的影响

我国经济型轿车消费环境还难如人意，高额的价内税和名目繁多的价外税

费、对经济型轿车的种种歧视性限制、轿车使用环节中的种种不便让不少人望

车却步。汽车消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策、使用阶段的政

策。随着私人购车比例的增加，汽车消费政策对汽车市场的影响越来越大。用

户在汽车的使用过程中除负担正常的消耗费用外，还要承担不少杂费。从我国

现实情况来看，汽车消费政策确实到了该调整的时候了，否则不仅影响未来的

汽车市场，更重要的是将削弱甚至动摇汽车工业作为我国国民经济支柱产业的

地位。由于我国不少地方先后出台限制小排量汽车的歧视性政策，迫使汽车制

造商减少或放弃小排量汽车的生产。将更多的人力和资金投入大中排量汽车的

研发和生产。

2.行业竞争的影响

由于品牌导向与市场导向不足，企业做得更多的是推销而不是营销。而推

销除了业务人员自身的能力外，就只能靠价格取胜。价格战的结果，使国内企

业进入了低劣营销手段营销的怪圈。于是，企业的赢利能力越来越差。而依赖

经销商又使企业的营销费用以及营销过程难以控制，最终越来越多的企业的销

售管理混乱，市场秩序差，人浮于事。依赖经销商，使企业市场管理力度越来

越弱，出现大户挟制企业的现象，也出现了经销商状告企业营销总经理的情

况。这使企业的强势地位越来越受到动摇。在营销能力不足的情况下，部分企

业还出现依靠不断推新品来取得销售业绩的情况。新产品多少能促进经销商压

货，但企业较少考虑到新产品的推广投入产出比往往得不偿失。

二、我国经济型轿车市场营销对策

1.产品组合策略

产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的有机构成和量的比例关系，

是由不同产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成。在一些产品销售形

式好的情况下，企业可以采取扩大产品组合的策略，满足市场需求。这种策略

往往扩大产品组合的广度和深度，增加了产品线和产品项目，增添生产经营品

种，扩大经营范围，提高经济效益。

2.价格调整策略

影响产品定价的因素有很多，既有商品价值本身，也有企业目标等各种因

素，归纳起来，影响企业定价的因素主要分为内部因素和外部因素。其中内部

因素包括成本、企业目标及营销组合等；外部因素主要有需求、竞争、法律和

其他因素。对于经济型轿车，在企业给汽车定价过程中，除了要考虑成本、竞

争、需求等基本因素制定价格以外，还要注意在实际定价过程中，仅仅制定基

本价格是不够的，还要根据实际情况，采取灵活多变的定价技巧，以使企业更

有效地实现营销目标。

3.销售渠道改进策略

在我国汽车行业中，营销绩效70％以上靠销售渠道，销售渠道已成为企业

的生命线。销售渠道的结构是复杂多样的，没有固定模式。渠道的结构也包括

长度和宽度，长度指分销渠道的层次，宽度指分销渠道每层的紧密接度。根据

销售渠道的层级结构，可以得到直接渠道和间接渠道。对于经济型轿车的连锁

经营，可以采取正规连锁、特许经营、自由连锁等形式。通过连锁经营，将使

经销商共享品牌资源，降低宣传成本，得到专业的运营管理和技术支持，降低

采购及配送成本，实现规模效应。连锁经营具有三大要素：良好的品牌形象、

总部的保障支持、组织系统的稳固和可控，归结到实际运作中就是要解决好品

牌运作及形象推广、技术支持和服务保障、服务网络体系的建设与监控等三个

问题。

4.客户关系管理策略

当汽车产品销售完成以后，汽车产品售后服务的好坏是赢得用户拥护的重

要措施。而客户对这种汽车的售后服务满意程度的口碑也直接影响到此种品牌

车辆的销售。因而不少汽车业内人士认为，在我国的汽车工业快速发展过后，

汽车的产能和技术都达到一个新的高度。活跃在汽车市场营销中的产品性能、

质量、价格和售后服务四个因素的竞争将不再停留在性能、质量和价格方面，

各厂商之间的售后服务将是未来竞争的一个重要方面。而且，从近年来国际市

场的表现可以看出，各大汽车公司的产品性能、产品质量、产品价格几乎趋于

一致，市场竞争的焦点都在向售后服务集中和转移。而且我国国内市场也逐渐

出现了产品同质化和通过售后服务竞争的趋势。汽车售后服务在现代的汽车营

销中已经不仅仅是质量保证的简单作用了。售后服务的工作内容除了提供充足

的配件供应、对产品提供质量的保证和汽车故障修理等常规内容外。还应包括

技术服务、产品使用信息反馈及品牌形象建设等。

综上所述，对经济型家用轿车营销策略的研究，目的在于掌握未来一段时

期内，能源紧张将成为制约国家经济发展的关键因素这一实际情况，分析经济

型轿车市场前景，在经济型轿连存在的问题基础上，未来营销策略应当首先在

产品策略调整上建立汽车产品的整体概念及产品组合策略，创造品牌的核心价

值，确定品牌的定位；在价格策略调整上，要根据实际情况，采取灵活多变的

定价技巧，以使企业更有效地实现营销目标；在销售渠道调整上，可以采取直

销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略；在客户关系管理上，有

必要应建立一套经济型轿车客户管理与售后服务系统，同时需要认识到，汽车

销售客户管理是一个系统工程，不但要建立一套商家和客户之间的交互模式，

还应该对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估。