全新桑塔纳上市应对话术20130110

2023年12月8日发(作者：2022易车网汽车报价大全)

“新桑“上市应对话术

话术原则：

1、 此次话术重点是应对“新桑“上市，进一步强化”阳光“中级车性价比之王的商品价值。

2、

若客户提及“新桑”，依据我们产品核心优势，通过两大步骤，一大客观数据，打消客户顾虑，促进购买决策。（“新桑塔纳”论坛简称“新桑”；“桑塔纳”论坛 简称“老桑”）

无论从价格区间，还是车格大小上看，“新桑”和阳光是同一级别车型，但是“新桑”≠“老桑”≠成熟可靠，而只是POLO三厢的减配版

? “新桑“与“老桑”无关，除了名字相同之外，它和上一代拥有29年历史的车型再没有任何关系，只是名字偷换概念，模糊化消费者的认知。

? “新桑”其与POLO基于共同的大众PQ25平台制造、共用大部分零部件，只是一辆拉皮后的POLO三厢，并不是“老桑”时的B级车。

? “新桑”性价比不足，定价和Polo三厢几乎一样，实际却偷偷减配，价值感更差。

（以低配版为例与POLO三厢比较，“新桑”竟采用落后的后鼓刹、175/70 R14的小轮毂，更缺少了中控锁、驾驶席座椅高度调节、外后视镜加热等最基本而必要的配置。）

“阳光“无论是媒体反馈，还是市场口碑——都是中级车市场的性价比之王

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5.8L超低油耗，全新高效HR15DE的燃油双喷射系统，加上全球最高的变速比范围7.3:1，拥有超低摩擦结构设计的全新智能 CVT，成就同级无法超越的百公里5.8L超低油耗。

636mm后排腿部空间+1000多种变速模式的CVT，配合一键启动等先进的便捷配置，给客户提供平顺舒适的驾乘体验。

? 3年10万公里安全保障，品质可靠，维护成本更低，未经市场检验的“新桑”只有2年6万公里的保修，阳光不仅提供3年10万公里保障，还提供被恶意破坏免费保修、7天免费更换新车2

份“无价的“保障承诺。

对比POLO拉皮减配版“新桑”，“阳光“商品价值上高出其16,800元以上，两项全新服务承诺价值无法估量，绝对的性价比之王！

附：价值优势对比表

高效节油

舒适空间

配置

售后服务

发动机

额定功率

综合工况油耗

变速箱

轴距

后排腿部空间

行李箱空间

启动系统

刹车系统

保修政策

恶意破坏免费保修

7天免费更换新车

阳光1.5XL 豪华版CVT

全新高效HR15DE发动机

82Kw

5.8L/100Km

XTRONIC CVT无级变速器

2600mm

636mm

490L

一键式启动系统

前部碟刹

3年10万公里

有

有

全“新桑”1.6L 自动 舒适版

EA211系列自然吸气发动机

81Kw

6.6L/100Km

6AT

2603mm

/

466L

遥控钥匙

前盘后鼓

2年或6万公里

无

无

3200

3000

无价

无价

/

阳光价值优势（元）

7400

（按使用4年，每年行驶3万公里，每升油售价7.68元计算）

3000