2023汽车活动方案(精选13篇)

2023年11月30日发(作者：进口丰田大霸王报价)

2023汽车活动方案（精选13篇）

2023汽车 篇1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度

的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我

们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持

可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格

比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方

设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合

百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕

上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前

投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发

放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时

间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，

能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

一、概述

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国

内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7

凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪

宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款，新车将配备新的LED

照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示

Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技

和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位

为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马

虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排

了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这

次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到

沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大

的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着

傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项

豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾

灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节

按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代

MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备

的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾

驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7

以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大

的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三

排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便

捷。

TDI发动机首次登场

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI

发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨

直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使

新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到

100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

二、营销现状

奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造

商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推

向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽

车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡

宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，

轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的

FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7

另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在

美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。

当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车

在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的

30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国

的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨

斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国

际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功

能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由

于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的

奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个

月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高

档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍

是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格

外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。

从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪

Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。

据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪

Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德

纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型

运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥

迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，

000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国

市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这

种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪

华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车

型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来

了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常

火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、SWOT问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都

纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华

车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国

的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异

都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手—

—三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环

节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会

(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外

部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的

营销策略的制定。优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车

企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实

的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着

“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪

新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔

驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED

照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪

Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内

部方面，20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，

包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升

级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐

厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通

安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会

奖。

劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，

在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。

品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华

轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，

到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合

的人群比较单一。

机会：中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有

利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，

社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起

来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供

高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中

国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔

滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是

“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。

宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特

征很符合这部分的消费心理。

威胁：20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上

至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车

由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系

和SUVX5，奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔

驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、

遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、

雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒

说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已

经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯

上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这

之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完

成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进

速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实，奥迪成功品牌已经给

其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销

售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，

增长速度为60%，销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥

迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的

新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更

好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。展望未来，奥迪销售

事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参

与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，

履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术

领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车

市场份额上的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，

为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：

全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高

档车市场的领导者地位

五、战略营销

产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有

实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝

车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未

来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模

式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消

费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝

马大。

价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是

政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系

的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为

2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，

其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～

65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到

宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

渠道：“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三

个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商(4s店)已

经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系

是降低成本的好办法。

促销：奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破

科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪

汽车重新定位，在不失去“权威”形象的情况下，赋予奥迪活力的、

艺术的情感。在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、

体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大

众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿

色·为奥运而动”的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是

SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,

其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,

对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提

升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期

相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取

更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在

对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市

场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文

通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,

通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图

发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的

整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定

了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当

采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局

限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的

营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是

本文的重点,也是其创新之处。

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和

分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条

件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有

风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，

必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。

风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理

方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失

的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于

提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一

种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行

检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会

随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化

会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

六、预算费用

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他

费用：10万

2023汽车活动方案 篇3

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后

期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为

客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行

业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负

数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽

车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、

科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前

期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横

交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、

黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居

住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后

的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造

更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是

大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加

的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良

好的市场机会。

2.自身优势分析

个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略

目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，

提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作

为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，

以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广

告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制

企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期

投放一次，

20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响

力。报纸每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在

广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期

投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、

完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的

客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视

广告开始制作。

20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、

2023汽车活动方案 篇4

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销

量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目

的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要

目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?

消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么

样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促

销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的

商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方

案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行

动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府

或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整

合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺

激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和

总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨

好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，

而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时

机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能

实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低

在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的

受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，

无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写

作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都

考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺

丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致

现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确

定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，

刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费

者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决

条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而

不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对汽车的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上

都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出

应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者

的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准

备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总

结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

2023汽车活动方案 篇5

眼看20xx年都要过了，想买辆汽车载着心爱的女神回家。那么问

题来了，年底购车到底去哪里?

小伙伴儿们看这里，这里货比三家、玩乐购车、风暴钜惠、豪礼

多多享不断.....

【货比三家】

汽车就如同人的第二个伴侣，买车货比三家当然是必须的!20xx年

末汽车惠民促销展作为年底最后一场大型车展，将汇集百余品牌前来

参展，多个品牌任你挑，多款车型任你选。奔驰、宝马、奥迪、大众、

一汽马自达、现代、广汽三菱、东风悦达起亚、斯巴鲁、广汽菲亚特、

“十八般武艺”，为本年度让利冲量“收官之战”吹响号角。对于准

备年底购车的小伙们来说，错过这三天，无疑错过最佳购车时机。

【玩乐购车】

豪车美女是车展的必备之物，闪瞎眼的豪车、亮瞎眼的美女车模

都不能入你的法眼的话，那车展现场还有好玩的微信摇一摇活动你，

只要你关注烟台国际车展(yantaiguojichezhan)官方微信，参与车展

现场的活动，既有机会获得礼品，逛车展，赢礼品，决不能错过本届

年末车展，我们在车展现场等你呦。

【钜惠购车】

20xx烟台年末汽车惠民促销展，钜惠风暴，打造车展专享价、车

展定制豪礼、车展惊喜抽奖等活动形式，推出现场直降、送保养、送

车饰、等实惠活动，切实让利于广大市民，用最十足的诚意回馈小伙

伴们。

20xx年末汽车惠民促销展，12月12-14日烟台国际博览中心盛

大开幕。现在你造年底购车哪里强了吧?知道了就快快来哟~

2023汽车活动方案 篇6

一、目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，

以此提高门店销售额，提升知名度。

二、环境分析

汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。

现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在

线购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动

和双十一相结合?同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门

店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。

我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会

是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些

东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品

要么是两者都有。

这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的

促销活动和大家分享。

三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期;

时间：20xx年11月3日-10日;8天。

内容：洗车奖——你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用

券。

01双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他

一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。

02宣传推广;

这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推

广洗车奖。

有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大

力宣传。

03销售员推广

销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，

而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店

专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。

目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客

户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。

注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微

信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵

用券。

2、预热期;

时间：20xx年11月6日-10日;5天。

内容：现场预热——提高特价套餐知名度;

点评促销预热——提高单品的关注度;

01现场预热——提高特价套餐知名度;

001已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在

客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容

套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出

你的价格。

002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，

要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。

目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。

02点评促销预热——提高单品的关注度;

在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双

十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音

喇叭来现场播放。

这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格

较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。

要极力给予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度。

点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以

及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。

点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的

吸引力促使客户在双十一当天来店消费。

03销售员推广;

在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣

传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵

用券来让客户进店消费。

这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提

醒和节日当天的邀约。

注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微

些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位

数进行推广。

3、引爆期;

时间：20xx年11月11日;1天;

经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户

购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，

只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废。

这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的

双十一热销的产品。

购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一

热销的产品。

2023汽车活动方案 篇7

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆

的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场

也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购

车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节

假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外

车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需

组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：组。目标订单量：台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活

动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，

同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店

的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意

向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一汽-

大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑

传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有

惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20xx年10月1日—7日，

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1.一汽-大众4S店

2.一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼

品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户

外媒体按预算适量投放。

4、网络：

一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设

置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记

姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据

自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼

品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包

礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，

先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3

辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽

取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对

越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼

包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成

多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓

现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店

免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成

售后维修服务现金券。

2023汽车活动方案 篇8

一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动”

二、 活动目的：

1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的

维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。

2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在

异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物

就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费

检测，恭临您到店。

免费检测项目如下：

1) 检查油漆车身状况(外观确认)

2) 检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)

3) 检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)

4) 电瓶状况(含电瓶电压与清洗)

5) 制冷系统的运行状况与管路的接头的密封

6) 检查点火正时

7) 检查与清洗空气滤清器/空调滤芯

8) 检查各功能开关

9) 皮带张力和状况

10) 检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液(低温状态下)

变速箱油液

制动液

助力转向油液

玻璃清洗液

后差速器油液(CR-V)

11) 轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承

12) 转向横拉杆球头转向机及防尘套

13) 检查排气系统及状况

14) 检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度

15) 检查助力转向功能、管路及接口

16) 检查车身各铰链状况

17) 检查燃油系统的管路和接头

18) 检查制动管路、输送管路及ABS系统

19) 传动轴防尘罩和卡箍

20) 检查前后制动片、盘及卡钳。

2023汽车活动方案 篇9

活动主题：双十一招募 一块钱飙车党

活动时间：10月25日—11月24日

活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店

活动车型：天猫店铺全系车型

活动数量：10000份

活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至

指定4S店成功试驾后，即可获得由4S店提供一份价值50元试驾礼

品。

欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾

活动二：

一、活动主题：双十一嗨十倍的礼“油”

活动时间：11月11日—12月12日

活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店

活动车型：欧诺、欧力威

活动数量：1500台

活动内容：

用户在天猫店铺拍下定金为111.1元的双欧宝贝，凭验证短信至

指定4S店成功购车后，即可获取1111元油卡。另外交的111.1的订

金提车可以抵用车款的。

2023汽车活动方案 篇10

1、父亲节好礼相送

为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在

父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会

获得大礼品一份。礼品主要是汽车用品，例如：坐垫、饰品、还有其

他用品。

2、父亲节团购汽车

团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s

店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促

销，达到销售的最终目的。团购的好处是噱头大，能大范围引起关注，

此外，在价格上有相对的优势。不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他

礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动。

3、关心父亲，免费修车

父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了?在这个温馨的父亲

节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到

店免费进行温馨的检测。

4、健康出发，关爱父亲

父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱。4s店可以为父亲们举

办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是

父亲喜爱的单项运动的健身卡。

2023汽车活动方案 篇11

“虽然你没有车也没有房，但是我不是物质的女人，只是我喜欢

红色，你喜欢黑色，我们的兴趣太不一样了，所以不能在一起~”这是

我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~)

在光棍节来临之前，能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了，

一起看看11.11各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS：

热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。

FIRST:奥迪——A3、Q3

双十一奥迪携手汽车之家，A3、Q3两款车型首付低至5.8万，日

供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节能补贴、购置税

减半的最新政策。(首付5.8万真是闪瞎了我的双眼，奥迪到手简直是

“脱光”利器，不过我大致的算了一下，每月要还2400元左右的贷款，

每月1500元左右的油费，再加上昂贵的保养费，真的是我等屌丝负担

的起的吗?泪奔~~~~)

SECOND:大众——朗逸

大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购大众朗逸

指定车型的网友最高可享优惠4000元，再享受汽车之家最高6000元

的补贴。(大众朗逸官方预售价为：10.99~15.99万元，各位“棍友们”

以自身腰包来定~)

THIRD:雪弗兰——科鲁兹

雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动， 凡订购雪佛

兰科鲁兹的网友最高可享优惠1.9万元，在享受汽车之家6000元补贴。

(雪弗兰科鲁兹官方预售价为：12.79—15.72万元，各位“棍友们”以

自身腰包来定~)

FORTH:丰田—威驰

丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购丰田威驰

的网友优惠现金1万元，并享受金融0利率政策。

(丰田威驰官方报价为：6.98-11.28万元。以上均享受汽车之家最

高6000元补贴，也就是说，还有可能低或者~~~~~~~)

FIFTH:东风雪铁龙——全系车型

“双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购东风雪铁龙

任意一款车型均可获得价值3000元礼包，每款车型均让利1—2万元

不等，更有机会参与12月1日的抽奖活动，七折优惠，半价秒杀等你

来拿。更有0首付，0利率的金融优惠政策。

“双车盛惠” 即日起东风雪铁龙全新爱丽舍包牌首付仅需2.98万

元，购置税全免。全新世嘉包牌首付仅需3.58万元购置税全免。

2023汽车活动方案 篇12

一、活动目的

公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的

强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚

度。提高4S店知名度和美誉度;

二、目标实现手段

a 借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流

上门

1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派

赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;

2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小

姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田” 接送专车;另一面写“兆

方汽车广场”。

3、凡在兆方汽车广场参观完 广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕

所有有车型并有签章的参观者获, 兆方汽车提供的精美礼品一份;

4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。

b 营造现场销售氛围，帮助销售

结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题

的活动营造热烈的卖场气氛。

活动形式：

1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪

小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现

场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,

身体在天窗上进行投篮。

2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。

3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，

奖品汽车精品。

c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。

1、 国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即

销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※

折扣的优惠。

2、*以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交

易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不

等的实惠奖励。

奖品设置：(略)

三、必备关键条件

a, 往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，

目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物

奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保

证。

B, 国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。雅力士、凯美瑞、将

会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售

引导。

四、宣传手段

a 华侨城景区宣传资料和单张派发。

b短讯通知老客户, 国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。

c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。

时间：从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传

形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车

则获销售经理最优惠折扣。

2023汽车活动方案 篇13

春天，一个万物复苏的季节，而五月，又是个繁花锦簇的月份，

母亲节就在这春暖花开的日子里悄悄到临，母亲就是五月最灿烂的花

朵，为五月更增一份温情与感动。在人生的轨途中，母亲一生都在谱

写一首美妙辛劳的歌。

随着母亲节一天天的临近，为了报答母亲对我们的养育之恩，东

营新广源起亚4S店在母亲节到来之际开展母亲节感恩回馈活动。

活动一：5月8-13日来店（电）客户可获得温泉会馆游泳券2张。

活动二：5月13日当天到店女性客户获赠康乃馨一朵，当天试驾

的女性客户获得温泉会馆温泉体验券2张。

活动三：5月13日当天交车客户赠送12朵康乃馨花束，当天提

现客户获得温泉会馆SPA体验券1张。

活动四：5月13日推出3款特价车，总经理签售外加赠送大礼包。