一汽大众营销策略研究

2023年12月2日发(作者：2018款科鲁兹配置参数)

一汽大众营销策略研究

[摘要]本文在分析一汽大众的营销现状地基础上，运用4P理论，从目标市场选择、市场定位，产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等几个方面提出了一汽大众相应的营销策略，并得了重视战略、重视合作、重视“知本”、重视顾客的营销启示。

[关键词]一汽大众 营销策略 市场发展

一汽大众在业内一直居于霸主地位。据全国乘用车信息联席会统计数据显示：进入2007年以来，国内乘用车厂家都呈现出快速的发展趋势，其中，一汽大众以25.2％的增长速度快速发展。2007年1-4月份，一汽大众实现销售137316辆，同比增长25.2％，其中大众品牌销售106588辆，同比增长26.5％，奥迪品牌销售30758辆，同比增长21.0％。一汽大众之所以取得如此骄人的成绩，与其构建良好的营销模式及营销渠道密不可分。

1 目标市场选择

年收入5万元以上、年龄在25-40岁、服务于二资企业、银行、外国驻华办事处等单位、或为私营企业服务以及私营企业主的群体。

(1)按用户性质分私家车市场，出租车市场，公商务车市场。

(2)按地区划分：北京、广东、东北地区；中部地区；西部地区。

2 市场定位

大众一汽具备先进的技术、优良的质量和品牌，从而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车的形象。

3 营销策略分析

3.1产品策略

对于一汽大众生产的汽车，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。

3.1.1现有产品线

①高尔夫系列。该系列汽车采用1.6FSI发动机，配置新，属于时尚刑，价钱相对便宜，11.6-16.26万元人民币，主要针对年轻人或追求经济的消费群体。

②迈腾DSC系列。2.0TSI发动机与DSG变边箱相搭配使车辆加速更敏捷，