吉利豪越促销活动策划方案

2024年1月2日发(作者：众泰z700改装)

吉利豪越促销活动策划方案

目录1.引言....................................................................................................................12.活动背景简介....................................................................................................12.1市场背景.................................................................................................12.2产品特色介绍.........................................................................................12.3目标群体定位.........................................................................................23.活动方案策划....................................................................................................23.1活动主题.................................................................................................23.2活动时间.................................................................................................23.3活动地点.................................................................................................23.4活动宣传.................................................................................................33.4.1活动前期宣传.............................................................................33.4.2活动后期宣传.............................................................................33.5客户邀约................................................................................................43.6活动优惠方案.........................................................................................53.8人员管控.................................................................................................73.9突发应急预案.........................................................................................74.效果预估............................................................................................................7结束语....................................................................................................................8致谢......................................................................................................................9

吉利豪越促销活动策划方案1.引言在汽车市场不断推陈出新的大环境下，国产车的发展时刻牵引着国外汽车厂家和国内不同群体的关注点。国产车现如今的发展突飞猛进，产品的综合实力不断提升，曾经技术落后，品控低级的国产车形象开始颠覆。而吉利作为国内知名汽车厂商，为了迎合国内紧凑型SUV的需求市场，不断推陈出新，扩大产品链，迎合各级SUV市场，填补市场空缺。厂家开发豪越，为了迎合豪越上市，特推出促销活动。2.活动背景简介2.1市场背景随着国产车的技术提升和工艺升级，更是因为国内市场的需求不断更新。中国正从一个人口大国开始走向人口老龄化，人口出生率低的状态，所以我们国家开放了二胎，鼓励生育二胎。这也导致大多数家庭在对家用车选择上，把眼光投向了更大更宽的SUV车型，而国内SUV市场的火热，让更多汽车品牌纷纷推出自家的各类SUV，而吉利为了迎合多种市场，推出了一款各项打平均分的豪越。2.2产品特色介绍豪越是一款以大空间为卖点的SUV产品，新车的车身尺寸为4835/1900/1780mm，轴距长度为2815mm，在车辆内部，通过下潜式座椅设计、后倾式发动机布置等空间设计，实现3336mm的纵向有效空间，能应用多种家庭1

使用场景，拥有69%得车率。无需再有空间顾虑。当后排座椅放倒后，车内纵深空间达到2.2m，后备厢容积可拓展至2360L，七个独立座椅可单独调节靠背角度，可组合变化出19种空间布局，满足多达100种越级用车场景。外观方面，新车汲取了“扩散的宇宙回想”全新家族设计语言，并采用全黑色吉利LOGO，使新车辨识度得到很好地提升。细节方面，新车采用了多边形造型的前大灯组，配合格栅下方的镂空饰条以及两侧线条凌厉的雾灯区域，整体呈现U型贯穿式造型，丰富前脸层次感。车身侧面，吉利豪越通过高车身以及极具肌肉线条的轮眉营造出较为硬派的风格。同时，趋于平直的车顶设计也能够在一定程度上提供充足的头部空间，让车内乘客更加舒适。车尾设计风格简洁，尾灯组预计采用全LED光源，中部有镀铬装饰条将左右尾灯相连，进一步拉宽视觉效果。2.3目标群体定位豪越是一款面向紧凑型市场的平均产品，随着我国经济的不断发展，也让各个家庭的收支开始不断提高，也让人们开始学会开支节流。国内SUV的火热正是因为在这样的环境下才不断扩大，豪越正是抓住了这些需求，把豪越定在紧凑型产品，迎合需要一辆有颜值，有空间，有性价比SUV的人群，国内家庭在选择SUV时，不只是因为价格而选择，更注重空间和驾乘舒适性，而豪越是正中怀下的SUV。3.活动方案策划3.1活动主题豪越暖情促销3.2活动时间2021年4月10日3.3活动地点长沙合致汽车销售有限公司（中南汽车世界F05栋）2

3.4活动宣传图3-1活动海报展示3.4.1活动前期宣传由办公室撰写活动宣传话术，编排设计活动海报。市场办公室采购物资并进行外拓活动，利用送小礼品来吸引人流，达到前期宣传效果。店内各大平台账号需要同步更新活动时间、地点等重要消息。3.4.2活动后期宣传办公室整理活动录像，照片等资料，并精选内容发布于各大平台的官方账号，加深参与活动人员脑海印象。向参与活动留有联系方式人员发送致谢短信，巩固活动形象。3

图3-2活动现场展示3.5客户邀约（1）线上邀约。分配任务到各个销售人员手中，利用各大社交软件与意向新老客户洽谈，诚邀请客户及其家人到店参与活动。询问并促使客户活动当天能够到店，并进行登记。销售人员:先生/女生您好，我是上次联系您的销售顾问小刘，上次您在店内看车还是对价格上有些许不满，这个月十号我们店要开展豪越促销活动，车价优惠的同时，还有更多好礼相送，您这个周末完全可以带家人过来参加活动，到店即可领取小礼品，期待您的到来。（2）电话邀请。销售顾问在定期维护新老客户时，要提及活动时间和内容，进行客户邀约，并告知客户本次促销的优惠力度，同时邀请老客户参与活动，提升活动活跃度。销售人员:先生/女生您好，我是上次联系过您的销售小刘呢，还记得我吗，上次您在店内看车在车价上还是有些许不满，这次我们店为了感恩新老客户，特联手厂家推出豪越促销活动，所以活动车价是史无前例的，并且在车价的优惠后，还有机会获得油卡，交强险。车价优惠上更有机会获得总经理签约车，最高折扣七折起，所以名额是有限的，先到先得。您看这个月十号您有没有时间，因为活动的力度是厂家支持，力度是空前的，您完全可以带家人一起来参加活动呢，到店即可领取小礼品，还可参加活动抽奖。（3）网络宣传。由办公室编写，拍摄活动内容发布至各大平台官方账号，4

并交由办公室与各大汽车平台沟通，推送活动广告，扩大宣传范围。3.6活动优惠方案（1）进店小礼品活动当天进店即可领取吉利logo洋娃娃一个。（2）订车大轮盘当天订车可参与轮盘大抽奖，优惠券两百至两千不等，还有五百油卡等你来拿。（3）金融VIP通道活动当天购车，可享零利息贷款，厂家金融秒放款。（4）抢先有好礼活动当天前五名到店订车客户，可享厂家赠送交强险。（5）活动特供活动当天惊喜不断，更有总经理签约车，最高折扣七折起，名额有限，先到先得。（6）新老客户转介绍礼活动当天，新老客户转介绍购车成功，转介绍客户可抽取华为运动手环，吉利原厂按摩头枕，好礼不断，送到手软。表3-1礼品预算表礼品吉利logo洋娃娃数量100个10张5个3个118个单价10.00元500.00200.00元1000.00元1710.00元总计1000.00元5000.00元1000.00元3000.00元10000.00元五百元油卡华为运动手环原厂按摩头枕合计5

3.7活动具体流程表3-2具体流程时间流程项目全体员工早会展车展示摆放8:30后勤保障安排后勤维修咨询专员整理资料展厅前台签到9:00活动人员到位9:309:409:5010:1510:2010:3010:3510:4510:4511:0011:1011:1011:5012:30活动开始后勤分发茶水点心节目表演主持人上场抽奖环节总经理讲话幸运观众领奖主持人上场销售负责人演讲主持人上场主持人互动趣味小游戏主持人现场活动订车活动6内容活动相关人员具体工作安排销售人员摆放展车并做好清洁礼品摆放，点心茶水预备由维修员负责客户车型详细参数及用料前台负责到店客户签到表演节目准备主持人开场词并致谢到场客户引导客户入座，分发茶水点心魔术表演，歌舞表演点评节目，煽动客户热情，邀请总经理致辞总经理致感谢辞，现场抽取幸运观众活动优惠介绍，大礼展示幸运观众登台，并派发幸运礼品暖场，邀请销售负责人上台宣讲车型优点，回答观众优惠政策提问点评上半场，准备结尾表演利用展车，邀请现场客户参与趣味小游戏邀请订车客户上台合影，派发订车礼品客户自由看车，由销售后勤陪同介绍展车订车客户参与订车活动

12:4013:3015:00自由活动试乘试驾总经理上台工作人员安排客户就餐试驾专员陪同客户试乘试驾点评此次促销活动，活动结束3.8人员管控（1）销售人员统一陪同客户参加全场活动，不得无故离场。（2）各部门协调到位，确保工零误差对接。（3）活动现场配备负责人，处理各种工作失误。（4）由后勤负责客户离场。3.9突发应急预案（1）现场配备安保医护人员，维持现场秩序并处理突发状况。（2）后勤保障确保电力，物资供应，配备小型发电机，应对突发情况。（3）设备维护人员确保设备安全运作，提前准备备份应急文件。（4）办公室关注天气等不可抗力因素，如遇下雨提前准备吉利logo雨衣雨伞。4.效果预估本次促销活动是为了提升豪越车型产品力，扩大豪越宣传范围，在拉动其它车型销售的同时，为豪越抓取目标客户群体，巩固豪越销售市场。让各大群体深入了解到豪越产品功能，达到线下宣传效果。预计活动当天参与客户达一百二十三位，当日订车量达五十六台，成交率达45%。7

结束语从开始到结束从不懂到努力学习，一步步积极学习构思毕业设计内容，通过学习整场活动的策划，了解到做一个销售人员，要知道整个活动安排，第一时间能够给出顾客提的问题，时刻做到以顾客为中心，作为一个销售员讲究的是耐心和细心，时刻关注顾客的心理动态，要了解顾客考虑的需要什么顾虑在哪里，这样才能抓住顾客，促成交车。8

致谢又是一年离别季，三年学习时间，长长短短也已经过去，突然回想起点点滴滴的学习生活，无数场景浮现脑海。老师课堂上认真讲解的风采，同学们认真听讲提问的浓烈氛围，却也再也回不去，学习时光匆匆而过，学的知识疏浅远远不够。在我编写毕业设计的迷茫中，是老师孜孜不倦的教导我，让我再一次感受到人生明灯的方位，也让我明白，人生的学习是永无止境的。十分感恩，在我大学学习生涯中，遇到悉心教诲的老师，十分感谢，在我毕业设计的编写上，老师不厌其烦的良言建议。9