绿源电动车SWOT分析

2023年11月30日发(作者：17款起亚k3报价表)

绿源SWOT分析

陈青琴

（一）环境分析：

总体环境：

1、用户数量：电动两轮车（电动自行车）在国内的用户数量总量在2009年已达到1.2亿，从2006年到

2009年，每年增加量约在2000万-2500万之间。目前销售量已经突破1.2亿。

2、国家政策：1、从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自

行车实施解禁政策。2、根据国家标准化管理委员会（以下简称“国家标准委”）公布的《电动摩托车和电

动轻便摩托车通用技术条件》，重量超过40公斤、速度超过20公里的电动车将被划为机动车。而一旦被划

为机动车，那就意味着电动车驾驶员不但要考驾照、上牌，更要在机动车道和汽车、摩托车一起行驶。这

无疑会给电动车市场沉重压力。3、根据国务院常务会议有关扩大家电下乡补贴产品范围的规定，目前31

个省（区、市）中有十省市在现有9类补贴品种基础上，确定电动车为家电下乡新增品种。一直以来40%

以上的电动车销售市场都在农村。至今绿源在九个省内投标全中。3、科技技术：电动自行车百公里电耗小

于1.2度，是最低碳的非人力交通方式。最新行业技术有上海立马的超强核磁动力电机、新日的双动力电

机、台玲的力矩王电机等

4、经济发展：中国经济持续增长，老百姓收入逐步增加，极大地促进了消费者的购买欲望和能力。在当前

油价飞涨、摩托车牌照发放受限，汽车昂贵的情况下，电动车越来越受到老百姓的青睐。在中国这样一个

“自行车王国”，电动车的市场空间非常大。

5、社会文化：环保理念，全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。

现在社会对环境保护愈发重视，追求低碳生活，节约能源是社会主流。

市场情况

：

1、市场成熟度：我国电动自行车发展大概经历了以下三个阶段：第一阶段（1996-1999），市场起步阶段，

技术不成熟，市场竞争程度较低，利润率高，有利可图。第二阶段（2000-2004年）进入门槛较低，吸引

大批跟随者，品牌数量激增，经销商数量激增，竞争趋向激烈，价格战开始。第三阶段（2004年至今），

技术优化，优秀品牌繁荣发展，竞争日益激烈，进入品牌、服务等全防卫竞争。部分小规模车商惨淡经营、

推出市场。

2、消费者行为：销售上南北差异明显，华北、东北、西南政策限制较多，北方气候条件影响，电动自行车

发展较慢，西南地区对车辆爬坡性能较高，部分地区居民购买力较弱。上海、浙江、江苏竞争激烈，气候

温暖，电池性能保证，地势平坦适宜电动自行车行驶，而且经济发达，居民消费能力较高。产品款式南北

差异明显，北方市场以自行车款为主，南方市场以轻摩化为主。价格上，1001-2500元发生难为内最受欢

迎，尤其是1501-2000元的车，高达46.1%的人选择区间，价格均值为1897.4元，2000元以上的车中轻摩

化趋势严重，潜在消费者的价格承受度多在2000元以下。轻摩化最合适价格为1800元，承受区间是

1450-2480元，在1800元的价格点上愿意购买的消费者最多；人们对2000元价格点的感受较为平淡。简

易款最合适是价格为1507元，合理区间是1100-2000元。1507元这个价格点上愿意购买的消费者最多。

消费者认同的电动车日常活动范围均值为22.72公里，其中以20公里的比例最高，最大活动范围为60公

里。日行驶里程均值为20.34，其中以20公里比例最高。

3、同业情况：销售及服务网络：与摩托车销售模式类似，主要靠开设专卖店和服务中心方式销售及服务。

一般采取品牌地区经销制。全国每个县级城市平均有15-20个专卖店，地级市大约有20-30个专卖店，繁

华的乡镇通常有5-10个专卖店，省会城市的电动自行车专卖店及服务商很难估计，数量较大。全国从事电

动自行车销售和服务的群体约3万个单元。同行：现在市场处于无序混乱时期，品牌占有率普遍不高。市

场一线十大品牌有上海立马、新日爱、雅迪、速派奇、小鸟、绿源、台玲、比德文、洪都。

（二）竞争情况

（三）

资源与能力

位于浙江金华工业园的新厂房投资上亿元，占地120亩，引进国外一流的生产设备，采用先进的生产工艺

和企业管理模式，年生产能力达100万辆，集研发、制造、流通、客服为一体的最具规模的现代化企业。

荣誉：绿源公司从1997年成立至今，取得了一系列优异的成绩———率先通过ISO9001国际质量体系认证、

欧洲CE认证、国际三级计量认证、世界WMI证书、具有自营进出口权；绿源公司是中国标准化协会理事单

位和电动车行业惟一的3·15全国打假网理事单位；被评为浙江省高新技术企业、省级技术创新中心、省

级专利示范企业和信息化示范企业，被列入浙江省“九八重点创新计划”，获得了浙江省“九五技术创新

优秀项目奖”。

技术：在电动车技术上取得了一系列突破性成果。例如，高速行星减速大扭矩电机的研究和制造，数字式

和模拟式控制系统的研究和制造，智能式充电器的研究和制造，BTM和BM(on—line)等蓄电池修复技术的

研究和制造，防飞车装置的开发和应用，交互式电池管理（IBMS）的研究，程序电机的开发应用，EABS系

统的推广应用等。绿源企业形成一个从关键部件研发制造到机械加工，从表面处理到整车装配等等较为完

备的核心制造及协作体系，已经成为国内最大的电动车制造企业和技术创新基地之一。

管理：1、ISO9001：2008国际质量管理体系 2、JIT准时化生产管理——Just In Time 3、6S现场管理—

整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全 4、信息化管理 5、QCC 6、PDCA

营销：

财务：

（四）过去绩效分析