2021-2022房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年12月4日发(作者：斯柯达柯珞克2021款)

2021-2022房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

单选题（共80题）

1、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户

【答案】 B

2、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C

【答案】 A

3、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】 B

4、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是

【答案】 B

5、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入

【答案】 A

6、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】 D

7、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位

【答案】 C

8、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

【答案】 B

9、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款

【答案】 C

10、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(

A.小幅递增

B.前快后慢

。 )C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】 A

11、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（ ）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性

【答案】 A

12、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装

【答案】 D

13、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D

14、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益

【答案】 C

15、 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息

【答案】 C

16、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（ ）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任 D.签订代理协议

【答案】 C

17、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费

【答案】 D

18、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】 A

19、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C

20、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越

【答案】 C

21、下列不符合干性坏疽的描述是（ ）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B

22、支气管扩张症病变多位于（ ）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管

【答案】 B

23、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性 C.物理属性

D.心理属性

【答案】 C

24、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B

25、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

【答案】 B

26、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20 C.30

D.45

【答案】 A

27、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同

【答案】 C

28、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式

【答案】 C

29、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（ ）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广 【答案】 B

30、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子

【答案】 C

31、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织

【答案】 A

32、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D

）。33、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

【答案】 C

34、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性

【答案】 C

35、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是

【答案】 C

36、鳞癌可发生于（ ）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管

【答案】 A

37、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求

【答案】 D

38、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产

【答案】 C

39、硅沉着病的早期病变常发生在（ ）。

A.双肺尖 B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结

【答案】 D

40、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性

【答案】 C

41、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性

【答案】 D

42、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销 D.人员销售

【答案】 A

43、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差

【答案】 B

44、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销

【答案】 C

45、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

C.写字楼

D.商务综合体

【答案】 C 46、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D

47、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】 C

48、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】 B

49、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是( A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析

【答案】 B

50、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D

51、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连

【答案】 A

52、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源

D.必须拥有客源

【答案】 B

53、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待

【答案】 A

54、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C

55、肉芽组织中包括下列哪些成分？（ ）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞

【答案】 A

）等。 56、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生

【答案】 B

57、慢性淤血的后果包括（ ）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生

【答案】 A

58、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用

【答案】 B

59、纤维素性炎可以发生于（ ）。

A.白喉杆菌感染 B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染

【答案】 A

60、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书

【答案】 D

61、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑

【答案】 A

62、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（ ）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘 D.桥脑

【答案】 D

63、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

【答案】 A

64、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D

65、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

【答案】 C 66、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销

【答案】 A

67、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

【答案】 D

68、不符合病毒性肺炎描述的是（ ）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显

【答案】 B 69、膀胱癌的组织学类型可以是（ ）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌

【答案】 A

70、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（ ）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面

【答案】 C

71、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D 72、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函

【答案】 B

73、 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

【答案】 A

74、商业项目业种的区分依据是（ ）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能

【答案】 B

75、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。 A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A

76、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月

【答案】 B

77、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】 D

78、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排 C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】 C

79、市场营销组合4P策略是指（ ）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A

80、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

【答案】 B

多选题（共35题）

1、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（ ）。

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格 D.房源物理属性具有固定性E:房源物理属性具有差异性

【答案】 AB

2、 新建商品房进入市场销售需要取得（ ）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A.预售的需取得竣工许可证

B.建设工程施工许可证

C.商品房销售（预售）许可证

D.住宅使用说明书

E.《建设用地规划许可证》

【答案】 BCD

3、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（ ）。

A.短时间内获取大量客源

B.综合成本较低

C.信息准确度较高

D.较易取得客户信任

E.不受门店位置的影响

【答案】 CD

4、治疗快速房颤，减慢心室率应首选（ ）。

A.利多卡因

B.普萘洛尔

C.洋地黄 D.维拉帕米

【答案】 C

5、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。

A.销售期限

B.销售目标

C.销售条件

D.销售方式

E.销售优势

【答案】 BCD

6、市场营销组合的可控变量主要有（ ）。

A.市场

B.价格

C.渠道

D.促销E:产品

【答案】 BCD

7、物业管理方面的培训内容主要包括（ ）等。

A.收费期限

B.物业管理服务的内容

C.收费标准

D.公共管理合约

E.管理规则 【答案】 BC

8、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销E:合并

【答案】 ABCD

9、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（ ）

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全

【答案】 B

10、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。

A.人口

B.购买力

C.企业活动

D.交换关系E:购买欲望

【答案】 AB

11、写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）。

A.竞争项目的分析

B.房地产经纪人业务能力的判断

C.市场发展态势分析

D.区域写字楼市场分析

E.使得综合效益最大化

【答案】 ACD

12、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.为张某提供更优质的服务

B.保障张某的权益

C.代替张某签订房屋买卖合同

D.将张某的购房款放到其银行账户里

【答案】 AB

13、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（ ）。(2011年真题)

A.省时省力

B.可信度高

C.不受地点的影响

D.有利于展示专业技能

E.易与房源所有人建立良好关系

【答案】 BD 14、影响房地产价格的市场因素不包括( )。

A.经纪发展状况

B.客户取向

C.发展商营销目标

D.周边环境景观

E.发展商知名度

【答案】 AD

15、关于幽门螺杆菌感染的流行病学，下列哪项叙述是错误的？（ ）

A.感染幽门螺杆菌后约15%的人发生消化性溃疡

B.胃溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为70%～80%

C.十二指肠溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为60%

D.幽门螺杆菌阴性的消化性溃疡患者常有服用非甾体抗炎药的病史

【答案】 C

16、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（ ）。

A.住房装修费

B.家具家电费

C.住房贷款利息

D.公证费E:住房贷款余额

【答案】 ACD

17、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（ ）。

A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间

B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

C.向客户详细询问委托物业的地理位置

D.合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率

E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品

【答案】 BCD

18、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。

A.时间成本较高

B.无法与消费者建立良好关系

C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

D.要求促销人员具有较高的素质E:无法明确消费者的需求

【答案】 ACD

19、男性患者，67岁，心房颤动15年。1周前因心功能不全给予地高辛0.25mg口服，每日1次，今天开始心室律突然变得绝对规则，50次/分。最大可能是（ ）。

A.恢复了窦性心律

B.地高辛用量不足

C.已经洋地黄化

D.洋地黄中毒

【答案】 D 20、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.写字楼供给行情

B.写字楼供给的市场反响

C.写字楼租售企业

D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

【答案】 ABD

21、在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。

A.房地产经纪人个人能力与优势

B.房地产经纪人所属团队的竞争优势

C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

D.房地产经纪人应提前约定看房时间

E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

【答案】 ABC

22、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（ ）。

A.吸引最有价值的客户

B.与老客户保持联系

C.把眼光放在长期潜在客户上

D.建立广泛的社会联系

E.与相关服务供应商建立广泛联系

【答案】 BCD 23、下列关于品牌战略的说法正确的有（ ）。

A.品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略

B.楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量

C.楼盘品牌战略要追求个性化

D.树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先

E.人物营销战略属于企业品牌策略

【答案】 AC

24、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.对所认购住房的所有权

B.所认购住房的成交价格

C.签订《商品房买卖合同》的具体时间

D.与甲企业纠纷的解决途径

【答案】 BC

25、近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（ ）。

A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源

B.客户带看几率下降

C.有利于提高成交率

D.客户体验感不强 E.提高了经纪人的工作效率

【答案】 AC

26、沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.

A.表达清楚

B.信息分析

C.传递信息

D.争取理解E:达成共识

【答案】 C

27、写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（ ）的企业作为项目核心客户群。

A.主流行业

B.主流来源区域

C.主流发展规模

D.非主流行业

E.非投资过热时期的纯投资型

【答案】 ABC

28、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（ ）

A.糖尿病

B.低钾性碱中毒

C.便秘

D.腹泻 【答案】 A

29、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

【答案】 ABC

30、企业确定广告预算的主要方法有( )。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.估价预算法E:目标任务法

【答案】 ABC

31、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（A.剖析房地产市场行情

B.固化客户的最初需求

C.引导客户找出其真实需求

D.理解客户的购房动机

E.与客户交谈日常生活情况

【答案】 C

）。 32、弥漫性毒性甲状腺肿与哪项发病因素有关？（ ）

A.缺碘

B.致甲状腺肿物质

C.自身免疫

D.伴发心肌炎

【答案】 C

33、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应( )。

A.收取租赁定金

B.保存一份房屋租赁合同

C.核实租赁双方身份证件

D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字E:为租赁双方代办租赁合同登记备案

【答案】 ABC

34、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（ ）。

A.市场提取法

B.收益法

C.成本法

D.目标利润法

E.复合投资收益率法

【答案】 BCD

35、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.采用电话访问

B.报纸上刊登广告

C.联系大型企事业单位

D.联系资产管理公司

【答案】 AB