2023年新能源汽车行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2023年12月13日发(作者：17年日产蓝鸟二手车多少钱)

新能源汽车行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

1 目录

绪论 .................................................................................................................................................. 4

一、新能源汽车行业财务状况分析 ............................................................................................... 4

(二)、现金流对新能源汽车业的影响 ................................................................................... 7

二、新能源汽车业发展模式分析 ................................................................................................... 7

(一)、新能源汽车地域有明显差异 ....................................................................................... 7

三、新能源汽车企业战略目标 ....................................................................................................... 8

四、2023-2028年新能源汽车行业企业市场突围战略分析 ........................................................ 8

(一)、在新能源汽车行业树立“战略突破”理念 ............................................................... 8

(二)、确定新能源汽车行业市场定位、产品定位和品牌定位 ........................................... 9

1、市场定位 ..................................................................................................................... 9

2、产品定位 ..................................................................................................................... 9

3、品牌定位 ................................................................................................................... 11

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 12

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 12

2、创新推动新能源汽车行业更高质量发展 ............................................................... 13

3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 13

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 14

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 15

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 15

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 16

3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 16

五、新能源汽车企业战略选择 ..................................................................................................... 17

(一)、新能源汽车行业SWOT分析 ....................................................................................... 17

(二)、新能源汽车企业战略确定 ......................................................................................... 18

(三)、新能源汽车行业PEST分析 ....................................................................................... 18

1、政策因素 ................................................................................................................... 18

2、经济因素 ................................................................................................................... 19

3、社会因素 ................................................................................................................... 20

4、技术因素 ................................................................................................................... 20

六、新能源汽车产业发展前景 ..................................................................................................... 20

(一)、中国新能源汽车行业市场规模前景预估 ................................................................. 21

(二)、 新能源汽车进入大面积推广应用阶段 ................................................................... 21

(三)、中国新能源汽车行业市场增长点 ............................................................................. 21

(四)、 新能源汽车行业细分化产品将会最具优势 ........................................................... 22

(五)、新能源汽车产业与互联网相关产业融合发展机遇 ................................................. 22

(六)、新能源汽车国际合作前景广阔、人才培养市场大 ................................................. 23

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 24

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 25

(九)、新能源汽车行业发展需突破创新瓶颈 ..................................................................... 25

七、新能源汽车行业企业转型思考（2023-2028） ................................................................... 26

(一)、新能源汽车业的内生延伸——选择与定位 ............................................................. 26

(二)、新能源汽车跨行业转型延伸 ..................................................................................... 26

2 (三)、新能源汽车企业资本计划分析 ................................................................................. 27

(四)、新能源汽车业的融资问题 ......................................................................................... 27

(五)、加强新能源汽车行业人才引进，优化人才结构 ..................................................... 27

八、新能源汽车行业风险控制解析 ............................................................................................. 28

(一)、新能源汽车行业系统风险分析 ................................................................................. 28

(二)、新能源汽车业第二产业的经营风险 ......................................................................... 28

九、新能源汽车行业未来发展机会 ............................................................................................. 29

(一)、在新能源汽车行业中通过产品差异化获得商机 ..................................................... 29

(二)、借助新能源汽车行业市场差异赢得商机 ................................................................. 29

(三)、借助新能源汽车行业服务差异化抓住商机 ............................................................. 30

(四)、借助新能源汽车行业客户差异化把握商机 ............................................................. 30

(五)、借助新能源汽车行业渠道差异来寻求商机 ............................................................. 31

3 绪论

本文主要分析了新能源汽车行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉新能源汽车行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对新能源汽车行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测新能源汽车行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、新能源汽车行业财务状况分析

(一)、新能源汽车行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年新能源汽车行业部分龙头企业的主要新能源汽车数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

4 净利润

总资产

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，新能源汽车公司各项指标持续加强，新能源汽车策略和风险防范与化解报告良好。

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财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底新能源汽车行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资产效率比率应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

新能源汽车企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

新能源汽车业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期新能源汽车和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。

盈利性比率管理一比债负债比率

率务

—

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与新能源汽车业态新能源汽车以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 新能源汽车新能源汽车项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

6 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对新能源汽车业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医新能源汽车行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着新能源汽车行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对新能源汽车行业的发展和生存产生重大影响。

二、新能源汽车业发展模式分析

(一)、新能源汽车地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，新能源汽车企业的区域分布也不同。传统新能源汽车企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

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三、新能源汽车企业战略目标

新能源汽车公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有新能源汽车品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设新能源汽车直销店、店铺。

四、2023-2028年新能源汽车行业企业市场突围战略分析

(一)、在新能源汽车行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 新能源汽车行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对新能源汽车行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

8 2、在论证的基础上，决定突破新能源汽车产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

(二)、确定新能源汽车行业市场定位、产品定位和品牌定位

新能源汽车行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

新能源汽车行业市场定位是指竞争对手现有新能源汽车产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

新能源汽车行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场 9 定位，再进行产品定位。 新能源汽车行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：新能源汽车行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

新能源汽车行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是新能源汽车行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是新能源汽车行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 新能源汽车行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上新能源汽车行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉， 10 人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，新能源汽车行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

新能源汽车行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

新能源汽车行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的新能源汽车行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。新能源汽车品牌定 11 位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 新能源汽车行业的公司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。新能源汽车品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

12 2、创新推动新能源汽车行业更高质量发展

新能源汽车产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国新能源汽车行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与新能源汽车行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，新能源汽车商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小新能源汽车企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小新能源汽车企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国新能源汽车行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于新能源汽车行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终 13 是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

众多中国新能源汽车企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励新能源汽车企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产 14 品，不断提升新能源汽车企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

新能源汽车行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国新能源汽车规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国新能源汽车发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动新能源汽车行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。 15 比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是新能源汽车行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

16 五、新能源汽车企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、新能源汽车行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

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(二)、新能源汽车企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、新能源汽车行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于新能源汽车行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计新能源汽车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，新能源汽车行业将成为政策红利市场。新能源汽车 18 产业将有助于提高人民生活质量。

2020年是新能源汽车行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对新能源汽车产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)新能源汽车行业需求持续火热，新能源汽车领域资金利好，行业长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国新能源汽车产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为新能源汽车行业提供新的发展动 19 力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为新能源汽车行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统新能源汽车行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与新能源汽车相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为新能源汽车行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、新能源汽车、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现新能源汽车的普及? 行业技术经验。

(2)新能源汽车行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

六、新能源汽车产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 新能源汽车产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，新能源汽车产业的应用将是未来的一个新趋势。

20 (一)、中国新能源汽车行业市场规模前景预估

新能源汽车产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于新能源汽车的应用需求也将越来越大。

(二)、 新能源汽车进入大面积推广应用阶段

新能源汽车技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。

目前，国内的新能源汽车产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，新能源汽车产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国新能源汽车行业市场增长点

据不完全统计，新能源汽车行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的新 21 能源汽车行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、 新能源汽车行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，新能源汽车各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是新能源汽车相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。新能源汽车产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、新能源汽车产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对新能源汽车行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。新能源汽车相关电商也会随之迅速发展。行业创建新能源汽车质量安全大数据和互联网监管技术平台,对新能源汽车质量及重要安全性指标实时有效监控,实现新能源汽车监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持新能源汽车行业与互联网等产业融合发展,丰富新能源汽车产业新模式、新业态。

22 这也是目前社会资本较为关注的, 新能源汽车相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是新能源汽车相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使新能源汽车产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以新能源汽车为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动新能源汽车产业的发展,而之前, 新能源汽车一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对新能源汽车失去信心。而支持新能源汽车产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动新能源汽车产业的发展起到显著作用,将使新能源汽车产业找到新的突破点、盈利点,建立新的新能源汽车产业盈利模式和发展模式。

(六)、新能源汽车国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进新能源汽车相关专业新能源汽车人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽新能源汽车相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高新能源汽车从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的新能源汽车队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是新能源汽车产业发展的根本。目前, 23 人才已经成为牵制新能源汽车产业发展的重要原因,如何解决新能源汽车专业人才的难题,不仅需要完善高校的新能源汽车专业人才的新能源汽车培养体系,建立适应市场需求的新能源汽车专业科目,给新能源汽车专业人才正确的培养导向,还需要建立新能源汽车专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的新能源汽车专业人才的新能源汽车培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的新能源汽车产业人才培养课程和实践体系,目前中国新能源汽车技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业新能源汽车人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的新能源汽车技术人才培养,是快速建立我国新能源汽车人才培养体系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前新能源汽车行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

新能源汽车行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

24 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国新能源汽车产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体新能源汽车的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了新能源汽车整体业务的50%以上。新能源汽车产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要新能源汽车企业自发形成创新氛围,推动新能源汽车产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。

(九)、新能源汽车行业发展需突破创新瓶颈

新能源汽车发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对新能源汽车的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，新能源汽车需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

25 七、新能源汽车行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对新能源汽车业内外部环境的分析和SWOT分析，得出新能源汽车业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现新能源汽车业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、新能源汽车业的内生延伸——选择与定位

目前，新能源汽车业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于新能源汽车行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

新能源汽车企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

?新能源汽车行业细分市场全覆盖

?新能源汽车业务的区域扩张

?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、新能源汽车跨行业转型延伸

如今，新能源汽车+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是新能源汽车企业转型发 26 展的可行方向之一。同时，新能源汽车企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、新能源汽车企业资本计划分析

近年来，新能源汽车行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中新能源汽车企业战略目标的重要手段。对于大多数新能源汽车企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与新能源汽车行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，新能源汽车企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

(四)、新能源汽车业的融资问题

新时期，新能源汽车业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，新能源汽车企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

新能源汽车业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强新能源汽车行业人才引进，优化人才结构

目前，新能源汽车行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺 27 乏等问题。建立合理的新能源汽车人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强新能源汽车行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向新能源汽车行业的上游延伸。

八、新能源汽车行业风险控制解析

(一)、新能源汽车行业系统风险分析

随着国内新能源汽车行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、新能源汽车业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与新能源汽车业务的协同效应。

28 九、新能源汽车行业未来发展机会

(一)、在新能源汽车行业中通过产品差异化获得商机

新能源汽车行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。新能源汽车企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的新能源汽车产品差异可以进一步细分为：

(1) 新能源汽车行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 新能源汽车行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 新能源汽车行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助新能源汽车行业市场差异赢得商机

新能源汽车行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产 29 品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助新能源汽车行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在新能源汽车行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助新能源汽车行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护新能源汽车的行业市场。

30 (五)、借助新能源汽车行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识新能源汽车行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终新能源汽车客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

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