宝来销售情况调查及预测

2023年12月3日发(作者：省油便宜耐用的车)

宝来销售情况调查及预测

摘要：为了解大众宝来的市场销售情况及未来销售前景，我们于2015年12月对大众宝来背景，历史销量，车型，参数，优势，劣势，购买者需求等问题进行了调查，得出宝来是一款性价比较高，且符合大众消费水平，销售前景也比较好的车型。

1.宝来简介

宝来是高尔夫四代的三厢版本，1998年开始在海外上市。一汽大众生产的是经过改进之后的2001款。宝来是捷达的后继产品，车厂曾有将“博雅”定为该车车名的想法，但因该名已被注册而未能如愿。在美国，宝来仍称捷达，车厂亦曾称其“跑乐”。

宝来轿车，只要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。同德国大众其它车型一样，“Bora”同样以“风”的名字命名，它是亚得里亚海清新的海风。在中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝来”。它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产品，是现代轿车性能和品质的领导者。”

2. 大众宝来历史销量

作为乘用车的市场细分，近年来市场销售情况和市场结构的变化，大众宝来的发展走向快车渠道，大众宝来自身的结构特点和消费者的需求，在外形上的高端、大气，提高了身份象征的档次，是大众宝来发展迅速的根本动力。大众宝来的内部空间满足了家庭的需求，这使得大众宝来汽车的销量一路飙升。在大众宝来形势大好的情况下，我们来分析一下历年大众宝来的销量情况。经查阅中国汽车销量网，我们将大众宝来在2012-2015年的销量做成表格和柱形图的形式进行分析。

大众宝来近年销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

月份

销量

12.1

13794

12.7

18258

13.1

20045

13.7

20499

14.1

21005

14.7

17494

15.1

21800

15.7

10489

12.2

18377

12.8

20575

13.2

13485

13.8

21183

14.2

17974

14.8

19128

15.2

15436

15.8

15673

12.3

20411

12.9

17936

13.3

21098

13.9

19977

14.3

21090

14.9

17094

15.3

18514

15.9

19576

12.4

19836

12.10

20488

13.4

19150

13.10

21497

14.4

21448

14.10

16013

15.4

18292

15.10

20789

12.5

18568

12.11

20119

13.5

20668

13.11

20006

14.5

21778

14.11

13518

15.5

19864

15.11

22199

11.6

19971

12.12

14402

13.6

21676

13.12

17872

14.6

19992

14.12

16129

15.6

20145

15.12

大众宝来近年销量柱状统计图

3.大众宝来近年销量分析

1.大众宝来总体销量在同级别车中处于高位，主要是因为宝来采用了大众引以为自豪的1.4TSI涡轮增压发动机，配合的变速箱是5挡手动和7速DSG挡双离合。这款发动机最大优势就是排量小，配合涡轮增压和缸内直喷技术，其油耗相当令人满意。节油、使用成本低是宝来获得大众认可的重要原因。

2.每年的年末，宝来的销量出现大量下降，一方面是因为年末人们都在筹备过年，花销比较大，对购买汽车的意愿不是很大。另一方面就是在每年年初会有一大批新车上市，对宝来的销售造成了冲击。

3.2014年11月份宝来的销量出现了大幅下滑，并且这轮下滑的时间较往年的下滑持续的时间较长，究其原因，作为一汽集团腐败窝案的重心，现阶段一汽-大众的销售、市场、公关、广告、甚至包括高层管理人员都在进行调整，这个阶段一汽-大众出现短暂的销售下滑也在可解释的范围之列。

4.消费对象分析

（1）现有消费者分析

了解宝来汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板小康家庭、医生、教师、中级管理者蛮喜欢宝莱，现在. 年轻的一代也开始喜欢宝来，因为它的性价比高，产品质量好、节油、售后服务好。

（2）目标消费者分析

主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场。因为经济条件的好转，现在许多家庭都拥有了买车的能力，对于车的需求也就越来越大，他们已经开始觉得拥有一辆车没什么，车对于自己的出行和家庭旅行都有很大的帮助。 5.购买者对排量的选择

1）油耗低、满足实际需求是人们购买较小排量车型的主要原因。

2）国家对于汽车行业的支持政策极大地提振了国内汽车消费市场，尤其是小排量的小型车市场，对小排量汽车的税费政策使得小排量汽车更受人青睐。

3）大排量汽车的价格较高，一般的家庭很难接受，而家庭买车基本都是用于代步上班等日常活动。小排量汽车的价格比较低，使用功能可以满足家庭的需要，大部分家庭都能接受，所以小排量汽车需求较大。

4. 宝来 2014款 1.4TSI 自动豪华型参数介绍

宝来 2014款 厂商指1.4TSI 自动豪华型

参数

14.83万

紧凑1.4T 1317档双离合

2014款宝来全系搭载铝合金轮圈、大灯高度可调、前后电动车窗、车窗防夹手功能、防紫外线隔热玻璃、后视镜电动调节、后视镜加/遮阳板化妆镜。2014款新宝来高配车型搭载前雾灯、电动天窗，但氙气大灯、LED大灯、日间行车灯、自动头灯等灯光配置都没有搭载。车身颜色有柏林灰、海湾蓝、幻影黑、极地白、罗马金、玛瑙红、水晶银选择。

2014款宝来具有外接音源接口、CD支持MP3/WM、前中央扶手、后排杯架、座椅高低调节、真皮方向、后驻车雷达、车内空气调节。2014款新宝来高配车型搭载腰部支撑调节、真皮座椅、定速巡航、行车电脑显示屏。多媒体系统为单碟CD，可以选装单碟DVD，扬声器数量一律为6-7喇叭。从内部配置来看，2014款新宝来没有太大的提升。

大众宝来2014款搭载主/副驾驶座安全气囊、安全带未系提示、ISOFIX儿童座椅接口、发动机电子防盗、车内中控锁、遥控钥。全新宝来还全系标配了ESP电子车身稳定系统及HHC坡道起步辅助系统，高配车型上则拥有胎压监测系统、自动恒温空调以及前排座椅加热等配置。在安全配置上2014款新宝来有一定的提升。

4523*1775* 2014

1467

200 6.4

导价

级别 发动机 变速箱

长*宽*高 上市年份

最高车速

油耗

型车 马力 L4 宝来2014款搭载刹车防抱死、电子制动力分配系统、刹车辅助、牵引力控制、动态稳定控制系统、上坡辅助、倒车雷达、定速巡航、可溃缩转向柱。这些操控配置可以灵活的切换多种路况模式，大大提高了车辆的通过性。ABS四轮防抱死制动系统也提高了安全性，使消费者出行更加放心。

5.宝来汽车的优势

1） 动力性强。200km/h的最高车速和9.7s的0-100km/h的加速性能足以证明宝来在同类车中的动力优势。

2） 油耗低，续航里程长。55L的油箱和6.4L的百公里油耗，对于工薪阶层是非常有吸引力的。

3） 发动机技术先进。缸内直喷技术在同类车型中是不具备的，先进的技术造就了宝来在同类车型中的领袖地位。

宝来汽车相对其他同类型车的优势

宝2014款车型信息 1.4TSI自动豪华型

厂商指导价

最高车速

0-100km/h加速

综合油耗 6.4 L/100km 6.9 L/100km 5.9 L/100km 6.8 L/100km

14.83万

200 km/h

9.7s

轩逸2012款1.8XL手动豪华版

14.00万

195 km/h

11.5s

英朗2015款18T双离合精英型

14.09万

190 km/h

11.6s

福睿斯2015款1.5L自动时尚型

11.98万

179 km/h

12.3s 油箱容积

最大扭矩

供油方式

55 L

220 N·m

直喷

52 L

174 N·m

多点电喷

44 L

200 N·m

多点电喷

50 L

142 N·m

多点电喷

6.宝来汽车的劣势

1） 内部空间相对较小。4523mm的长度和2610mm的轴距相对于其他车型略短。

2） 整车质量偏重，轻量化不明显。宝来整备质量为1345kg，而轩逸2012款1.8XL手动豪华版整备质量才1264kg，足足差了81kg。

3） 宝来1.4TSI自动豪华型版需要使用97号汽油，使用成本较高。

4） 扭力梁式非独立悬架乘坐的舒适型略差。

宝来汽车相对其他同类型车的劣势

宝来2014款车型信息 1.4TSI自动豪华型

长度(mm)

轴距(mm

整备质量(kg)

燃油标号

4523

2610

1345

97号

扭力梁式非独后悬架类型

立悬架

助力类型

雪佛兰科鲁兹，是近几年销售量屡创新高的品牌车型，外观十分具有时尚感 ，车型沉稳，配置一般，空间也还不错，不过科鲁兹的油耗可是出了名的高。而且还有好多论坛上的网友最近都在反映轮胎不行，对于我来说或许最大的缺点莫过于大灯的亮度，大灯不够亮，对于我来说是致命伤，因为是近视眼，所以对灯光要求很高。

福特福瑞斯可以说是一款十分具有现代气息的车型，无论是炫酷的外形，还是细致的内饰，再到比较高端的配置，无疑是让人很满意的。但是，福瑞斯的空间比较小，我身高175，体机械液压助力

梁式后悬架

电动助力

架

电动助力

架

电动助力

轩逸2012款1.8XL手动豪华版

4610

2700

1264

93号

带稳定杆扭力英朗2015款18T双离合精英型

4587

2640

1295

93号

双连杆独立悬福睿斯2015款1.5L自动时尚型

4587

2687

1300

93号

扭力梁式后悬重140，比较有压力，最主要的是油耗和日后的保养费都是一笔客观的数字，思前想后，还是长远打算，放弃了福瑞斯。

最后就剩宝来了，个人印象还处在某君唐僧模式为我灌输的各种空间大，省油，动力足等优点中，到4s店一看，外观是符合大众审美的，中规中矩的沉稳。内饰也算是精致简洁方便操作，空间足够大，油耗足够省，价格足够优惠，性价比足够高

2015年第三季度宝来及其竞品销量

国产全新宝来产品特征

一汽-大众全新宝来将于明年4月正式上市

虽然新车前脸和尾部都盖着伪装，但尾标已经直接表明了该车的身份。一汽-大众全新宝来外观采用了全新设计，新车抛弃了现款车型三横幅镀铬格栅，而是采用了单条镀铬格栅，同时内部加入竖列黑色格栅，与上海大众的朗逸等车型比较相似。另外，新一代宝来采用了全新造型前大灯，同样与格栅一体化布局，美观度提升了很多。同时，新车前保险杠造型也进行了重新设计。

车身尺寸方面，新一代宝来长宽高分别为4562/1793/1468mm，轴距2614mm。相较现款车型新车尺寸有了全方位提升，其中长宽高分别提升了 39mm、18mm和1mm，轴距增加了4mm。车身线条方面新一代宝来也有变化，现款车型横穿门把手的腰线被向上移动，由前大灯一直贯穿到尾灯，更有冲 击力。尾部方面，新一代宝来对尾灯造型进行了重新设计，同时后保险杠造型也进行了修改，而整备质量方面，在尺寸增加的情况下反而减轻，轻量化工作做的非常到位，15款宝来1.4TSI手动版整备质量是1.325吨，而16款则是1.28吨，减少了45公斤，同样的，DSG版本也减轻了35公斤上下，1.6L手动版更是减轻至1.22吨，相应的动力参数反而有所提升，这对于整车油耗的帮助显而易见是大有裨益。

内饰方面，可以看到国产全新宝来基本延续了现款车型设计风格，但中控按键布局、方向盘造型有一些细微调整。动力方面，新一代宝来将继续搭载1.6L自然吸气和1.4T涡轮增压发动机，最大功率分别为81kW和96kW。传动系统，也将继续匹配5速手动变速箱、6速手自一体变速箱以及7速双离合变速箱。

7.宝来汽车销售量预测

通过大众宝来的销售状况来看，无法用直线趋势延伸法等一些有线性规律的运算方法。运用多元回归方程又比较复杂，利用指数平滑法这样得出的结论偏差较小，使得预测的结果更加准确。

经预测宝来汽车总体销量呈稳定趋势，人们目前对交通工具的需求越来越高，而汽车是最为方便的出行工具，所以人们对汽车的需求和依赖程度越来越大。

8．结论及建议

在紧凑车型中，宝来有着自己独有的发动机技术和良好的口碑，宝来可在宝来经典原有“驾驶者之车”的王者形象上重树紧凑型轿车标杆地位，利用媒体传播+事件营销+终端促销，充实品牌形象，突出其紧凑型轿车的领袖地位。紧凑型轿车市场竞争激烈，各紧凑型汽车品牌降价幅度大，广告宣传力度较大。宝来的竞争对手轩逸、英朗、福睿斯在2015年第三季度的销量与宝来的销量不相上下，有的还超过了宝来很多，宝来要想从这些车型中争夺市场并不容易，在近日已经曝光的宝来2016款我们有看到了宝来的一个飞跃，车型尺寸有明显增加，而整备质量方面，在尺寸增加的情况下反而减轻，轻量化工作做的非常到位，相应的动力参数反而有所提升，油耗方面也必然有所降低，所以总体来说宝来的发展前景还是很好的。