对台湾文化创意产业开拓大陆市场的探析——以霹雳布袋戏为例_

2023年12月22日发(作者：大众高尔夫什么档次)

对台湾文化创意产业开拓大陆市场的探析——以霹雳布袋戏为例

发布日期：2020-9-6 来源：佳木斯教育学院学报 石理恒

台湾跟大陆的联系千丝万缕。咱们不仅要谋求海峡两岸政治领域的“破冰之旅”，实现经济领域的“战略合作”，还应致力于文化领域的“繁荣共生”。最近几年来，文化创意产业以文化为基础，用创新做生命，慢慢成长为文化经济领域中一颗耀眼的明星。而霹雳布袋戏凭借其独特的艺术文化魅力和极高的商业价值，成为台湾最具特色的文化创意产品。在黄氏家族和霹雳国际多媒体公司的推动下，霹雳旋风不仅席卷岛内，而且正在向大陆开拓展。

一、霹雳布袋戏何以成功

霹雳布袋戏的变革有两条主线。一条是布袋戏本身的进展，一条是黄氏家族企业的进展，二者呈现出高度正相关。究其成功的缘故，要紧表此刻以下几个方面：

1.传统与现代结合，科技与创新融合

初期的霹雳布袋戏以情节取胜，而后期那么以视觉冲击见长。以前由于技术有限，只能用插科打诨，深切浅出的方式来演绎剧情。此刻，霹雳在引入西方好莱坞拍照手法的同时，还运用了超现代的演出方式。不管是木偶本身，仍是拍照技艺，霹雳都融合了现代技术，而且随时期步伐而创新不断。

2.深谙消费者心理学

现代人加倍理性。霹雳完全颠覆了“非黑即白”的传统二分法，制造出许多正中带邪、邪中有正的“偶”像，让人倾心不已。现代人喜爱悬念。霹雳“机里藏机、变外生变”的剧情刺激消费者的持续购买欲。现代人价值多元。布袋戏人物众多，性格各异，每一个戏迷都能找到自己喜爱的“英雄”。总之，霹雳布袋戏的演出是对着消费者口味而来。

3.建成“学习型组织”

第一，霹雳布袋戏技艺的传承与创新，确实是成立在持续学习的基础之上的。第二，学习经纪公司模式。霹雳国际多媒体以经纪公司的形态来率领霹雳布袋戏。公司是全能的经纪人，戏偶那么是其旗下“艺人”。最后，效仿迪斯尼等现代娱乐公司。众所周知，迪斯尼有米老鼠，唐老鸭等经典形象。一样的，霹雳布袋戏也塑造出素还真，一页书，叶小钗等经久不衰的英雄人物形象。

4.熟知市场营销术

霹雳布袋戏在通过影音出租和电视播映盈利的同时，成功运用了现代营销方式。一个是

网络营销：先是组建霹雳布袋戏网站，接着成立创世者网络公司。网络既是其营销渠道，又能及时为公司提供市场反馈信息。另一个是关系营销：发行《霹雳月刊》，成立主角木偶后援会，知足戏迷诉求，培育戏迷忠诚度。

二、黄氏企业的宏观战略

1.依托本地优势，放眼大陆市场

霹雳布袋戏尽管在台湾很成功，但目光能够放得加倍久远。从外因看，台湾资源贫乏，市场狭小，竞争压力迫使台企迈出向外扩张的脚步。从内因看，霹雳布袋戏的制作是大手笔，其分摊本钱，追赶利润的动力，也会促使其对外扩张。因此，深耕大陆市场是必然选择。有了在台湾的成功体会为依托，霹雳布袋戏制定循序渐进地进入大陆市场的宏观打算，并非好高骛远。

2.注重知识产权爱惜，创建民族特色品牌

霹雳布袋戏最具价值的不是其有形资产，而是无形资产。由于文化创意产业的特殊性，知识产权的爱惜成为该行业生存和进展的关键。进入大陆市场时，注册专利，爱惜商业秘密，防范盗版侵权行为等一系列避免无形资产流失的方法，必需纳入霹雳国际多媒体公司的核心计划议程。

2006年，霹雳布袋戏在台湾行政院新闻局主办的“台湾意象”票选竞赛中，击败玉山、台北101大楼等强劲对手，最终夺冠。由此可见，霹雳布袋戏是具有较高品牌价值的。那么，进入大陆，既是为了拓展市场，也应把“共创民族特色品牌”确信为宏观目标之一。

3.依托政府力量，借助政策东风

在台湾云林县，布袋戏已经形成了一条完整的产业链。作为地址经济的一部份，云林县县域经济与布袋戏的繁荣休戚相关。2007年，该县定1月2日为布袋戏日，这说明地址政府对布袋戏进展的大力支持。2002年，台湾行政院在计划施政愿景时，就提出“创意台湾”的口号；接踵而来的“文化创意产业进展打算”， 更是明确地将“文化创意产业”列为台湾重点进展产业，这些都是企业“走出去”时可利用的进展契机。霹雳布袋戏进入大陆市场，也必需弄好政企关系，充分利用大陆提供给台商和文化创意产业的优惠政策，如此，方能真正如鱼得水。4.进行久远计划，保证持续经营进入大陆市场将对自身实力提出更高层次的要求。因此久远计划不能只是空头愿景，而应“看到看不到的”，即有预见性地发觉光鲜外表之下隐含的大问题。

第一是注重技艺传承问题。文化创意领域的人材，一样是不可替代的，相关专业人员的培育比较艰巨。如：人物的配音、精致的木偶制作、操偶师的职业水平，这都需要公司设计

出完善的鼓励机制，采纳物质与精神相结合的鼓励手腕来保障技艺的传承。第二是注重持续创新问题。迄今为止，布袋戏演出都在不断创

新。黄海岱开辟剑侠戏，黄俊雄开辟金光布袋戏，黄强华、黄文择兄弟开辟霹雳布袋戏。现时期，霹雳布袋戏已涌入商业大潮，成为文化创意产业中的一员，其创新就不该只是文化领域的创新，还应具有商业价值。

三、黄氏企业的微观计谋

1.目标市场的选择：优先考虑地域临近，文化相似的市场大陆地域广漠，应该优先开拓福建市场，取得成功后再向纵深扩散。因为福建是距离台湾最近的省份，也是与台湾文化相似度最高的省份。霹雳布袋戏里的闽南语在福建播出不仅不是劣势，反而是其优势。就像“粤语区”流行粤语一样，在闽南播闽南语，易引发文化认同感。再者，布袋戏本就发源于福建，家乡父老面对“衣锦还乡”的布袋戏，亲切之感油但是生。

2.进入方式的选择：寻合作伙伴，忌孤军奋战

贸然进入大陆市场，风险专门大。关于形式新颖的文化创意产品，观众需要有一个同意进程。加上霹雳国际多媒体公司，资产实力并非雄厚，对大陆市场也不甚熟悉，因此，取得大陆企业的支持很关键。霹雳既可采取与国内企业“合作经营”的方式，又可利用“许可证安排”，将电视电影放映权授予大陆的网站、电台。较之前者，后者风险小，投入少，相应地，利润也低。

3.产品策略：进行本土化改造

第一，闽南语配音尽管尽显台湾特色，但终究只能盛行台湾，或是“闽南语地域”，难以开拓更为广漠的市场。基于此，用一般话进行配音改造十分必要。第二，冗长的剧情恐不适应现今时期的快节拍需求，可选择最出色的情节，拍照几部木偶电影，在大陆上映，待知名度提升，戏迷增多以后，再图持续剧的播映。最后一点，也是最为重要的一点，拍照内容要在大陆法律所许诺的范围之内。不然，即便再盛行，也难逃被取缔的恶运，就更谈不上有进展前景了。

4.经营策略：采纳密集型进展战略

针对儿童，能够用成语故事，历史故事和神话故事做素材，拍成短片集，寓教于乐。针对成年人，能够继续走雅俗共赏的武侠奇幻线路。这就相当于，用现有产品开发新市场。据报导，霹雳布袋戏将与CCTV合作，冲破之前风格，开拍与环保议题相结合的《西游记》布袋戏，而且用一般话进行配音，这即是多样化经营战略的成功运用。

5.营销策略：引领时尚，刺激潜在消费需求

让大陆已有戏迷同意布袋戏并非难，难的是让不曾接触过布袋戏的人加入戏迷的行列。想要刺激潜在消费需求，光有高品质，不同化的产品还不够。在信息爆炸的时期，假设不进行宣传，是金子也可能会被埋没。霹雳国际多媒体能够让主角布袋戏“人物”接拍知名广告或是主动制作公益广告，多在观众眼前“露脸”。在戏迷聚集，经济发达的城市，还能够常办COSPLAY活动，尽显时尚炫酷风情；踊跃参加大陆的动漫展，用富丽的实体木偶吸引非戏迷也是专门好的宣传途径。

参考文献：

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[3]梁小民.写给企业家的经济学[M].北京:中信出版社,2006.

[4]吕学斌.文化创意产业前言(现场文化的质感)[M].中国传媒大学出版社,2007.

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