自媒体商业变现最常见的5种途径(附20个典型案例)

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自媒体商业变现最常见的5种途径（附20个典型案例）

本文作者赵莹，插坐学院新媒体创意文案短训营二期学

员。

手里握着几万甚至几十万的用户，却找不到靠谱的商业模式

或者变现途径。别惊讶，这不是个例，很多自媒体人都有这

样的烦恼。这篇文章通过一些行业内比较成熟的案例，来给

大家提供一点新思路。自媒体商业变现的5种途径文/赵莹

看自媒体文章的人很多，自媒体人却赚不到钱。根据新榜11

月发布的《自媒体人生存状态调查报告》显示，超过60%的

自媒体目前月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体

实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

超过60%的人对自己的收入现状不满，缺乏有效的盈利模式

是自媒体人的核心难题。在“你觉得做自媒体最难的是……”

这一问题上，30%的人选择了“规划成熟的商业化变现模式”。

自媒体的价值核心是“粉丝经济”，下面介绍自媒体商业变

现有哪些途径呢？

一、做广告

前几天的《政府投公众号广告，自媒体的春天到了还是昙花

一现》刷屏朋友圈，反映出自媒体人对广告投放的关注度。

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Ayawawa（ID：ayawawavip）

Ayawawa是一个面对年轻女性客户的时尚个人账号，这位情

感专栏作家和网络红人的另一个身份是“门萨中国前主席”

——门萨，是世界顶级智商俱乐部。Ayawawa曾说：“比我聪

明的都没我漂亮，比我漂亮的都没我聪明”“我们对广告的

审查比较严格，首先投放的产品必须我们自己觉得好，其次

还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地

给粉丝带来一定的益处”。今天3月Ayawawa曾透露，3月发

过9个二条广告，每条报价4~5万，每月广告收入就有四十

多万。12缸汽车（ID：kf12gang）

12缸汽车是一家汽车资讯新媒体，为中国中产阶级提供汽车

资讯，目前有50多万粉丝，其自媒体矩阵“车早茶”粉丝数

更是达到了80多万，稳居新榜前十。据悉，12缸很早就实

现了盈利，90%的收入都来源于广告。目前12缸正在尝试做

“选车顾问”App 问答型社区，在App新版本中，将升级为

一个O2O平台，连接30万的汽车销售者和3000万的汽车消

费者。”胡辛束（ID：Huxinshu713）

作为前杜蕾斯小编，擅长内心独白体的胡辛束说：我想为每

一个喜欢的品牌做一个有温度的广告。自称一个人的少女心

贩卖馆，接广告到手软、粉丝上着闹铃等着看广告。服务过

的对象包括宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴

尔、Jeep、麦当劳、必胜客、美国运通卡

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……深夜发媸（ID：shenyefachi）

连广告也让人欲罢不能的公众号不严肃科普图文式的定制

化广告二、做电商

直接卖货，数钱……

我的花草生活（ID：qingshanlaonong）

向忙碌的都市人传递了健康自然的生活理念，提供带有花草

情怀的零食茶饮、面膜等快消品。粉丝一部分成了客户，一

部分成了代理。CITYZINE（ID：cityzine）

《城市画报》官方微信，关注中国城市青年生活，定位是创

意生活方式，年轻，有趣，活力，创意。点击自定义菜单即

可订阅全年《城市画报》。陆琪（ID：luqiyouhuashuo）

陆琪微博拥有2100万粉丝，与整个澳大利亚人口相当。在年

轻的少女中间，陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的“关

键人物”，开通微信后很快便成为新榜情感类榜单的常客。

灵力猫是陆琪打造的原创首饰设计品牌，从开店到双皇冠只

用了五百天，而且没花一分钱广告费，“淘宝的人都震惊了”，

目前已是国内水晶高端定制销售第一名。化妆师MK-雷韵祺

（ID：huazhuangshimk）

美妆行业NO.1每日分享变美丽的知识和最新鲜的化妆教程

兼卖教程里的化妆品三、做社群

706青年空间（ID：qingniankongjian706）

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中国第一家青年空间, 以提供大学生活动场地为目的，开办

的一家公益咖啡馆……位于北京五道口。聚集了来自全世界

的好玩有趣青年，旨在让年轻人跳脱既有生活的藩篱,探索生

活的更多可能性，是大学的延伸和补足。围绕社群，打造了

活动、社群、青旅、游学四个业务模块。每周一场活动，沙

龙嘉宾有知名学者和作家，有活跃的新闻人，也有社会创业

者。采用会员制，盈利模式是向参与活动的观众收取一定数

目的茶水费，对活动合作方不收费。思享空间（ID：

ideasharespace）

正能量青年的高端线上社群，首创了微信群讲座模式，为用

户打造学习、成长、社交平台，模式通过邀请各领域达人，

以45分钟主题分享+30分钟互动提问的微信群讲座形式进行

分享，主题包括求职、考研、留学、创业、旅行等。目前还

未盈利。思享空间一共有800+个微信群，“让粉丝去运营粉

丝\"是社群运营策略，截至目前，已举办300余场讲座，300

余位嘉宾进行分享，创建微信群近800个覆盖超20W人次。

幻方秋叶ppt（ID：PPT100）

新浪微博@秋叶，微信公众账户“幻方秋叶 PPT”、“幻方秋

夜青语”和学员qq群都是秋叶社群矩阵的组成。从建立之

处，两个公众号的定位就是展示平台和服务窗口。盈利产品

是“和秋叶一起学ppt”的系列网易云课堂课程，课程分很

多小节，通过在微博“交作业+点评”模式保证教学质量，

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每周的开展的拆书活动和不定时的ppt大赛也加强了互动。

成为学员后可以加入qq群，群里平时禁言，一周一场分享

讲座。在社群的管理模式下，高质量的服务带来了极大地口

碑传播。此外，秋叶团队核心成员还包括几十名在校大学生，

他们通过

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“社群”凝聚在一起，利用碎片化时间协同工作。万能的大

熊（ID：zn10961242）

万能的大熊组建了最有价值的社群微商——大熊会，开展各

种线上分享和线下见面会机会，通过这些分享和见面，影响

了百万的微商人致富创业。

大熊又可以对接资源，让自己的社群成员成为这些资源的参

与者，众筹者或者购买者，不管叫什么名义，这些都是直接

的二次营销机会，月流水首屈一指。四、做平台

当聚集起足够多的粉丝时，就可以成为信息的中间交换平台

了。

丁香园（ID：dingxiangwang）

丁香园是打通了医和患、线上和线下O2O闭合链条的互联

网+医疗平台。它的活动围绕着中国200多万名医生和普通

客户，组织过1100多场专家讲座、32万多个病历讨论、80

余本中文医疗专业图书、16本英文医疗期刊等等。通过在线

帮助制药企业来推广，学术营销来盈利。XX实习吧这是一

个以“城市+实习吧”为名，覆盖了10余个城市的自媒体矩

阵。为大学生与企业对接架起沟通的桥梁。除实习招聘信息

外，还提供很多求职辅导帮助。芥末微报（ID：jiemoen）

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芥末微报是做免费留学申请的，专注于解决大学生留学时所

遇到的困境，针对留学服务的各个环节进行了知识切片和可

视化设计，把用户选校沟通的时间，从3周缩短到5天以内。

坚持不发广告，只通过星座情感等生活化内容来吸引用户。

在不增加学生额外成本的情况下，通过为国外大学招生获得

市场宣传费用，赚国外学校的钱。目前已经帮小伙伴们拿到

了上万份OFFER，包括美国、澳洲、英国和日本。潘幸知（ID：

sharpshow）

这是一个心理咨询平台，帮助有婚姻情感问题的粉丝获得专

业帮助，给咨询师提供了更多兼职机会。解决了咨询师和用

户之间的信息不透明的问题，为粉丝提供了更多可供选择的

机会，减少了粉丝等待期间的时间损耗。盈利模式类似于经

纪公司的抽成。五、做服务

与其他渠道相比，微信是最适合的服务入口。微信可以帮你

做好客户，目标客户的高质量精准服务，在服务基础上做有

节制的口碑传播。鲜老虎（ID：xianlaohu2015）

创新制造了餐饮卡券社交，让餐厅变成媒体，用户到店后可

以通过摇一摇获得“朋友券”，被领取后自动展示在朋友的

卡包中，曝光量得到大幅提升，从而达到连接线下餐馆和用

户的目的。招商银行（ID：cmbchina-95555）

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公众号摇身一变成了移动端app给客户带来方便快捷的服务

用户转化做的不错，通过网站、邮件、短信提醒、病毒式传

播和媒体报道，导流了大量用户。比如12年的经典案例——

爱心漂流活动，微信用户捡到扔出的漂流瓶后，回复就会通

过“小积分，大慈善”平台为自闭症儿童送去帮助。星巴克

中国（ID：xingbakezhongguo）

星巴克是“企业+社交”的典型案例，借助社交网络分享转

发众多顾客感兴趣的内容；通过公益提升自己的品牌形象。

实现线上品牌推广，推动线下消费转化。

如今，星巴克已经成为社交媒体上最受欢迎的食品公司。引

起了粉丝在社交圈自发为星巴克进行宣传，强化其中高端形

象，同时推升星巴克的市场占有率。杜蕾斯（ID：youlovedurex）

社会化营销大佬，城会玩有无数的脑洞和案例产品自带属

性，在色而不淫上跳的很漂亮

如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

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