丰田海外投资战略研究

2023年11月27日发(作者：bj212最新消息)

丰田海外投资战略研究

一、天津开发区丰田“皇冠”项目简介

天津开发区“皇冠”项目，作为天津丰田的第二工厂于2002年正式在开发

区动工。天津丰田汽车公司成立于2000年，是由日本丰田汽车和天津夏利共同

出资成立的合资企业，投资总额为l亿美元，双方股比50：50。2002年，丰田

为了扩大在华投资，先是促使一汽收购天汽，然后一汽通过其控股的夏利汽车实

现了与丰田的合作。该项目一期面积50万M，三期建成后占地115万M。整

22

个项目分为三期，一期设计年产5万辆，二期10万辆，5-7年达到三期20万辆。

一期投资约20亿人民币，全部投资规划约10亿美元。计划2003年春开始建设，

于2005年初正式出车。根据双方协议，全球销售市场上皇冠右方向盘车辆由丰

田日本公司生产，左方向盘车辆将全部在天津生产。

二、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择

（一）丰田的采购原则

为生产出人们喜爱的汽车，丰田根据以下3个原则，以“世界最合理的采购”

为目标，进行采购，其原则为以下3项。

1．公开、公正、公平

对希望进行交易的供应商，不论其为何国国籍、规模大小、有无交易业绩，

丰田均提供公开的、公正的、公平的进入机会。在供应商的选择上，综合考虑经

济的合理性（质量、成本、技术、交货等及其潜在能力）与继续改善的积极的经

营态度、经营体制等因素。

2．相互信赖、共同繁荣

在长期的战略中，力争建立与供应商共同繁荣的交易关系。相互信赖是共同

繁荣的基础，这一基础通过与供应商的紧密交流来强化。

3．争当优秀市民、积极推进本地化

在汽车产业的国际化潮流中，为更好地满足海外市场的汽车需求，丰田积极

进行本地生产，为能够对当地的区域社会有更大的贡献，积极促进从当地供应商

的采购。

图14 丰田的世界最合理的采购体系

1、对满足丰田期待值的评价 2、世界设计比赛

新供应商、新技术开发

国际价格比较系统

国际价格

现有供应商的改善支持

现有供应商群

供应商改善支持工程

丰田的世界期待值制度

2、通过改善成为世界最强的供应3、标记

成本竞争力的

工程

新供应商群

新供应商、新技术开发工程

1、新产品展览会

4、单独谈判

5、世界调查

采购的基本方针

候补供应商的选定

比较数据系统

世界采购零部件

成本比较系统

维持、提高

新供应商

1．公开、公平、公正

2．相互信赖、共同繁荣

3．本地化

资料来源：根据等的资料绘制。

丰田寻求的供应商

采 购

现有供应商

（二）丰田汽车的采购体系

丰田的“世界最合理的采购体系”，以选择世界上最有竞争力的供应商、并

支持供应商提高竞争力为核心，由以下三个主要方面构成（图14）。

1．国际价格比较系统

以丰田日本总部为中心运营的价格情报系统。该系统为支持世界各地的丰田

企业顺利实现世界最合理的采购，对在世界各地购入的零部件的成本竞争力进行

比较、分析。对世界各地的丰田企业采购的数万种零部件的价格情报、开发中的

零部件、新供应商的报价等情报实行一元化管理，进而深入比较现有供应商与新

供应商的成本竞争力。通过该系统产生的世界最强的成本竞争力为世界各地的丰

田企业所共有。同时，在质量、交货期等方面也采取着同样的措施。

2．新供应商、新技术开发工程

该工程不是被动地等待、回应供应商的推销，而是主动鼓励和促进有竞争力

的新供应商的进入，创造发现新技术的机会和场景。通过该工程发掘的新供应商

情报，全部输入到国际价格比较数据库中。

3．现有供应商的改善支持工程

根据“相互信赖、共同繁荣”的基本方针，丰田支持现有供应商的改善工程。

该工程的核心是：在“丰田世界期待值制度”和“国际价格比较系统”所创造的

世界最强的成本竞争力的基础上，向供应商提出改善目标即期待值。供应商据此

能够进一步提高竞争力，增加与丰田及其他汽车制造商的交易机会。

（三）丰田汽车的供应商选择

1．基本方针

（1）拥有共同的理念

丰田所寻求的理想的供应商，既要在质量、价格、交货期、技术等各个方面

有着最强的竞争力，又要与丰田拥有共同的理念，那就是“让顾客更满足”、“为

创造适宜居住的地球和富裕的社会做贡献”。即便有“最强的竞争力”，如果不能

和丰田共同拥有上述理念，那么，仅仅是丰田的“供应商”，而不能成为丰田的

合作伙伴。提供有竞争力的产品，是实践“让顾客更满足” 的理念的途径，而

对这一理念的不懈追求，又是创造更有竞争力的产品的推进器。丰田与供应商以

世界最强的竞争力的持续提升为基石，贯彻丰田的 “在长期的战略中，建立与

供应商实现共同繁荣的交易关系”的采购原则。除此之外，丰田与供应商还共同

致力于提高两个能力：一是把握社会和顾客对汽车的环保性能、安全性、舒适性

等的要求的预见能力；二是在最短的时间内用具体商品（汽车）满足这些要求的

能力。

（2）持续不断的改善努力

生产发生问题时，不仅要对生产现场进行彻底的分析，而且要探究所观察到

的事实背后的真正原因。这种态度，既能从根本上防止问题再发生，又能促进改

善活动，因而非常重要。改善，不应局限于发生问题或意欲改善的某一部门，而

应该扩展为提高整体效率的改善。获得周围的理解和支持，共同进行改善的整体

行动及其能力也很重要。为最大程度地接近尽善尽美的目标，必须反复进行改善、

坚持不懈地努力下去。

（3）紧密的交流

汽车生产是丰田与供应商的共同进行的，两者如同一家的紧密交流是成功的

关键所在。两者的合作，应该在开诚布公的谈判、双方满意的平台上持续展开。

质量、价格、交货、技术等竞争力，是丰田与供应商从开发、生产、质量管理、

销售到采购等一系列环节上紧密配合的结果。

2．丰田汽车的供应商选择标准

丰田选择供应商时，重点评价质量、价格等5个方面，现将各个方面的主要

内容分别介绍如下（表27）。

表27 丰田的供应商选择标准

项 目 供应商的选择标准 评价手段

1．产品的质量水平

2．质量保证体系（生产环节、企业整体），评价、检查体系，不合格品

质 量 的处理方法。

3．生产环节

所有环节、设备，作业标准。

1．报价

价 格 样品评价

2．成本计划能力

3．成本管理和改善能力

1. 生产

生产量、生产能力，所拥有的生产工艺和设备。

2． 批量生产准备

交 货 样品评价

生 产 访问供应商

从计划到批量生产所需时间，批量生产时的外购零部件的管理等。

3． 生产现场

工艺设计，作业标准。

4． 设备管理体制

保全体系，异常处理体系。

5． 生产管理、交货管理。

1． 产品的技术水平

与丰田所要求的技术参数的配合状况，与竞争对手的比较，先进性，

技 术

附加值。 样品评价

2． 技术开发能力

设计能力，使用承认图纸的经验，试验、研究设备，从研发到试生

产所需时间。

1． 经营态度

首脑的领导能力，经营资源的有效利用，首脑的承诺，交流。

经 营

2． 经营的安全性

3． 劳资关系

4． 2级采购的管理体系

开发，交货，质量，成本，经营。

资料来源：根据等资料等制表。

样品评价

访问供应商

报价评价

访问供应商

供应商访问

访问供应商

图15 丰田的现有供应商的改善支持与淘汰体系

世界最强的成

丰田世界期待值制度

本竞争力

国际价格

比较数据库

与供应商共同

拥有长期课题

提出年度期待值

（附带时间表）

更高的期待值

改善循环

供应商改善支援工程

升级工程 评价达成度

增加订货、表彰 选定订货供应商

变更供应商

新 供 应 商

资料来源：根据等资料等制图。

3．现有供应商的改善与淘汰

丰田以世界期待值制度、改善支援工程、国际价格比较数据库为框架，对有

供应商的改善活动提供支援，同时对供应商实行淘汰制。如图15所示，其运行

机制为：①为确保世界最强的成本竞争力，以国际价格比较数据库为依据对供应

商提出年度期待值，并制定时间表。②评价供应商是否达到年度期待值。③如果

供应商达到了年度期待值，继续从该供应商继续采购，进入升级、增加订货和表

彰环节。供应商挑战更高的期待值，使改善进入良性循环。④如果供应商自己难

以达到年度期待值时，应供应商的要求，丰田派遣专业人员对其改善提供支援。

即便如此，仍不能达到年度期待值时，该供应商将被淘汰出局，丰田将选择新的

供应商。

丰田的世界度期待值制度，概括而言如下运行：①丰田与供应商共同制定、

拥有中长期的课题和改善目标。②将中长期目标分解为价格、质量等方面的年度

目标即期待值，供应商为实现该年度目标而自主努力。③对供应商的改善体系、

改善努力、目标的达成度进行公正的评价，定期反馈评价结果，并对竞争力有所

提高的供应商提出表彰，激励其向更高的目标迈进。通过该制度下的持续的改善

活动，丰田既能持续地、稳定地扩大与供应商的交易与合作，更能够不断地接近

世界第一强的竞争力目标。

4．丰田的新供应商、新技术开发工程

丰田在充分利用从推销所获得的新供应商情报的基础上，通过“发现工程”，

积极发现更有竞争力的新供应商和新技术，开发工程的框架如表28所示。

表28 新供应商、新技术开发工程的框架

新产品展销会：

1）供应商在丰田总部、各地的分支机构举办新产品展销会，通过展示、说明、演示等向丰田详细推

荐其产品。

2）丰田同时派遣有关部门人员参加，促进现场的交流与决策。

3）丰田对如何利用或举办新产品展销会的专业技能进行指导。

世界设计比赛：

举办世界优秀设计比赛，在参赛者中筛选低成本或采用新技术的供应商。

参照：

通过分析和评价其他汽车制造商的新产品，发现新供应商、新技术。

洽谈会：

采购、技术部门的专业技术人员参加汽车行业、零部件行业的洽谈会，发现新供应商、新技术。

行业调查：

开发新技术领域、设立新企业时，派遣专业技术人员进行调查。

资料来源：根据等资料等制图。

（四）丰田汽车的零部件选择

丰田汽车之所以选择供应商，归根结底是为了获得理想的零部件或其他产

品。满足客户需求、向客户提供价格性能比超群的产品、划时代的新产品，进而

提高丰田汽车的价值，是丰田21世纪的汽车生产的追求目标。因而在零部件选

择时，重点评价有助于实现该目标的几个主要特征，其基本要点如表29所示。

表29 丰田的零部件评价要点

地球环境保护：燃料消耗低、公害低、节省能源、污染排放量低或为零、噪音低、可再利用。

质 量、性 能：高耐久性、高信赖性、高服务性。

使 用 性：安全、舒适、时尚。

经 济 性：性价比高，有利于降低总成本。

能够满足智能化交通系统、高度情报化要求的产品

资料来源：资料来源：根据等的资料绘制。

（五）丰田汽车的标准车型开发过程与供应商的选定

丰田新车生产所用的零部件（根据英文的Original Equipment Parts，被简称

为OE零部件，也被称为生产用零部件）的开发，大致分为两种：一是决定采用

该零部件的车型，配合车型的开发过程同步进行的，可称之为同步开发；二是先

独立进行单个零部件的开发，待采用该零部件的车型确定后再与车型开发相配合

的，可称之为独立开发。丰田供应商的零部件开发大多数是同步开发。

丰田的标准车型开发包括计划、试制、批量生产准备、批量生产4个基本环

节，在各个环节上丰田与供应商的业务内容可简要地归纳如下：

1．计划环节。丰田根据车型开发基本计划设计车型、决定结构，确定车型

的性能要求和目标价格。

2．试制环节。（1）丰田接受候选供应商的推销。（2）候选供应商向丰田介

绍其产品，并提供报价和样品。（3）丰田对候选供应商的报价和样品进行评价，

访问供应商。（4）丰田选定试制供应商。（5）丰田为试制供应商举办说明会。（6）

丰田与供应商共同深入研究零部件的开发内容。（7）丰田确认供应商的产品，发

行试制图纸。（8）丰田采购试制用零部件。（9）供应商制造试制用零部件（10）

丰田对试制用零部件进行性能评价。（11）试制供应商向丰田提交批量生产价格。

（12）丰田对批量生产价格进行评价。（13）丰田要求或共同与试制供应商进行

改善。

3．批量生产准备。（14）丰田选定批量生产供应商，发行批量生产图纸。（15）

丰田采购批量生产试生产所用的零部件。（16）丰田对批量生产试生产所用的零

部件进行评价。（17）丰田要求或共同与批量生产供应商进行改善。

4．批量生产。（18）丰田与供应商签订合同，进入批量生产。

丰田根据对候选供应商所提供的样品质量、报价、生产、交货，技术、经营

等方面按上面所介绍选择标准、国际价格比较系统、期待值制度等来综合判断，

从若干个候选供应商中选定试制供应商。一般情况下，丰田把试制供应商同时作

为批量生产供应商进行选定，所以供应商的竞争和淘汰基本在试制环节完成。有

时视候选供应商的零部件开发等具体情况，也会选定2个以上的试制供应商进行

同时试制，通过引进或提高试制供应商之间的竞争来选定最理想的批量生产供应

商。

（六）为丰田整车项目配套供应商的可能性分析

丰田的采购体系以“世界最合理的采购”为目标，遵循三条基本原则：一是

公开、公正、公平；二是相互信赖、共同繁荣；三是争当优秀市民、积极推进本

地化。同时，丰田现有的整零配套体系是 “金字塔型多层交互垂直式分工”日

本模式的典型代表。下面就丰田整车项目可能的四类供应商作一些分析。

1．国内现有的丰田系列供应商

国内目前已经有近60家丰田系列的零部件企业，其中一半左右集中在天津。

与丰田长期的稳定的交易历史、强大的资本能力、设计开发能力、数年的本地经

营经验等等，决定了它们是最具竞争力的一组。但越来越多的日本、欧美、本土

零部件供应商的涌现，迫使这些公司都在调整各自的经营战略。

2．潜在的丰田系列供应商

作为天津丰田首款车型，威驰的国产化在投放市场当初就达到了60%，与竞

争对手比是相当高的数值，但仍有40%的零部件需要进口。天津丰田为提高对关

税降低后的进口整车的竞争力、回避汇率变动带来的差价风险、减少物流成本等，

今后会继续鼓励丰田系列供应商进行直接投资，在中国生产目前尚不能生产的零

部件。在丰田死守日本国内生产量300万台的底线，零部件需求量已达极限的状

况下，如何满足丰田的日益严酷的降价要求，成为决定这些供应商生存的关键。

因此，尽管它们当中不少是缺乏投资能力和经验的中小企业，但面对丰田的要求

和中国市场的魅力，它们大多不会舍弃跟随投资的好机会。事实上，通过借鉴先

行企业的经验、与通过与同系列内的大企业、中国本地企业合资、技术合作等方

式，它们不仅可以降低投资风险，而且能够将与丰田的天然联系、产品的独特性、

较高的专业技能等竞争优势发挥出来，因而其未来的竞争力是不可低估的。

3．现有的、潜在的外资本地供应商

这一组主要是国外零部件供应商跟随或配套一汽大众、上海大众、东风雪铁

龙、上汽通用、广州本田等整车制造而在中国建立的或将来建立的企业。与现有

的中国本地供应商相比，它们在资本、设计开发、经营管理等方面具有优势。与

现有的或潜在的来自日本的丰田系列供应商相比，如欲进入天津丰田的采购市

场，除首先要有足够强大的价格竞争力外，还要克服商业习惯、系列与交易业绩

（尽管这些因素在丰田选择供应商时的作用在日趋淡化）等无形的障碍。总体来

看，这一组能否进入天津丰田的采购市场，取决于：（1）供应价格这一核心竞争

力能否超越丰田系列供应商；（2）中国零部件供应商系列能否进一步松散或解体；

（3）中国零部件供应市场的竞争程度；（4）现有采购商是否不在乎有关技术或

产品被供应商提供给竞争对手等多个因素，因此目前难以判断。但只要这一组供

应商进入天津丰田的采购市场，就不可避免地带来全面的、更为激烈的竞争，全

体供应商的淘汰、购买、合并等会大行其道。

4．现有的中国本地供应商

这可能是数量最多的一组，既包括以天津丰田及天津大发为首要供应对象且

有一定交易业绩的丰田系列的供应商，也包括一汽、东风汽车、上汽等其他系列

的和独立的供应商。总体来看，这一组中民营企业（包括由国有企业改革而来的）、

大中型国有企业居多，且大多位于2、3级位置，有一定的价格竞争能力，但设

计、开发能力，质量保证能力、跟随能力较弱。如何在日趋激烈的竞争中把握生

存与发展的机会是这一组供应商面临的首要课题。进入的契机应该是多样的，比

如新技术的掌握，新产品设计、开发的成功，大规模资本的获得，模块化、柔性

化供应能力的获得，垄断性资源（比如准入许可等）的获得等等。

上述四类可能的供应商，丰田项目在其配套体系建立过程的不同时段，侧重

会有所不同，初期会优先考虑国内（含天津）现有的以及潜在的日本国内的丰田

系列供应商，同时视一汽与丰田的合作意向，会选择国内的一汽系列供应商。生

产规模扩大之后，也许会考虑将更多日本国内的丰田系列供应商迁入中国，或者

为中国丰田项目就近配套，或者出口返销为全球的丰田项目配套，可能趋向于将

中国建成其整车及零部件的装配出口基地。与此同时，在全球化采购的框架下，

优先选择那些在质量、技术、价格等方面占有诸多优势的其他外资供应商，构筑

纵向一体化的配套体系。

三、丰田海外整车厂与零部件供应商主要的合作模式

（一）丰田汽车的北美战略：整车生产先行、零部件供应商跟进

60年代初期至80年代中期，丰田汽车的海外整车生产主要是在发展中国家

进行组装生产（附件九），主要生产国有肯尼亚、南非、印度尼西亚、马来西亚、

泰国等国。之所以在上述发展中国家进行组装生产，首要目的是回避整车进口高

关税的限制，扩大销售。80年代中期以后，日本与美国等发达国家的巨额贸易

顺差不断引发贸易摩擦，广场协议使日元汇率不断攀升。为回避这些风险，获得

安定的收益，丰田开始在北美、欧洲等发达国家生产丰田品牌的汽车。

表30 丰田系列大型零部件供应商电装的北美企业

国NO. 企 业 名 称 业 务 内 容 成立 投资比雇员

家 时间 例（%） 人数

1 DENSO INTERNATIONAL 北美业务的统一管理。

AMERICA,INC. 汽车零部件的销售 1985,12 100 650

汽车零部件的研究与开发

2 DENSO SALES

空调等汽车零部件的销售 1971,03 80 336

加热器、电容、HVAC等的生产3 DENSO MANUFACTURING

与销售 MICHIGAN,INC.

CALIFORNIA,INC.

美

国

4 AMERICAN INDUSTRIAL

MANUFACTURING 电装产品的生产与销售 1987,01 100 113

SERVICES,INC.

5 DENSO MANUFACTURING 仪表、汽车用电子产品等的生产

TENNESSEE,INC. 与销售

6 MICHIGAN AUTOMOTIVE

COMPRESSOR,INC.

1984,11 100 2,108

压缩机、离合器的生产与销售 1989,01 40 857

1988,07 100 2,826

7 TBDN TENNESSE COMPANY 空气滤清器、机油过滤网等的生

产与销售

1989,09 49 434

8 ASSOCIATED FUEL PUMP

SYSTEMS CORPORATION

燃油泵等的生产与销售 1989,11 50 358

汽车用电子产品等的生产与销9 DENSO WIRELESS

售 SYSTEMS 1997,05 100 154

AMERICA,INC.

10 ACTICMANUFACTURING,

.

加11 DENSO MANUFACTURING, 空调的生产与销售

拿CANADA,INC. 加热器、散热器等的零件的生产1972,12 100 288

大 与销售

墨12 DENSO MEXICO S.A. DE 仪表、阀门、散热器等的生产与

西C.V 销售 1994,09 95 2,034

哥

资料来源：电装的网页，。

压缩机用品的生产与销售 2001,07 20 20

在发展中国家，尽管各国政府均提出了不同程度的本地采购（即国产化）要

求，例如在1985年，泰国要求本地采购额占45%，马来西亚要求在本地采购玻

璃等27种零部件，但是主要零部件的供应还是来自日本。丰田与其他日本汽车

制造商在北美的整车生产开始于80年代中期，1984年末，丰田开始在美国生产

小型车花冠，1988年开始生产全球战略车型佳美等（附件九）。丰田系列零部件

供应商特别是大型供应商，发挥与丰田的稳定的交易量、技术实力、成本竞争力

等优势，跟随丰田整车生产的步伐较为紧密，比如电装在1984年至1989年的5

年间，就在北美建立了7个独资或合资企业（表30），提供空调等多种产品。随

着日本汽车制造商的海外整车生产比重的提高，零部件供应商的跟进也有所提

速，零部件制造商的海外生产比重1995年为22.4%，1999年上升到30.8%。但

总体来看，零部件制造商的跟进与汽车制造商的海外整车生产仍存在着不小的差

距或滞后，2001年第3季度的数据表明，汽车制造商的海外销售额大约占总销

售额的60%，零部件制造商的海外销售额大约占总销售额的25%，后者较前者低

35个百分点；汽车制造商的海外生产比重大约为40%，零部件制造商的海外生产

比重大约为30%，后者较前者低10个百分点。零部件制造商的海外生产的跟进

滞后的主要原因在于中小企业的多数2级或3级供应商缺乏跟进能力，使跟进的

大型制造商或者从日本进口或者在当地采购。1994年的调查显示，23.1%的1级

供应商进行海外生产，2级和3级供应商仅有1.5%、0.7%进行海外生产。

（二）丰田汽车的中国战略：零部件供应商先行、整车生产跟进

丰田汽车有4个品牌或者说有4个整车制造商：最有历史、最为人知的丰田，

在北美欧洲获得成功的豪华车凌志，专业生产小型小排量车的大发，以卡车、大

型卡车及特殊车辆见长的日野。1986年大发汽车以技术转让的形式与天津汽车

合作开始生产夏利。1988年丰田汽车同样采用技术转让的形式与沈阳金杯客车

合作，1991年投产以海狮为原形的商用车。2000年，丰田与四川旅行客车合资

组装生产商用车柯斯达，并首次以丰田品牌销售。2002年，天津丰田的乘用车

威驰投放市场。继威驰之后，威姿等以丰田品牌或一汽品牌的在中国生产的多个

乘用车型已进入或计划进入市场（表31）。尽管一般看来，丰田的中国战略、整

车生产确实较欧洲、美国、日本的其他汽车制造商晚了十余年，如从丰田汽车全

体来看，事实上甚至比某些欧美或日本汽车制造商更早些，只不过是“纯粹”的

丰田品牌乘用车生产“晚”了。

表31 丰田在中国的整车生产与投产时间

生产企业 地点 车型

一汽 长春 陆地巡洋舰 2003年 技术转让（一汽）

沈阳金杯 沈阳 技术转让（沈阳金杯）

海狮 1991年

阁瑞斯 2003年

威驰 2002年

天津丰田 天津 合资（一汽）

威姿 2003年

花冠 2004年

皇冠 2005年

四川丰田 成都 合资（川旅）

一汽夏利 夏利 1986年 技术提供

（原天津大发夏利） 夏利2000 2000年 （天津夏利，现为一汽夏利）

一汽华利 技术提供

（原天津华利） 合资（一汽）

陆地巡洋舰霸道 2003年

柯斯达 2000年

特锐/テリオス 2003年

天津 ミラ

ムーブ

投产时业务形式

间 （合作伙伴）

天津

注：1）综合有关资料整理而成，与实际情况可能有出入。2）中文名称不确定的车型用日文原名。

80年代，丰田为何没有应邀在中国进行整车生产？当时丰田正忙于在北美

构筑当地生产体系，以对应贸易摩擦，日元汇率上升等带来的事关丰田在北美存

亡的重大问题，难以顾及不确定性很高的中国生产。丰田在北美的丰田品牌的4

个整车厂（TMMC、NUMMI、TMMK、TMMI）中的3个在80年代投产（附件九），加

上凌志“纯粹”的品牌的创建等，80年代丰田在北美的工作量非常巨大。但丰

田并没有完全放弃在中国进行整车生产的机会，大发夏利、沈阳金杯，可以说是

为此而进行试探，打基础的。

进入90年代，丰田开始在中国进行生产性的直接投资，1997年、1998年两

年间，在天津的底盘、发动机、传动部件、铸造部件的4个生产厂集中投产,产

品向日本、菲律宾出口。在此同时，丰田系零部件供应商在丰田的动员与支持下，

纷纷在中国投资建厂，形成“集体登陆”中国的热潮，初步确立了①汽车空调，

②电子零部件，③离合器、变速器及其零部件，④铸造部件，⑤刹车管，⑥开关

类、安全带，⑦座椅、内饰，⑧燃料供给装置，⑨车体零部件，⑩发动机轴承等

供应商群。有关资料显示，丰田系零部件供应商在中国的生产厂家已将近60家

（附件十），其中约有一半集中在天津。有两点特别值得注意，一是在中国进行

生产的丰田系列零部件供应商多为大型企业，在我们所能够确认的16家供应商

中，有9家为日本的上市公司。二是个别供应商的投资额大、企业数多。汽车空

调、仪表、压缩机、散热器、起动发电机等14项产品占世界市场第一的电装，

1994年至1997年的短短的3年时间里，在中国建成并投产6家企业，投资额达

123.9亿日元（表32）。

表32 电装在中国建立的生产企业

烟台首钢电重庆电装有天津电装电天津电装空

装有限公司 限公司 子有限公司 调有限公司

1994年12月 1995年12月 1996年3月 1997年7月 1997年12月 1996年4月

天津电装汽天津阿斯莫

车电机有限汽车微电机企业名称

公司 有限公司

138万元 15.1万美元 68.8万元

投资额

40.2亿日元 （20.9亿日（18.4亿日（10.4亿日

元） 元） 元）

电装投资

所占比例

30% 40% 50% 85.9% 51% 11.25%

交流发电机

启动电动机

435 113 63 216 576 270

永磁发电机

CDI放大器

等

电子控制品 空调 微电机 主要产品 空调

12.1亿日元 21.9亿日元

成立日期

雇员人数

资料来源：电装的网页，./PRESS/2003/ 。

在零部件供应体系框架基本确立后，丰田于1998年4月设立丰田汽车技术

中心，进行市场、技术、国产化等的调查研究，开始为整车生产做准备。2000

年，丰田与天津汽车的子公司天津夏利各投资一半建立合资企业——天津丰田。

2002年6月，天津汽车及其旗下的天津夏利和天津华利被一汽收购，借此机会，

丰田与一汽、一汽天津夏利重新设立合资企业——天津丰田，丰田终于和中国三

大汽车生产商之一的一汽结成战略合作伙伴，获得了在中国生产、销售的更大的

平台，投入的和计划投入的车种由小排量车扩展到中高档主力车、大型SUV、高

级豪华车，形成了在中国生产全线丰田品牌乘用车的战略框架。2002年末，威

驰投放市场，2003年初，威姿投放市场，标志着丰田中国战略的启动。综上所

述，我们可以看出，丰田在中国的整车生产模式，是小型项目探路、零部件先行、

整车生产水到渠成，与其在北美的模式完全不同。威驰的国产化率达到80%，超

过先于丰田在中国进行整车生产的某些厂家，可以说是这一模式所取得的初步成

效。

四、丰田的中国战略预测

（一）丰田的中国市场与零部件战略

2002年8月29日，丰田社长张富士夫在与一汽的签字仪式上指出，丰田正

在以适合当地市场的方法，在美洲、欧洲、亚洲、日本推进世界战略，扩大生产、

销售的主战场是美洲和亚洲，特别强调中国是亚洲的最富有前景的巨大市场。丰

田在中国市场的目标是在2010年获得10%的份额，为实现这一目标正在推进全

线车型的中国生产。与其他进入中国的外国汽车制造商相比，丰田领先生产全线

车型的制造商，也是领先将全球战略SUV车型（陆地巡洋舰、陆地巡洋舰霸道）、

小型SUV车型（特锐）在中国生产的制造商，而且SUV车型均在今年投放市场。

先于皇冠等轿车，可以看出丰田着眼于中国SUV市场的超乎意料的增长、发挥

多年来陆地巡洋舰在中国的优异的市场评价等优势，切入竞争对手的空白点或软

肋，在新市场力争获得先行优势，随后中高档轿车和经济型轿车跟进的车型配置

战略（表31）。

因此，在2005年皇冠投放市场以前，丰田采取以车型配置战略为中心调整

合作伙伴等战略性行动的可能性不大，而重点会放在整合资源实现各个车型的生

产与投放的战术策略上，具体看应该有以下几个方面：（1）完成预定的投资计划

和生产计划。（2）出于确保关键零部件或模块供应、防止关键技术扩散、提高对

中国市场的针对性等目的，继续投资建立零部件或模块化生产企业、设计与开发

中心等。（3）为回避汇率、供货期等风险，降低供应成本，继续诱导关键供应商

进入中国，强化在中国的供应体系。（4）将中国本土供应商在劳动密集型和原材

料密集型产品的优势与日本供应商（含在中国进行生产的与在不在中国进行生产

的）在技术、知识密集型产品的优势完美地结合起来，获得最强的价格竞争力、

质量竞争力。（5）将丰田特有的销售技能与中国市场结合起来，建立完善的销售、

售后服务体系，提高对竞争对手的综合竞争优势。（6）建立独资公司，统合、管

辖在中国的投资与业务，可以理解为建立丰田中国（有限）公司，形成日本丰田

→中国丰田→天津丰田（以及长春丰田、四川丰田）的经营管理体制。

（二）丰田的中国生产基地战略

对丰田和其他外国汽车制造商而言，中国既是快速成长的巨大市场，也是非常具有潜力

的整车和零部件生产基地。市场竞争激化、利润空间缩小等压力，零部件中国生产比例提高、

供应价格下调等应力，双管齐下，会大幅度提高中国生产整车在国际市场上的价格竞争力，

整车和零部件的出口因而会逐步增加。尽管目前为止丰田尚未有建立整车出口基地或出口整

车的动向。但从其他汽车跨国公司的动向来看，本田已建立出口基地、上海通用已有少量整

车出口，这些先于丰田在中国进行整车生产的制造商的行动可以用来判断丰田未来某一时期

也可能开始从中国出口整车或OEM生产。此外，有报道丰田的高层管理者已经认为“小型

低价车从中国进入日本只是时间问题”，丰田已经决定加大从北美向日本“逆输入”（反向进

口）凌志品牌豪华车的数量，加之日本国内制造成本不断上升，未来某一时期，丰田可能采

取日本国内生产与北美凌志、中国丰田相结合的策略来分别对应豪华车、主力车型和SUV

车型的日本市场。

五、结 语

从对丰田在中国战略的分析，我们可以看出丰田在中国的战略大致可以分为

三步：90年代丰田体系内的零部件“集体登陆”，可以说是“投石问路”，为丰

田整车进入做准备；2002年和一汽正式合作，在中国导入全系列车型，可以说

丰田在中国扩张战略进入“高潮”；如果这一步进展顺利，达到预期市场目标，

下一步就会利用中国制造成本的优势，扩大整车和零部件的出口，推行中国作为

丰田制造基地的战略。天津开发区正是在丰田在华扩张的“高潮”时期切入进来，

可以说占得了一定先机。而且从从教育、文化、生活、交通、气候等方面来看，

天津最具有可能形成类似于日本爱知县丰田市的丰田企业城的优势。我们如果能

够摸清丰田的意图，把构建产业群落与建设丰田企业城结合起来，就会形成其他

地区难以复制或模仿的优势。具体来说，我们就是要根据丰田在中国的战略来确

定我们工作的重点：首先，结合丰田的需求，整合天津日系零部件企业，为彼此

创造交易机会，有可能的要吸引这些企业入区；其次，加强对丰田体系内配套企

业的招商，特别是丰田体系内模块化生产企业，强化本地供应体系，构建以丰田

为中心的产业群落；最后，结合丰田在中国的管理体制，吸引相关投资公司、销

售公司、设计与开发中心等项目入区，完善区内汽车产业支撑体系。

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下面是赠送的excel操作练习

不需要的下载后可以编辑删除

（Excel 2003部分）

1. 公式和函数

1. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）利用函数计算每个人各阶段总成绩，并利用函数计算各阶段的平均成绩；

（3）“平均成绩”行数字格式都为带一位小数（例如0.0）格式；

（4）同名存盘。

步骤：

a) 文件→在各阶段总成绩单元格内，点插入，点函数，在对话框中选择求和函数

“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文件中

选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求

和后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序）→在平均成绩单

元格内，点插入，点函数，选择算术平均值函数AVERAGE，出现对话框后，采用

求和时的相同方法，完成操作→选中平均成绩行，点右键点设臵单元格，点数字，

在分类项下点数值，设小数位为1，

b) 确定→保存

2. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中给定数据，按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数，并

计算交通费、住宿费和补助的合计数；

（3）所有数字以单元格格式中货币类的“￥”货币符号、小数点后2位数表现（如：￥2,115.00

格式）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在合计下的一个单元格内输入“=交通费（在该行的

单元格，假如说是E3）+住宿费（同上）+补助（同上）”，回车（其他的合计可以采用填充

柄完成，或者重复上面的顺序）→利用求和函数，参考1中的方法完成交通费、住宿费和补

助的合计→选择文件中的所有数字单元格，点右键，点设臵单元格格式，点数字，点货币，

选择货币符号为“￥”，设臵小数点后为2位，确定→保存文件→本题完成

3. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩×0.3+二阶段成绩

×0.3+三阶段成绩×0.4；

（3）“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数（例：6.20）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩（在

该行的单元格，假如说是E3）*0.3+住宿费（同上）*0.3+补助（同上）*0.4”，回车（其他

的合计可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）→选中总成绩列的数据单元格，点右键，

点设臵单元格格式，点数字，点数值，设臵小数点后为2位，确定→保存文件→本题完成

4. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）计算“审定费”和“税后款”，“审定费=全书字数÷1000×3，税后款=审定费-审定费

×5%”；

（3）利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设臵为货币类的“￥”货币符号、小数点

1位（例￥1,280.0）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数（在该

行的单元格，假如说是E3）/1000*3”，回车（其他的审定费可以采用填充柄完成，或者重

复上面的顺序）→在税后款下的一个单元格内输入“=审定费（在该行的单元格，假如说是

F3）-审定费*5%”，回车（其他的税后款可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）→选

中审定费及税后款列的数据单元格，点右键，点设臵单元格格式，点货币，选择货币符号“￥”，

设臵小数点后为1位，确定→保存文件→本题完成

5. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）利用函数计算“总成绩”，利用公式“平均成绩=总成绩÷3”来计算“平均成绩”；

（3）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在总成绩下的一个单元格，点插入，点函数，在对话

框中选求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在

文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求和

后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序→在平均成绩下的一个单元格

内，输入“=平均成绩（在该行的单元格，假如说是B3）/3”，回车（其他平均成绩可以采

用填充柄完成，或者重复上面的顺序）→保存文件→本题完成

6. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）利用公式计算每个项目的“合计”；

（3）“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在合计下的一个单元格，点插入，点函数，在对话框

中选求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文

件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求和后，

利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序→利用格式刷将合计的列的数据格

式刷成与其他数据格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先选中合计列外的其他任意一个

单元格，点格式刷，然后再点需要刷成该样格式的单元格即可）→保存文件→本题完成

7. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）计算出“净资产收益率”，净资产收益率=净利润÷净资产总额；

（3）“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现（如：32.310%）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在净资产收益率下的一个单元格，输入“=净利润（在

该行的单元格，假如说是B3）/净资产总额”，回车（完成一个单元格后，可以利用填充柄

完成其他的单元格的操作，或者重复上面的顺序）→选中净资产收益率列下的数据单元格，

点右键，点设臵单元格格式，点数字，单百分比，将小数位数设为3位，确定→保存文件→

本题完成

8. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”；

（3）平均成绩设臵带两位小数格式（例如：78.00）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下的文件→在总成绩对应的单元格内，点插入，点函数，在对

话框中选择求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，

在文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（如果有多个总成绩

项，完成一个总成绩求和后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序）→

在平均成绩对应的单元格内，点插入，点函数，选择算术平均值函数AVERAGE，出现对话

框后，采用求和时的相同方法，完成操作→选中平均成绩对应的单元格，点右键，点设臵单

元格，点数字，点数值，设小数位为2，确定→保存文件→本题完成

9. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）计算出“全套优惠价”，公式为：全套优惠价裸机价+入网费-送话费；

（3）所有数字都以单元格格式中货币类的“￥”货币符号、小数点后1位小数表现（如：

￥1,450.00）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→在全套优惠价对应的单元格，输入“=全套优惠价裸

机价（在该行的单元格，假如说是B3）+入网费（同上）-送话费”，回车（如果有多个全套

优惠价项，可以利用填充柄完成，也可以重复上面的顺序）→选中所有的数字单元格，点右

键，点设臵单元格格式，点数字，点货币，选择货币符号为“￥”，设小数位为2位，确定

→保存文件→本题完成

10. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）利用函数计算奖金项的值，公式是“满工作量为40，满工作量的奖金为800元，工作

量不足的奖金为600元”；

（3）利用公式计算实发工资项的值，公式是“实发工资为基本工资加奖金，再减去住房基

金和保险费”；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→选中奖金项下的一个单元格，点插入，点函数，点

IF函数，在对话框中，第一个条件格式内输入“该行工作量项下的单元格（比如是E3）>=40

（即E3>=40）”，在true内输入800，在false内输入600，确定（其余行可以采用填充柄完

成，或重复上述的顺序）→选择实发工资项下的一个单元格，输入“=基本工资（在该行的

单元格名）+奖金（同上）-住房基金（同上）-保险费（同上）”，确认（回车）（其余单元格

采用填充柄完成，或重复上述顺序）→保存文件→本题完成

11. If函数的应用：根据教师工作表教师职称确定其职务津贴

练习Excel2003P140：Excel2003电子表格的编辑操作

2. 排序

3. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）在B4单元格内键入数字“45637”；

（3）表格所有数字格式为带1位小数格式（如：23456.0）；

（4）将Sheet1的所有内容复制到工作表Sheet2的相应单元格内，并以“电器”为关键字，

对四个季度所有数据递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点B4单元格，输入“45637”→选中表格内的所有

数字格式，点右键，点设臵单元格格式，点数字，设小数位为1，确定→全选SHEET1（即

当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点粘贴→点“电器”

单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择电器，点降序，确定→保存文件→本题完成

4. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在B4单元格内键入数据“2580”；

（3）表格数字数据设臵为“0,000.0”的格式；

（4）以“1997年”为关键字，对不同规格所有相应数据进行递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点B4单元格，输入“2580”→选中表格内的所有数

字格式，点右键，点设臵单元格格式，点数值，设小数位为1，点使用千分分隔符为有效，

确定→点“1997年”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择1997，点降序，确定→

保存文件→本题完成

5. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在E4单元格内键入数据“商务出版社”；

（3）将SHEET1所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵，并以“单价”为关键字，递

减排序；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点E4单元格，输入“商务出版社”→全选SHEET1

（即当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点粘贴→点“单

价”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择单价，点降序，确定→保存文件→本题完

成

6. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在A4单元格内键入数据“李四”；

（3）“总成绩”列数据都设臵为带一位小数格式；

（4）将所有内容复制到SHEET2工作表中相应单元格，并以“总成绩”为关键字递增排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点A4单元格，输入“李四”→选中总成绩列的全部

数据，点右键，点设臵单元格格式，点数字，点数值，设小数位为1位，确定→全选SHEET1

（即当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点粘贴→点“总

成绩”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择总成绩，点升序，确定→保存文件→本

题完成

7. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在A4单元格内键入数据“狮子座”；

（3）A4单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致；

（4）将SHEET1的所有内容复制到SHEET2中，并以“赤纬（度）”为关键字，递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点A4单元格，输入“狮子座”→选中A4单元格所

在列的其他单元格，点格式刷，点A4单元格→全选SHEET1（即当前的文件），点复制，

点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点粘贴→点“赤纬（度）”单元格，点表格，

点排序，主要关键字下选择赤纬（度），点降序，确定→保存文件→本题完成

8. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在B5单元格内键入数据2719840；

（3）B列、C列数字都以单元格格式中货币类的“￥”货币符号、小数点后2位小数表现

（如：￥3,200,000.00”）；

（4）将所有内容拷贝到SHEET2中相应位臵，并按关键字“增长率”递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点B5单元格，输入“2719840”→选中B、C列下

的数字（单元格），点右键，点设臵单元格格式，点数字，点货币，设货币符号为“￥”，设

小数点位为2位，采用千分隔符，确定→全选SHEET1（即当前的文件），点复制，点开

SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点粘贴→点“增长率”单元格，点表格，点排序，

主要关键字下选择增长率，点降序，确定→保存文件→本题完成

9. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在C4单元格内键入数据“3650”；

（3）所有数字所在格式为0,000.0格式；

（4）将SHEET1的所有内容复制到SHEET2相应单元格并以“木材”为关键字，递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点C4单元格，输入“3650”→选中所有数字单元格，

点右键，点设臵单元格格式，点数字，点数值，设小数位为1位，采用千分隔符，确定→全

选SHEET1（即当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，点

粘贴→点“木材”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择增长率，点降序，确定→保

存文件→本题完成

10. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在B3单元格内键入数据“1000×2000×15”；

（3）设臵报价列数据带1位小数格式；

（4）将所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵，并以“报价”为关键字，递减排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点B3单元格，输入“1000×2000×15”→选中报价

列下的数字单元格，点右键，点设臵单元格格式，点数字，点数值，设小数位为1位，确定

→全选SHEET1（即当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前页面的左上角的单元格，

点粘贴→点“报价”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选择报价，点降序，确定→保

存文件→本题完成

11. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，在E8单元格内键入数据40115.7；

（3）“房价款（元）”列数字都以单元格格式中货币类的“￥”货币符号、小数点后2位小

数表现（如：￥44,886.20）；

（4）将所有内容拷贝到SHEET2中的相应单元格内，并按关键字“房价款”递增排序；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点E8单元格，输入“40115.7”→选中“房价（元）”

列下的数字单元格，点右键，点设臵单元格格式，点数字，点货币，设货币符号为“￥”，

设小数位为2位，确定→全选SHEET1（即当前的文件），点复制，点开SHEET2，点当前

页面的左上角的单元格，点粘贴→点“房价款”单元格，点表格，点排序，主要关键字下选

择房价款，点升序，确定→保存文件→本题完成

12. 图表

13. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立折线图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:A6和E2:E6，数据系列产生在列，使用前一列为分类

（X）轴坐标刻度标志，使用前一行作为图例说明；

（4）图表标题为“消费水平调查表”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点折线图，选择

一种折线图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A2:A6”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在列，

点下一步，点标题，图表标题内输入“消费水平调查表”，点下一步，选择“作为新工作表

插入（即第一个选择）”，名称为“图表1”，确定→保存文件→本题完成

14. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立数据点折线图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:E4，数据系列产生在“行”；

（4）图表标题为“净利润”，图例不显示，数据标志显示类别名称；

（5）生成新图表工作表存于原工作表中；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点折线图，选择

数据点折线图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A2:E4”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在行，

点下一步，点标题，图表标题内输入“净利润”，点图例，选择显示图例，点数据标志，选

择类别名称为有效，点下一步，选择“作为其中的对象插入（即第二个选择）”，名称为默认

的设臵，确定→保存文件→本题完成

15. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立数据点折线图；

（3）生成图表的作用数据区域是A3:B7，数据系列产生在列，使用前一列为分类（X）轴

坐标刻度线标志；使用前一行作为图例说明；

（4）图表标题为“销售额统计表”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点折线图，选择

数据点折线图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A3:B7”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在列，

点下一步，点标题，图表标题内输入“销售额统计表”，点下一步，选择“作为新工作表插

入（即第一个选择）”，名称为图表1，确定→保存文件→本题完成

16. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立簇状柱形图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:A5和F2:F5，数据系列产生在列，使用前一列为分类

（X）轴坐标刻度标志，使用前一行作为图例说明；

（4）图表标题为“总成绩图”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点柱形图，选择

簇状柱形图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A2:A5”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在列，

点下一步，点标题，图表标题内输入“总成绩图”，点下一步，选择“作为新工作表插入（即

第一个选择）”，名称为图表1，确定→保存文件→本题完成

17. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立簇状条形图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:C6，数据系列产生在列，使用前一列为分类（X）轴

坐标刻度标志，使用前一行作为图例说明；

（4）图表标题为“家电销售情况图”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点条形图，选择

簇状条形图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A2:C6”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在列，

点下一步，点标题，图表标题内输入“家电销售情况图”，点下一步，选择“作为新工作表

插入（即第一个选择）”，名称为图表1，确定→保存文件→本题完成

18. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立折线图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:E5，数据系列产生在行，使用销售类型作为图例说明；

（4）图表标题为“计算机市场销售额”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点折线图，选择

其中的一种折线图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中

选择“A2:E5”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在

行，点下一步，点标题，图表标题内输入“计算机市场销售额”，点下一步，选择“作为新

工作表插入（即第一个选择）”，名称为图表1，确定→保存文件→本题完成

19. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立簇状柱形图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:E5，数据系列产生在列，使用前一列为分类（X）轴

坐标刻度标志，使用前一行作为图例说明；

（4）图表标题为“企业财务指标”；

（5）生成新图表工作表（不是在原工作表中嵌入），图表工作表的名称为“图表1”；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点柱形图，选择

簇状柱形图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选择

“A2:E5”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在列，

点下一步，点标题，图表标题内输入“企业财务指标”，点下一步，选择“作为新工作表插

入（即第一个选择）”，名称为图表1，确定→保存文件→本题完成

20. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）根据工作表中数据，建立三维簇状柱形图；

（3）生成图表的作用数据区域是A2:B5，数据系列产生在“行”；

（4）图表标题为“2000年净资产收益率”，图例在底部显示；

（5）生成新图表工作表存于原工作表中；

（6）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点插入，点图表，在标准类型下，点柱形图，选择

三维簇状柱形图，点下一步，点数据区域右侧的按钮，出现另外一个对话框，在工作表中选

择“A2:B5”数据区域，点对话框右侧的按钮，返回到数据区域对话框，选择系列产生在行，

点下一步，点标题，图表标题内输入“2000年净资产收益率”，点图例，选择在底部显示，

点下一步，“作为其中的对象插入（即第二个选择）”，名称为默认的设臵，确定→保存文件

→本题完成

21. 工作表

22. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）对“财务指标”复制新工作表“指标2”，移至工作表SHEET3前；

（3）将工作表名“SHEET2”标签设为红色；

（4）设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点“财务指标”工作表名，点右键，点移动或复制

工作表，在“下列工作表之前”项下选择SHEET3，选择建立副本，确定→右键点击“财务

指标（2）”，点重命名，将名称改为“指标2”，确认（回车）→右键点工作表名“SHEET2”，

点工作表标签颜色，点红色，点确定→点开工作表“SHEET3”，点视图，点显示比例，设

比例为“125%”（在自定义内输入），确定→保存文件→本题完成

23. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）对“彩色图表”复制新工作表“复制图表”，移至最后；

（3）设臵新表“复制图表”的显示比例为50%；

（4）把表“彩色图表”的A3:E7范围内的底色设为无；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点“彩色图表”工作表名，点右键，点移动或复制

工作表，在“下列工作表之前”项下选择移到最后，选择建立副本，确定→右键点击“彩色

图表（2）”，点重命名，将名称改为“复制图表”，确认（回车），点视图，点显示比例，设

比例为50%，确定→点开“彩色图表”工作表，选择A3:E7单元格，点右键，点设臵单元

格格式，点图案，设颜色为无，确定→保存文件→本题完成

24. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）将“2001年”和“2002年”工作表隐藏；

（3）将“2002年（2）”工作表标签改为“2003年”；

（4）设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点开“2001年”工作表，点格式，点工作表，点隐

藏，对“2002年”工作表进行与“2001年”工作表同样的操作→右键点击“2002年（2）”，

点重命名，将名称改为“2003年”，确认（回车），点视图，点显示比例，设比例为125%（在

自定义输入），确定→保存文件→本题完成

25. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）对工作表“一季度部门信息”进行复制，生成“三季度部门信息”，并移至最后；

（3）将工作表名“一季度部门信息”移动为第一个工作表（移动到最左边）；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点“一季度部门信息”工作表名，点右键，点移动

或复制工作表，在“下列工作表之前”项下选择移到最后，选择建立副本，确定→右键点击

“一季度部门信息（2）”，点重命名，将名称改为“三季度部门信息”，确认（回车）→鼠标

点中“一季度部门信息”工作表名，将其拖到最左边（为第一个工作表）→保存文件→本题

完成

26. 格式

27. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）在B6单元格中输入日期“2004-3-24”，显示格式为“2004年3月24日”；

（3）将A1:C1区域进行单元格合并且文字垂直水平居中；

（4）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→点B6单元格，输入“2004-3-24”，确认（回车），右

键点击B6单元格，点设臵单元格格式，点数字，点日期，选择“***年**月**日”格式，

确定→选中A1:C1区域，点右键，点对齐，在水平对齐下选择居中，在垂直对齐下选择居

中，选择合并单元格为有效，确定→保存文件→本题完成

28. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）将A列格式设臵为文本，从A3往下输入数据“01、02、03、04”；

（3）销售额列数据设臵自定义格式“0,000.00；

（4）在单元格B5输入日期数据“2004-3-23”，单元格数值格式为自定义格式：yyyy年m

月d日；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→选中A列单元格，点右键，点设臵单元格格式，点

数字，点文本，确定，由A3单元格开始，往下，依次输入01、02、03、04→选中销售额列

数据单元格，点右键，点设臵单元格格式，点数字，点数值，设小数为2位，设使用千位分

隔符为有效，确定→点B5单元格，输入“2004-3-23”，点设臵单元格格式，点数字，点日

期，选择“***年**月**日”格式，确定→保存文件→本题完成

29. 打印区域

30. （1）打开当前试题目录下文件；

（2）对B9:D9区域单元格数据进行设臵：黑体、加粗、黄色字；

（3）隐藏A列；

（4）设臵打印区域为B8:D13数据区；

（5）同名存盘。

打开当前试题目录下文件→选中B9:D9区域单元格，点右键，点设臵单元格格

式，点字体，字体设为黑体，字形设为加粗，字体颜色设黄色，确定→选中A列，点格式，

点列，点隐藏→选中B8:D13数据区，点文件，点打印区域，点设臵打印区域→保存文件→

本题完成

31. 高级筛选

32. 根据要求在A65:B67区域建立高级筛选条件区域进行高级筛选，将结果显示

在以A69为左上角起始位置的区域；

提示：

阅读教材高级筛选P135的步骤说明

数据→筛选→高级筛选→将筛选结果复制到…位臵→选择列表区域、条件区域.

33. 对象

34. 在Excel中对某区域内文本进行90度翻转

选择A3:F11区域单元格-右键-设臵单元格格式-对齐-方向-90

35. 转置

36. Excel表格的行列转置

期末复习指导册：P31

-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料

用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！下面黄颜色背景资料

下载后可以编辑删除

X X X 个 人 简 历

个人资料

姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚

出 生：1987-06-24 政治面貌:团员

性 别：男 民 族：汉

学 位：本科 移动电话：

专 业：英语 电子邮件：

地 址：

教育背景

2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口

本科阶段主修

译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，

日语，中外名胜。

特长及兴趣爱好

除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一

年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工

作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后

的工作中一定会有很大的帮助。

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况：

2007-2008 优秀学生会干部 2008／07 师生合唱比赛一等奖

普通话水平测试等级证书

英语专业四级证书

照片

自我评价